电话营销到底有多大作用？

我真的非常不能理解，电话营销真的还有市场吗？在如今这个信息泛滥的时代，每个人都很忙，你在电话的那一端看不见我在忙什么，一上来就噼里啪啦说着我完全不感兴趣的事。我想很多人的第一反应就是直接拒绝和挂掉电话。

说实话我非常佩服他们的毅力和内心的强大程度，有时候到觉得你接电话的人倒是心里发虚，这么好的东西,我是买还是不买，只要你一犹豫,电话第二次保准打过来。有的人还会隔几天打一次,你要是说,等几天吧。毁了,这电话能纠缠你半年,每当你快忘记的时候,他都会不偏不倚的打过来.不管你多忙,他能说上你半个小时。

为什么还是会有这么人乐此不疲了，我估计很有可能是被这个思想洗脑了。

你敲10户门，其中8户销售失败，而且3户会冷言冷语，3户无人开门。那么一般人会认为这是无效劳动，可以不要去做了。如果你能换一种思维，敲10户门，就能卖出2份，赚400元。也就是每次敲门，不管结果如何，我都会赚40元。如果由此你能想到拜访的核心不是敲门有没有人开，也不是这次敲门会不会被拒绝，而是一个下午能敲多少户的门。那你将无所不能。

举一个具体案例

一家房地产公司需要投放广告做宣传，可以花费10万元在电视上做几十秒广告，但广告到底能带来多少客户，房产公司不能直观了解到，而且花费高。如果这家公司招聘10个人，按照每人一天打通100个电话计算，10人同时打，一天能打1000个电话，一周就是7000个电话。以一个人一天工资70元钱计算，10人一天700元，一周4900元。另外，现在的电话都可以包月打，一周的电话费只需几百元。加上公司购买客户资料的花费，电话营销一周的支出为五六千元。一周内只要有一个接听电话的意向客户花费数十万元购房，电话营销的成本就可以轻松收回。如果一周内意向客户成交大于1个就赚钱了。而打电话的人员都是短期的，走一批可以再招一批，技术含量不高，要的是量。

对于企业来讲，看上去是可以，但对于一般销售人员来说这是一个相当大的考验，因为效率太低，常被拒绝，无法坚持，还有就是看运气。到底有没有一种方法在现有基础上去提升了，让成交率更高了。

我给大家举一个我在销售的金钥匙这本书中看到的流程 ，一不让客户反感，还能让成交率比较高。我们通过搞一些内部渠道搞到一些潜在客户的名单，都是比较精准的，然后针对他们的需求制作了一个高诱惑的电子书，然后通过电话回访的形式告诉他们我为你精心设计了一个解决方案，通过加他微信发给他。打电话过去的目地就是给他发送解决方案，然后统一邀请到微信群，然后邀请专业的顾问针对这些需求进行为期3-5天持续的讲解，以微信群文字聊天的形式分享。

讲完以后，在对这些潜在客户进行针对性沟通，取得信任后，在通过限时，限量，赠品，优惠的方式成交。