2018-8-1工作日记

今日总结姓名：曾杰

工作内容：

1.双流主城区拜访客户；

2.双流主城区开发分销客户。

工作结果：

1.今天在双流主城区拜访客户，主要是店情查看、做陈列以及推广我们的活动。这边有一个虹旗手和六个分销店，我首先到虹旗手店和老板聊出货情况，再给她讲我们的活动，最后问了附近一些建材店面的情况。然后我到一个分销店去看了看，在和老板聊天过程中发现我们的产品卖得比较少，而且来店里询问我们产品的顾客也不多。通过后面几个分销店的拜访，我总结出这边分销店的一个现象：铺货产品基本上没怎么卖出去，老板很少主动给顾客推销我们的产品，并且他们对产品的了解很少，价格也不是很熟悉。这是我们还没有做好的地方，必须在以后重视起来。我给一些店大概说了每个产品的基本情况和售卖价格，主要卖点在哪些地方等等，希望能够增加他们的销量。

2.上午和下午都在开发分销商，最后意向客户有两家，情况不是很好。早上我主要跑防水店，因为他们本来就在卖防水产品，再让他们增加我们的产品也能更好的接受一些，但最后拜访了五家店面发现他们的意愿不大，理由主要有：店里太小放不下，产品不好卖，自己做不了主等。可能我沟通的方式不太对，于是我在下午改变了聊天方式，也去五金店和油漆店里进行拜访，最后拜访完下来我发现效果好了很多，有意向的客户有两家，比早上进步了许多。

工作心得：

相比于昨天，我今天又学到了不同的东西，沟通能力也有提高，这是值得肯定的地方。但是最后的结果不能令人满意需要我反思和总结。可能我没有把他们最关心的利润给说明白，这是我后面几天需要去慢慢提高的。还有就是针对已经开发的分销商，我们一定要经常去联系他们，让他们对产品知识了解透彻，也让他们相信我们会帮助他们出货。

相信自己，不要气馁，每天的进步就是成功。