创业无小事，方向最重要

趋势、方向、环境……诸如此类高大上的词语几乎每天都会出现在各种媒体、自媒体的文章中，小则点评一下当下O2O创业红利期已过，行业垂直领域创业的困难重重，大则评论全球经济发展趋势对现在创业环境的影响。

许多媒体从业人员是没有真打实干的创业经历的，从他们笔中写出的文章一是专业技能所致，另一方面是媒体机构的任务要求。于是，很多本来就很小的事情被放大了上千倍万倍，导致人心惶恐；而原本很重要的事情却被大事化小了。这就是我们所处的舆论和媒体环境。

创业者，特别是那些还在读书的大学生创业者，在“万众创新，大众创业”的号召下，想到了平时自己的一个需求痛点，于是四处找朋友同学进行验证自己想法，同学一听介绍就说：我靠，我TM就缺你这款产品了，你太懂我了！毫无疑问这样嘘寒问暖式的市场调研一点都不专业，但这对一个二十多岁的期待着用自己双手改变世界的年轻小伙子来说是一件小事，只要能找到牛逼合伙人、再把产品升级一下拉个三五百万的天使投资应该不在话下。

就这样，他开启了无限自嗨模式，并走入了一条自以为前景光明的路。

昨天刚好有这样一位大学生创业者来到我们公司寻求合作，由于我是第一次接触这种项目沟通，所以前期做了一些准备，对产品的复杂度、面向的目标客户、未来的潜力等等做了点信息收集。第一眼看到这小伙子的时候就觉得是一个蛮有冲劲的人，在相互了解了一些想知道的信息之后，小伙子提出给在一旁的CEO再演示一下他们的产品，于是他开始准备，我也帮着拿出了投影仪。

看得出来小伙子已经在很多人面前介绍过自己的产品了，但他还是认真的又讲了一遍，其中各种声情并茂，各种展望未来无限可能，CEO听了一会后就很直接的打断了他，并且很真诚的给上他了一课，其实这对于我来说也算是上了一课，于是我就把这课学到的要点整理如下：

一句话介绍你的产品

这对一个创业者或者创新项目来说是很重要的，如果你不能在一两句话里面说清楚你的产品，那这个产品基本上也就没戏了。

你的产品keypoint是什么？

你们产品解决的核心痛点是什么？在什么场景下用户会用到？

你的需求调研是来自你身边的同学朋友还是创始人团队想出来的？

这两种需求收集方式都不对，即使是从较广范围的匿名用户身上收集来的需求调研结果，也不一定会最终反馈在用户的行为上面，因为用户有时候也是会“说谎”的，更不用说自己身边的同学朋友了，他们往往出于鼓励你的角度都会回答：这个想法不错，我会使用你们的产品的，而这样的回答你并不能怪别人，因此用户需求调研是需要深入到用户的使用场景中、多维度深入分析、反复确认得来的。

用户调研的样本尽可能覆盖面要广

做用户调研，需要撇开自己的亲友同学同事，因为他们往往会从自己的身份给你一些会干扰到自己的反馈，如果是面向校园的产品，不妨从不同的系院、高校、专业、地区等维度去考虑收集用户需求。其他的产品的用户调研也是可以按照这种方式来展开。

用最简单粗暴的方式来验证你们的想法（即用成本最低的方式去验证的你们的想法）

这里说的最简单粗暴的方式并不是让你逮住一个目标用户就直接问，而是借助技术手段来辅助实现，这并需要多么高级的开发编程能力，只要肯动脑就一定能找到方法。

比如先自己动手建一个网站（现在建站可以依靠第三方建站服务平台来完成，即使注册域名加上购买空间也就几百块钱，成本很低，也很容易，常用的建站服务有 strikingly.com、wordpress ，域名和空间服务有衡山、阿里云等等），然后在网站上简单介绍下你的想法，设置一些模拟的“下单”、“购买”键，如果用户对你的产品感兴趣便会点击，你只需要通过后台数据来看看大家是否对你产品感兴趣。当然也有别的方式，比如让感兴趣的用户提交邮箱、或者选择用1分钱下单来表示支持，等产品正式上线后这第一批用户可以享受到一定的优惠和特权。这只是一种，还有许多其他的方法可以获得用户的真实意图和需求。

方向的重要性是相对于时机、团队、项目、资金等来说的，也就是说相比于这些，方向是根本性的问题。

团队、项目和资金这些资源是可以在后期不断积累、尝试和拓展过程中来获得，但如果方向错了，那就是纯粹的自娱自乐。问题是很多人并不知道自己的产品方向到底靠不靠谱，这就回到最上面的几个问题，你需要的不是那些能说服自己和身边人创业的理由，而是实实在在的市场反馈。

以上这些就是我接收到的信息，也有自己的思考，我想我们的CEO如果不是经历过多次的创业也是不会总结出这些好的经验和教训，做任何事都一样，只有自己真正去做了才会有最真切的体会。

当然，创业的很多坑不只是大学生创业者会碰到，我们自己也会经历。很多创业成功的人士回过头再看自己初出茅庐的时候，那小伙子的身影俨然就是当年的自己啊，只是他们现在更张扬更自信也更有闯劲。这不是在挖苦和嘲笑，因为走入这些死胡同里的人们往往也只有撞到了南墙才会回头。能让人心里平衡一点的是，投资人也有判断失误的情况，这种看走眼的从手里一溜而过的事情也太多太多，想想当年马云创业早期找过的那些投资人，根本就不把马云当一回事，现在都后悔莫及了。

创业中的每一件事都不是小事，每一个环节和流程都是非常重要的，而唯独方向是根本，如果路走错了那就会一错再错，但方向对了，即使再远的路我们早晚也会到达！

个人网站：www.coseaky.in （最近注册了一个印度的域名，访问速度嗖嗖嗖的^_^）