熬夜3天3夜做出来的推广，为什么只有几个人参加----读推广思路

一到年底，朋友们又在为冲绩效忙碌了。如何来冲呢，最好来个推广活动，但是熬夜三天三夜做出来的推广活动，只有寥寥无几的几个人来参加，伤心！推广的坑要如何来填，勾俊伟老师的饭团中就有一招----推广思路三步法。

【饭团】是果壳网旗下的新知识付费服务平台。

小遥加入勾老师的饭团也是3个来月了，每月一个主题，上月的知识点就是推广篇，用到这年底总绩效的推广策略中正合适，先看看勾老师是如何来讲的。

新媒体知识点066：推广思路#新媒体推广月#在9月份的新媒体工具月，我们一起利用视频，学习了关于常用的新媒体工具的用法、技巧等。复习之前的知识点，你可以点击：

shimo.im/doc/ctmoK...

这个月要分享的是新媒体推广，我们恢复“文字+图片”的新式，便于大家的阅读。

『方法』

做新媒体推广，必须思路清晰。推广的整体思路包括3大步骤。第一步，绕开误区。做新媒体推广，不怕花钱花时间，就怕花了钱和时间后，一点效果也没有。所以，你必须绕开一些新媒体推广的常见错误，就像跑步前先要把鞋里的石子清理出来一样。带着错误的想法，会让你越做越焦虑，到最后推广得一点信心也没有。

第二步，整体规划。绕开误区后，接下来你要从顶层开始设计，设计你的整体推广规划。整体规划又包括三件事：1、搞清目的。你必须要知道自己的推广是为了什么——为了产生销售、赚到钱？还是为了推广品牌、提升知名度？等等。推广目的有很多，你需要在出发前弄清楚，防止最后收效甚微。2、知己知彼。所谓“知己”，就是要了解你自己有什么样的内容、账号等资源；所谓的“知彼”，就是要分析你的用户，通过分析用户来反推你的行动。3、矩阵设计。知己知彼后，你开始做整体的设计，如：接下来要在哪些平台推广？注册几个账号？日常要做什么？阶段性要做什么？等等。这三件事都做完了，你的整体规划就设计好了。

第三步，细节梳理。很多人说“**方法一点效果也没有”，实际上并不是你的方法用错了，而是你的细节没有注意。举个例子，同样是在微信群推广，你可以抛出文章链接然后闪人；你可以抛出文章链接发个红包然后闪人；你也可以毫无违和感地和别人聊天后引出链接...如果你只知道抛出链接赶紧闪人，那就别抱怨群推广没效果。

『划重点』不论企业进行新媒体推广，还是个人进行品牌推广，都必须遵循以上三步法思路。不论缺少哪个环节，都有可能会导致你的新媒体推广事倍功半。

『引申』实际上，我们这个月关于新媒体推广的讲解，也是按照这样的思路。你可以点开第二张图，这是本月的学习大纲。

『行动』拿出一个本子，记下以上3步并留好空白，明天咱们开始按照步骤逐个讲解。或者，你也可以用一张excel，记下上边的几大步骤，留好空格，准备明天开始填充。

另外，如果你想查看过往的知识点合集，可以点击：shimo.im/doc/ctmoK...

『分享』如果你觉得今天的学习有用，欢迎分享到群或朋友圈~

内容架构

先抛出问题“如何来做新媒体推广”，然后细化问题点，做推广先要思路清楚。最后用分的形式讲了重要的三步骤，绕开误区，整体规划和细节梳理。通过这三步可使得推广变得事半功倍。

内容呈现

先通过上月知识点回顾，引出本月知识点中心，并且推出集合链接，方便回看信息。每个小版块用『』单独注明出来，而且每段都有空格，方便浏览，简单明了。结尾处配上本文知识架构和本月的知识点规划插图，即使是新加入的小伙伴也能清楚明白这个文章的主旨。当然重点还是正文中的三步法介绍了。

思考与已用

先从说痛点。

第一步“绕开误区”开始。大至企业小至个人，前面朋友们碰到的熬夜三天三夜不出效果的推广就是特别需要避免的误区。推广做得稳，准，狠，事半功倍。

第二步，整体规划，这里面又分几个小点，推广目的，目标分析，推广策略。小遥平常还会做个竞品分析。就比如快要到来的双11吧，以参加活动的女装店铺举例。

双11采用的是赛马制，活动开始前的展示排名是以收藏量为主，活动开始后的展示排名是以销售量为主要衡量标准，那我们的整体规划的目地就是提高收藏量和销售量，而且可以分阶段的来设置推广细节。但是每个店铺的特点不一样，消费群体不同，必然的要用到知己知彼的分析。

如果是旅拍为主的，那“知已”方面，我们可以先去筛选现有的照片中，哪些能集成为一个系列，集中的重复场景展示来加深浏览者的印象。“知彼”的方面，针对现在的消费者需求点，可以以冬为主题，结合之前的数据分析，找出收藏量和浏览量相对多的类目，重点先处理这些商品的页面，另外分析点击量相对多的页面，提炼它吸引人的要素复制到其它的商品页面中。

最后收藏量天天都在变，网络的新奇点也是每时各不同，闭门造车必然会造成效果的打折，如果你用过的方法都是别人玩过的，没有更刺激更吸引眼球的方法，肯定不能带来更多的收藏量。

那我们还要加个竞品分析，看看别人怎么玩的。我能不能借鉴过来，像之前卫龙辣条模拟手机硬件分析的样式来解析自己的产品做成商品页面，就吸引了大家的眼球。现在续麦当劳改名金拱门之后，Coach更名为“挂毯”，这都可以借鉴一把。

所以综合来说从对自己，对消费者，对同行，多方面的分析确认自己的推广策略是必要的。

第三步，细化梳理。推广策略需要细化到你的实操中。

淘宝官方推荐推广方式就时直通车，淘客这类有平台支持的推广方式。如果就直通车来说，需要推哪几个商品，可以放的轮播图有哪些，还有展示的时间点诸如此类的，都能再细化下。而且每天出来的直通车数据也需要关注起来，时不时的去调整。毕竟每一次点击都有转化为收藏甚至销售的可能性。 为了这个推广目的，有针对性的在实践的过程中去调整是必须的。

那除了这两个渠道，我们还能用到朋友圈宣传，更接地气的将广告散到用户眼前，但是为了避免生硬，我们的广告肯定是需要些互动性，或者带有福利性的才能更吸引人的。这些点都需要在整体规划中体现出来并铺以细节的调整。

小遥这方面以前一直做不好。这次老师特别指出细化的重要性，也算是个警钟了。

细节是必须要做的重点！

再者我们还可以考虑下复盘。前期准备和后期效果的验证是相辅相成的。每一次操作都是一次成长，无论效果成功与否都能对以后是一个指导，失误或者成功的点都收集起来，多次的复盘总结也是一次能力的提升。

跃迁

最后的划重点是个总结了，今天举自己的例子都是和淘宝相关的，实际一通百通。新媒体推广思路完全可以推而广之到课程，品牌，产品等推广中，三步法能减少推广中的费时不费力不出效的问题，解决了这个痛点，推广也就能更行之有效了。

下面是拆解过程的思维图，点击可查看大图，LOOK下吧~

饭团内容这么多，小遥今天只是取的其中一节，其它的内容更是精彩，一起加入到饭团中吧。拆解饭团，让自己也更营养！！