由蓝凌与阿里合作看企业软件市场的竞合

步入移动互联网时代，企业管理管理软件市场迎来变革，我们也就看到了企业管理软件厂商与互联网厂商之间合纵连横。作为国内第一家研究与推动知识管理实践的服务商，蓝凌知识管理平台KMS和协同办公门户EKP，汇聚了15年来众多大中型组织的管理经验与技术创新，全面实现移动互联网的应用体验。

继蓝凌与阿里签署合作，成为阿里钉钉首家战略合作伙伴之后，双方继续展开深度合作，2015年8月28日，蓝凌与阿里云达成合作，成为阿里云在知识管理与协同办公领域的第一家战略合作伙伴。蓝凌与阿里云将整合各自的资源，全面开启在知识管理和协同办公等领域的紧密合作，共同为企业提供知识云运营、协同云办公的移动化、云端化应用解决方案，打造云生态的新局面。

云与端的合作

企业高速发展，对各类管理软件的需求日益增长，随之而来将面对系统孤立、数据不通、操作繁琐、难管理，以及成本高、投入大、成效慢等问题。蓝凌与阿里云的合力，将能够快速帮助企业解决以上问题，面向不同规模的企业提供以知识管理和协同办公为核心应用的一站式统一工作平台以及高可靠、强性能的云服务，实现简单、极速、高效的应用体验。相比于传统方式，企业硬件部署成本平均节省60%，时间上也缩短了近一半。

在协同办公方面，蓝凌面向不同规模企业的管理需求，提供两大产品，一个是以流程、门户、知识、战略、文化为核心应用、专为大中型企业打造的一体化管理支撑平台EKP，一个是基于阿里钉钉平台，承载IM、OA、CRM、HR等应用、专为成长型企业与团队所打造协同工作平台EIS。两大平台均可逐步迁入阿里云实现融通，为客户提供云服务模式的协同办公解决方案，以低成本、轻部署、高效能的模式，帮助企业实现云＋移动的高效办公新体验。

说到钉钉，我们就不得不谈一下。钉钉是阿里推出的面向企业通讯协作的一个平台，经过版本更迭，目前钉钉已经在朝向一个平台发展，而且笔者也近期参加了钉钉开发平台的发布会。在发布会上，钉钉发布了C＋＋战略。而蓝凌作为钉钉首家战略合作伙伴也参加了此次发布会。

蓝凌CEO徐霞表示，借助钉钉海量的用户入口，蓝凌通过钉钉下探中小企业。此外，钉钉提供强大的技术平台和良好的用户口碑。与阿里钉钉的合作中，能够感觉到钉钉对于合作伙伴的诚意，对产品的推进、各项支持都可以很好地帮助ISV实现产品价值和能力提升，蓝凌与钉钉的合作已经受到蓝凌用户的广泛认可，双方的结合已为蓝凌带来更加出色的竞争力。钉钉是一个工作方式，钉钉蓝凌的合作将打造一个更智慧的工作方式。

EIS作为蓝凌旗下专注成长型企业的协同办公平台，其简单、高效的理念与钉钉力图改善中小企业、团队工作方式的愿景天然亲近，与钉钉的集成，将有助企业进一步深化企业移动应用，如在流程管理中应用DING一下提醒催办，提升办公效率。

徐霞表示，蓝凌特别简单，15年来专注于管理与协同。凭借15年对企业需求的理解以及移动互联网转型的团队，更关键是我们有一千万良好的C端客户资源。移动互联网来了以后，我们能不能尽快把一千万的C端搬到移动互联上？

取长补短

其实我们知道作为BAT中的A，阿里巴巴是中国最富有移动互联网精神的企业之一，比如淘宝、支付宝等。所以作为深耕企业软件市场15年的蓝凌选择了与阿里合作。阿里云业务总经理刘松如此评价与蓝凌的合作，蓝凌是阿里云在企业级软件领域的重要伙伴，双方的合作将为企业输送便捷、易用的云计算服务能力，帮助更多企业降低进入移动互联网的门槛。

阿里的专长是消费市场，而对于企业市场的洞察显然不如蓝凌等企业。而在进入云和移动时代，蓝凌等企业对于云和移动能力的输出显然又步入阿里为代表的互联网厂商。所以蓝凌与阿里的合作正好取长补短。

阿里不论是云和端都拥有海量的用户资源，这也是互联网厂商的价值所在。而目前小微企业对于云和移动的转型需求非常强烈，但是目前的现在是很多企业软件厂商的客户定位和业务转型并没有放在海量的中小企业市场。我想，蓝凌作为对移动转型有着洞察的企业软件厂商对于小微企业的这种需求也是深有体会的，这也就是蓝凌率先与阿里钉钉战略合作的原因吧。

与阿里钉钉的合作如果说是前端的话，那么与阿里云的合作则是后端整合，这样就实现了蓝凌与阿里的前后端一体化融合，这对于增强蓝凌产品的云和移动能力输出是大有好处的，同时阿里也获得了蓝凌对于企业市场的洞察力。这完全是双赢的结合。

好戏在后面

企业软件市场的互联网＋时代已经到了，只有拥抱云和移动的厂商才能在市场变革中生存下来。蓝凌与阿里的合作给目前的企业软件市场带来了一个全新的视角来看企业软件厂商的转型，目前以金蝶、用友等为代表的传统企业软件厂商已经拉开了互联网转型的大幕，而京东、阿里等互联网厂商也对企业软件市场虎视眈眈，在这样一个交织着竞争与合作的市场，企业软件市场究竟走向何方？或者好戏在后面。

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