#1172#关于【包装】的总结

#1172#关于【包装】的总结

1、重视【自我包装】，是一种捷径。

华杉说，包装的本质是什么？包装的本质就是一个信息炸药包。

产品是企业的最大媒体，所以也就是产品的包装是最大的自媒体。产品是否能够脱颖而出，引起消费者的注意，携带购买理由，炸开消费者的心智，达成购买，与产品包装有很大的关系。

用在自己身上，我们自己就是自己的产品，重视自我的包装，就是在重视产品的包装。

自我的包装，是让自己脱颖而出、引起客户注意，自携带丰富信息的捷径。包括：衣着、举止、语言、出行工具、各类物件、各类同行者等等。

华杉说，包装设计是为了获得陈列优势。那，重视自我的包装，就是在获得一个个的机会优势。

2、购买商品VS喜欢包装

脑白金畅销的原因，是因为它赢得的是消费者“购买它的商品”，不是“喜欢它的包装”。

华杉说：不要研究消费者对广告的态度，要研究消费者对商品的态度。

所以，决定客户消费行为方面：商品＞广告。

因为我们的产品特殊，往往我们会陷入一种：似乎没什么东西再去“包装”这个房子了。

经常看看我们的样板间，感觉似乎已经很完美了，没什么可“包装”的了。

但是，真的是这样吗？

3、包装设计是最大的营销策划

华杉说：包装就是产品。包装设计就是产品再开发。《设计年鉴》上的设计不是标准，超市货架上的陈列商品包装才是标准。

就像我们售楼处，案场内的火热场面包装标准，不在书里，不在方案里，在卖的好的楼盘那里。

我们有没有仔细研究一下去年国内、省内、市内卖的最火的三个盘，案场、样板间、销售动线、置业顾问、谈客区、外展点等等都是怎么包装的？