有人说：“不破不立，有破才有立！”。对于元器件分销商而言，破，便是颠覆原有的商业模式；立，便是顺势而为，找到一个适合且蓬勃发展的平台。
电子元器件几乎覆盖了我们生活的各个方面，既包括电力、机械、交通、化工等传统工业，也涵盖航天、激光、通信、机器人、新能源等新兴产业。
目前，我国电子元器件产业总产值已占电子信息行业的五分之一，是我国电子信息行业发展的根本。
以往，大家获取信息的渠道相较有限，电子元器件分销商，常常可以在代理商和客户之间夹缝中生存，再结合杂志、传单和扫楼等传统方式进行企业宣传，效果显见！优质的分销商甚至可以为客户提供部分相应的供应链服务，通过这些牢牢地黏住客户。
迎接互联网时代，遇新契机
互联网的蓬勃发展，为时代带来了新的变化，大家获取信息变得更加地容易高效，客户很多时候可以从互联网上获取到代理商的联系方式。同时，原厂不停压榨代理商的利润空间，导致分销商“夹缝中生存的模式”将越来越被动。
2017深圳市电子元器件分销首脑大会上，某上市公司高管发言：“未来的电子元器件行业交易模式也许将是：原厂-电商平台-客户”。
虽然，这个观点在目前说出来显得有点极端，但是，也不是完全没有道理的。国家数据局在2015年公开的报告中表示：2011年电子元器件在线交易的销售额增长了14%，超过了2011年电子元器件销售额的整体增长率；2014年分销商在线交易比例持续上涨达16%，连续3年，在线业务稳中有升。
从数据上看，电子元器件在线交易市场快速发展，电子商务正在成为元器件分销行业的一种新兴发展趋势，为电子元器件分销领域迎来了商业模式创新契机。
随着安富利、艾睿和大联大等行业领导者先后介入，元器件电商化的机制也越来越完善，元器件电商化道路将是行业发展的重点关注对象，也将是大势所趋！
挑战与机遇，成功只给有准备的人
互联网时代，机遇与挑战共存，机遇的出现，面临的挑战也会越大。对于激发一个行业的新生血液，机遇往往是一剂良药！而挑战，或许是，催人奋进的发酵器。
挑战：
1.市场需求减弱
《全球经济财报》预计2018年上半年移动设备发展将持续放缓，全球宏观经济的疲弱可能导致终端市场需求不会有很大的改善。
2.利润下降
下游许多电子产品已处于微利，分销行业在市场需求不振、竞争激烈下，利润更微薄。
3.库存压力大
隨着半导体产业发展进程越來越快，电子元器件的生命周期也越來越短，通路商除了要拓展市场、服务客戶之外，还要扮演着分担库存成本、减轻收款压力的双重角色。
4.市场变化快
面对产业快速变动，分销市场也是快鱼吃慢鱼。如不能跟上变动步伐，将无立足之地。
5.获得渠道资源难
原厂频繁并购重组后，渠道管理也要跟着变化，获取优质供应商资源将越来越难。
危机重重，如何应对?
1.选取重点客户，针对客户的不同需求，从研发的采购需求入手，提供多样化的支持。
2.根据自身的客观条件和优势，有选择性地关注市场。
3.增加特殊用途的渠道线，特别是具有不可替代性且毛利高的线，降低价格竞争风险，突出自身的优势。
4.增加国产元器件的渠道线。
5.强化技术导向行销策略。这是分销商最重要的服务。从大型授权分销商到独立分销商再到电商平台，无一不在增强技术支持能力，以帮助客户更好对接需求、快速实现产品开发乃至产品上市。
6.重视开放合作，放弃狭隘思维，加强行业合作与资源整合。
7.优化运营效率、选取优质电商平台、健全人才培养机制。
选取优质的平台，创造一番事业
电子元器件的电商平台主要分为两大类：一是基于早期用户体量发展而来的综合品类平台，二是基于垂直品类的平台。其中，垂直电商对这个行业来说是一种全新的模式，蕴藏着无限的商机。
对于综合类的平台，他们的优势就是网站流量大，花点钱在这类网站上投广告、做竞价排名是可以提高企业曝光率的，当然，他们的弊端也是很明显的，就是他们的平台运营核心不在于元器件行业，分销商在这里头就像一颗沙子。大海淘沙，机会何其渺茫！
对比综合类平台的巨头，垂直类网站的用户体量是不如的，垂直类平台的优势在于：运营团队了解电子元器件行业，他们清楚客户和供应商的需求，能给出专业的线上解决方案；而且该类平台的用户更为精准。
选取一个优质的平台，则是如虎添翼，反之，则弄巧成拙，当然，我们更要依据自身的情况来选择，适合企业的发展更为重要，切记趋之若鹜。
近几年面临全球复杂多变的经济环境和快速变化、竞争激烈的市场，许多电子分销商生意极其艰难。在这样的形势下，分销商要积极不断求变，开扩思维，注重创新发展，开发适合自己核心的增值服务，增强自身的核心竞争力。至此才能为将来的竞争积累能量！电子元器件分销商，你们都准备好了吗?