H65/100 王茹：畅销的秘密

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在高铁上，把《永不松动点螺丝》读完啦。

一个50人的中小企业讲小小的螺丝卖到全球，并且成为全球第一。

这种螺丝叫做HL 螺丝，成为世界上“独一份”的产品。

这款小小螺丝，如何成为全球畅销的螺丝呢？日本新干线， 波音飞机，中国高铁，跨海大桥，核电设备，凡是需要不能松动的螺丝，全部使用HL螺丝。

畅销的秘密是什么呢？

第一，认知到“商品是有生命的东西”，所以对待商品要想对待孩子一样，需要把自己的精力源源不断地倾注给它。培育商品，越培育它，它越有生命力。

第二，如果让商品长期畅销，这种商品必须是“必需品”。螺丝是机械和工程的必需品。

第三，畅销产品还是消耗品，需要用户不断地复购。

还有一个关键因素———“独一份”的商品。

HL螺丝的创始人若林克彦是一个天生的发明家。

小时候就喜欢动脑筋发明独特的东西，并能应用生活，让周围的人满意。

10岁发明“播种机”，提升工作效率，并认识自己的创意使人幸福。

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后来发明了摊蛋器和纸巾架。后来发明永不松动的螺丝。这款螺丝也是经历了千辛万苦。作者始终对新事物保持好奇心和不屈不饶的精神。

最初发明的U螺丝，“绝不松动”，但是还会松动。经过几十次的改良和几万次的实验，终于有了HL螺丝。当时U螺丝在市场已经有很不错的成绩。作者还是追求极致，一定发明永不松动的螺丝。

经过两三年的努力和营销推广，HL螺丝终于获得市场的认可。

曾经被铁路公司无数次冷冰冰的拒绝，但从来没有灰心丧气。“化困境为机遇”，日本人的韧性值得学习，犹如永不松动的螺丝的韧劲一样。

若林克彦君有一个观点：世界上所有商品都是“未完成型”，其完成度顶多60%—70%，甚至HL螺丝也是如此，有改进空间。所以任何一个品牌对产品的追求永远无止境。

永无止境的品质追求，永无止境的畅销。

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王茹，出版人