【读书小结】权利:为什么只有某些人拥有

权利者的7大特质

1.雄心勃勃（大黄蜂胸针，变不可能为可能，够努力终归成功）

2.精力无穷

3.专注，有限的特定的最重要的

4.自我反省，谦虚，自制，改

5.信心，提出要求，带动（无条件自信，哪怕在你作错事情）

7.面对冲突的能力

用冲突推动，反腐倡廉

权利之路如何构成

1.成为组织里最引人注目的那个,勇于向老板提要求，拒绝也记住你，帮你就扮演了好任

（推销时，向阿姨要水）

不要太谦虚，是你的功劳

赖斯:人们一开始反对你，但是当他们意识到你可以伤害他们的时候，他就会转而支持你，权利会让你变得招人喜欢，

勇于提出要求，勇于站出来，勇于让别人记住你

哪怕你不喜欢这个老板，你也会积极靠近他，因为她有权利，

2.谁拥有资源，谁拥有权利

ceo的薪酬与企业规模不同

没足够资源时，尽可能善待他们

没足够权利时，做重要的小事（比如老板搬家，人们更加感激为你做小事的人）

积极寻找和利用资源，让自己成为网络中心，用资源帮助别人做事，形成资源交换

3.关系是永恒的王道

核心:规划和思考，列名单，打算结交的人，找别人办事

并不是天份，人员，沟通

弱关系胜于强关系

社会的等级是稳定的，你结交的决定你的level，优化朋友圈

4.学会演和说

演

永远假装自己知道

不知道也装着知道

表达愤怒比哀怨更强大

说（没上台前）

演的有信心

上台后就可以谦虚

特定的回忆，惨痛的画面，哭

舞台布置

不必急于给予回应，只有在下位的人，才会有问必答

说

打断对方

质疑对方的前提

怎么做提高满意度

为什么/凭什么要提高满意度

不断练习，看录像回访，练说服力

5.建立自己的声望

关注第一印象，媒体

允许怪癖和负面，才更容易被喜欢

处理冲突的8条金律

1.善待对手 主动找失败的对手，转化为盟友

2.控制情绪，冷静，快速处理

3.与关键人物始终保持良好关系（恶人先告状，对的）

4.坚持

5.多条战线并进

6.采取行动，抓住战机

7.奖励朋友，处罚敌人

8.为你所做的事情，寻找社会意义，不要让人觉得是为了一己之力

处在下风时

1.永不放弃，不轻易推出

2.继续做自己擅长的，韬光养晦

3.永远似乎要赢的样子