地产销售技巧，高手的思想是什么样的？

一个卖别墅的销售员，每年给客户打36000个电话，28800个会接，11520个会听他讲，4608个会有兴趣，1843个会出来看，737个会考1虑，294个会有意向，117个会洽谈，47个想买，最终成交的18个，成交18单会让他赚到200万元。

他得出结论：每努力一次会赚到55.55元。

很多人都看过这个故事，也相信很多做销售的朋友在有时候想放弃的时候看到了这个故事，决定再坚持下来，让真正曾在房产行业年入百万的我带你们看看故事后的本质吧！在房产行业，不缺年入百万的业务员，但是如果像故事上讲得那么轻松，那么所有人都是百万富翁啦！

十年前刚进入地产行业的我，销售小白一个，那时候也是打电话卖豪宅。我们来看一下上面这组数据的准确性到底如何？36000除以365天等于多少？平均一天不到一百个电话，就算除去一些节日，也不会这么低，真正做地产的都知道，手拨电话一天最少300通起，现在换成网络电话了，每天通话量更高。我经常是每天接通电话量在400-500通。1843人会出来看，5%的看房率，假如我一天打300个电话能有15个人来看吗？很多地产销售甚至是一天都没有一个客户来看，我当时也是如此。最后成交18单，总提成200w，平均每个电话赚了55.55元！如果做地产能有这么漂亮的数据，都不做别的行业了。

当时我做地产第一年，仅拿了10000多提成，第二年开始业绩突飞猛进的，因为结识到了销售高手，跟着高手后面学才能有最快的进步，但是即使是地产销售顶级高手也必须苦逼的干活。当时每天十几个小时的工作量，400通以上电话开发客户，找到客户后拜访客户，不断做人情。我跟我的师傅后面学会了地产寻找客户的十个渠道，销售两个成交秘诀，搞定客户的三招攻心术，以及做客户人情的四个绝招，包括如何锤炼话术等等，见什么客户用什么招。每天苦干（开发客户）+巧干（搞客户人情），在入行的第三年我做到了提成超百万。

成功没有必然，唯有苦干加巧干。每天打百八十电话，就能年薪过百万？这不是鸡汤，这更是毒药。数量级的打电话确实让我们有更多的可能接触到精准客户，但无异于是大海捞针，现在的人们都对电话免疫了，但是当我们有了别的开发渠道，只要我们找到一个精准客户的时候机会就来了，做客户人情，如何做人情（全部用师傅教我的招数），当客户人情搞熟，我们也就打开了新世界的大门，你会发现客户身边全是你的准客户。当年我做地产，搞定一个客户，他带俩朋友过来，一人一套豪宅，一共三套，当时震惊售楼部。这个豪客身边的资源才是源源不断的，光靠打电话能赚到百万年薪？告诉我你身边有这样的人吗？就算有，能有几个？他们的付出可能不是你看到的电话那么简单，知识我们没看到背后的付出罢了。

销售本就是一场旅行，有人忍受不了孤独而选择中途退出，有人忍受不了诱惑而选择众人走的坦途，但有一种人却能到达高地，他们始终记得为什么出发。从而一本正经的出发，做到一出手就把竞争对手干死。欢迎订阅账号，每日更新文章，我把一切告诉你吧。

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