20170708 韩都衣舍创始人分享心得（一）

今天五分钟商学院请来了韩都衣舍的创始人赵迎光先生，分享了其创业心得以及韩都衣舍最为人津津乐道的小组制的组织创新，成立背后的思考以及相关的未来布局。赵总还剖析了韩都衣舍从0到1从1到10的整个思路、未来思考做了一个完整的剖析。看着赵总的介绍，也让自己有了许多的启发，把这些启发写下来，对照自己的行业做一些延伸的思考，给未来更多深入的探讨与参考。

今天的分享里首先谈到了韩都衣舍成立时如何在没有资源的情况下定位创立一个品牌。主要的思考有以下三点。

1.在2008年创立品牌时传统服裝行业，在其所属成立公司的城市，产业资源与人才资源都不充分。如果透过电子商务，必须跟全国的高手竞争，那么应该如何来竞争呢？

2.韩都衣舍品牌定位是韩风快时尚，主要有几个特点：款式多，更新快，性价比高。这是经营快时尚品牌在产品端的一个主要核心。透过什么样的方法才能够做到呢？

3.品牌定位，在线上通过电子商务来做销售。在当时的背景下，电子商务的人才普遍不足，应该要透过什么样的制度才能让年轻人快速成长呢？能够避免人才流失？

基于以上这三点思考，从思考创立服装品牌变成提供一个创业的平台。而创业平台主要的核心就是让年轻人快速成长,提供足够的发展空间，让他们有主观的能动性。所以结合"联产承包责任制"以及稻盛和夫的"阿米巴模式"，让年轻人在此平台能够自主发展。演化出现独创的一套内部运营体系，也已经被清华大学、长江商学院等作为MBA和EMBA的教学案例收录。

从以上赵总的分享让我有以下的几点启发。

第一，不管做任何行业人才资源还是最重要的。

所以生意还是要回归到人的身上，因为生意都是人做出来的，不管在线上与线下，最终还是得透过人来执行。

第二，如何能够透过平台资源，培养年轻人能够快速成长？

这是一个很重要的课题。从外面找尋人才，首先面对的是文化、认知的不同，许多隐性的成本必须花在双方的磨合上。自行培养的年轻人，虽然在前期可能要投入比较多的时间资源以及金钱资源。但是最新培养出来的人才，认同了公司团队的文化也与公司有着共同的频率，能朝着同一个目标前进。

第三，提炼品牌核心要素，调整公司组织制度。

创立品牌时，团队必须很清楚地认识到自己的品牌定位，把品牌定位的核心要素提炼出来，并且将核心要素的优先顺序级别必须很清楚的排列出来。比如韩都衣舍的品牌要素有：款式多、更新快、性价比高。要做到这三点，如果透过传统公司组织从下到上传递信息，再由上到下去作出反应，根本就达不成这些核心要素。所以必须透过组织的调整，提供相应的制度，才有达成。而制度的设计必须兼顾人才的培养以及足够的发展空间，并且能够给他们主观的能动性，才能最大的激发善意以及创业的热情。

第四，创业初期，聚焦、人才培养最为重要。

创业之初资源不足，透过品牌产品聚焦，集中火力打穿一点。争取时间培养属于自己团队的人才。只有给出时间并且愿意付出成本，让团队自行培養的人有时间成长，能够试错，才有可能积累出属于自己团队的人才。

以上是我个人针对赵总今天分享的几点启发记录。