招商会一下亏150万元怎么回事？

原创:淳王爷

图片发自App

几天没见亮哥了，亮哥还是那么精神焕发，下面的故事就是他讲的。

一个做胶原蛋白的微商不到一年时间亏了500万，按理说产品不错，微商也是近几年开始复兴的模式，人家投资5万就可能赚到500万，而他却相反，也是奇葩中的战斗机了。

带着这个疑问我们逐步疏理，发现失败的缘头是从一开始招商会开始的。这位仁兄招商会可谓是豪华版的招商，20辆哈雷摩托 ，5辆劳斯莱斯，漂亮的模特走秀，隆重新闻发布会，大家都会想，一般招商会都是这样啊，结果是整个招商会就花了150万，招的代理还不到50万元。

疑问疑问再疑问，终于发现这位仁兄犯错根本点在于招商会形式大于内容，不懂人性，没有达到和代理商信任连接上，为什么会这样呢？

图片发自App

我们知道人的需求层次是5层，最底层是生理需求，即要满足衣食住行，往上第二层是安全需求，第三层是社交需求，第四层是尊重需求，最顶层是自我实现需求，只要我们围绕这五层展开，就是了解人性，开展什么工作都能成功，那么能不能用在招商上呢？完全可能，下面我们一一展开：

第一层面：基本需求，如果让别人信任你最基础的工作是什么呢？当然是用户见证，用户要说用过你产品功效太好了，只要他一讲，代理商信任度马上就会增加，第二步是代理商要说做代理后赚到了不少钱，这更增加了代理商信任度;

第二层面：安全，提供各种背书，什么专利了、中科院证书了等等

第三层面：娱乐化，挺好玩有点意思

第四层面：尊重，各种颁奖，鲜花红地毯

第五层面：超越个人需求，老板发心讲历史使命，做慈善

这样才是一个完整的招商会的内容，而这位仁兄连最基础第一层工作都没做，没做客户见证 怎么能有信任感，只做到第三层挺好玩，失败是可想而知的了。