【1219读书清单】不懂销售管理，如何做出业绩？

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001  做好管理

不懂销售管理，如何才能做出业绩？领导跟我说，管理其实很简单，说白了就是“管”和“理”。

002  做好准备

工欲善其事，必先利其器。

认识到问题是必然存在的，并有解决的决心，然后对着困难说：你过来呀！

003  两个基本点

销售目标的计划+确保执行到位，是带好队伍的两个基本点，再加上因上努力，果上随缘的坦然。

004  挖掘潜能

作为团队的管理者，就必须让团队的每一个成员都动起来，激活他们自身的潜能，充分调动成员的主观能动性及工作积极性。

005  坐稳位子

先做后说，做给团队成员看，不要急于把自己摆放到管理者的位子，认同并尊重每一位团队成员的同时。适当给团队成员施压并从旁协助。

006  透过现象看本质

要解决问题必须从源头抓起，善于发现产生问题的最直接原因。

007  带人带心

当管理者在追求提升团队整体业绩时，就必须让团队的成员从心里面接受你，把你当成是自己人。

008  建立有效制度

有效制度的3个关键点：简单、明了、能执行。确保团队更为有序地朝着健康的方向发展。

009  摆正位置

团队的管理者务必是一个规划者、指导者、协调者、激励者、支持者与监督者，做好角色定位，最大程度发挥1+1大于2，而重点在于树立起为团队成员服务的意识。

010  管好自己

上行下效，管好自己是管理好团队的前提，也是言传身教得以延续的根本。