学会定位理论，你成功的速度将翻倍！

提到社交工具你第一个想到的是什么？——微信；

提到支付工具你第一个想到的是什么？——支付宝；

相信这是很多人的答案吧。但如果让支付宝做社交，让微信做支付，你觉得行吗？很多人应该不会那么笃定吧，毕竟支付宝想靠春节集五福、养鸡、种树等种种方式做社交一直都没有成功，而微信支付也一直难以超越支付宝。

这其实就涉及到特劳特的“定位理论”，如果一个理念率先抢占了人的心智，想要改变或者取代它就非常困难了。

在商业世界中，想要成为消费者心中的首选，最好的方法就是创造并成为某个品类的第一。如果你发现你的竞争对手已经抢占了一个分类并已经初见规模，你就尽量不要跟它硬碰硬了，你可以尝试去发现你的产品另外可以被发掘的卖点。比如在饮料市场近乎饱和的情况下，加多宝把自己定位一个可以防上火的饮料，迅速占据了火锅饮料市场，拥有了如今家喻户晓的知名度。试想如果它也一味地说自己是一种解渴饮料，它还可能挤走可乐雪碧的地位，进入挑剔的消费者的心智选择中吗？

同时，品牌不要急于做加法进行各种品牌延伸行为，这会削弱消费者脑海中对你原本清晰的心智。比如大家一提到加多宝就知道这是一款凉茶饮料，但如果加多宝还开发了感冒药，你敢吃吗？

当然，这不是就说品牌就只能卖一种产品了，在这方面宝洁的做法就非常值得借鉴。一提到海飞丝，大家想到去屑的功效；一提到飘柔，就知道柔顺的功效；虽然这些品牌都是宝洁旗下的，但是宝洁却用不同的产品名作为区分，防止了固有的定位对于这些产品的影响。

当然，除了商业世界，定位理论也可以应用于我们的生活和工作中。

以微信公众号为例，截止2017年微信公众号数量已经超过了2000万个，它早已失去了红利期，那你究竟该如何在这么多号中脱颖而出？定位理论可以帮助你。

做差异化，垂直打造一个与众不同的公众号。

比如现在大部分的公众号都是发文字，那你可以尝试纯发图片，比如那个用漫画形式趣讲历史的混子曰，绝对是公众号中的一股清流，将原本枯燥乏味的科普知识与搞怪趣味的漫画结合在一起，几乎每篇推文都是10W+。

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而对于个人成长而言，定位理论也同样适用。

你想要获得一份好的工作，首先要问问自己能创造什么价值。如果只不过能做普通大众都能做的事情，那么你能拿到的工资就高不到哪里去。而如果你能有一技之长，而且这个技术是别人都不会的，那你就基本不用担心工作问题了。

这其实就联系到专业的选择问题了，金融、计算机等专业虽然热门，但竞争也异常激烈，你并不会有特别的把握能够获得一份好的工作。但是如果你是小龙虾专业的，熟练掌握一般人不知道的烹饪处理小龙虾的方法，一定一毕业就能成为非常抢手的人才。别怀疑这个专业的真实性，湖北潜江“小龙虾学院”里的准毕业生们已经预定一空。

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想要成功的更快，就要避开普通人会前进的方向，不要跟已有的龙头老大做斗争，找到属于自己独一无二的定位，率先抢占制高点，才是真正可行之道。