某公司的销售双通道漏斗模型及基础建设规划纲要20180726

最近一段时间忙乎，终于在昨天梳理一个销售的双通道漏斗模型，接下来就是夯实基础、不断演练和持续优化，期待他们业绩腾飞的那一天。

依据现实的销售双通道楼同模型

重点打造支撑销售通道漏斗模型所必须的四个支持系统

一、六大兵器库系统：

1、产品六件套：

（1）、产品手册（对外）；（2）、会员章程（对外）；

（3）、产品档案（对内）；（4）、产品问答（参考）；（5）、产品合同；（6）、价格体系；

2、市场情报（对内）：

（1）、公司竞争优势分析及劣势应对；（2）、产品竞争优势分析及劣势应对。

3、激励政策（对内）：

（1）、内部业绩提成分配表；（2）、外部兼职合伙人协议（含激励政策）；

4、针对公司层面的常见问题及参考答案

5、未来三个月主推产品或者活动计划表（常规例行+重大特色项目1-2个每月）；

（备注：每月有一次针对高端客户的抱团旅居需求的深度体验产品，以体验优惠来促动成交。）

6、服务标准：

（1）、短线行程中（含车上推广和车下服务）；（2）、长线行程中（含车上推广和车下服务）；（3）、基地服务标准；（4）、室内活动服务标准（含老年大课堂、客户回家日、答谢会等）；（5）、日常接待及日常沟通维护标准。

二、五大管理秩序系统：

1、业务工作流程及注意点：

（1）、发团；（2）、新品设计；（3）、活动举办；（4）、合同签订（缴款）；（5）、退款；（6）、400电话；

2、团队管理相关流程：

（1）、会议管理；（2）、新人入职；（3）、离职交接；（4）、绩效管理；（5）、培训及应用效果评估；

3、企业形象：

（1）、办公室；（2）、大课堂；（3）、公司通道；（4）、自媒体平台（画册、官网、官微、其他线上）；

4、员工形象：

（1）、着装要求；（2）、行为规范（基本礼仪）；

5、工作文化：

分类分级、精准聚焦、拓宽思路、穷尽办法、狠抓推进、勤勉督查。

三、四大成交核心技术：

1、批量蓄客技术：每月低成本蓄客2000人的措施；

2、电话邀约技术；

3、车上沟通技术；

4、会议分享技术；

四、全员参与系统：

1、提供信息成交后激励；

2、当期产品销售激励（参考兼职合伙人政策）；