什么是商业产品经理

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什么是商业产品经理

偶然知道商业产品经理这个名词，是当年在百度的校招官网上看到。直到后来决定放弃牛逼的coding工作去做产品的时候，才又一次了解了这个神秘的岗位。

什么是商业产品经理，如果将产品经理分成两类，那么商业产品经理与之对应的另一类产品经理，我们称之为用户产品经理。两类产品经理的职业定位，能力模型大体一致，只不过专注点的不同，导致了各个方面的细微差别。

从两个名词的前缀便可以看出其最大的区别，一个是用极致的用户体验获取用户，一个则是用一套完善的机制进行流量变现。举个例子，微信是用户产品经理设计的，而朋友圈广告便是商业产品经理的杰作。

另一方面，用户产品也就是常说的to c产品，大多是面向用户，用户的需求多样化且对于交互要求较高，并且通常没有太多的伴随式手段满足用户的个性化需求；因此，产品经理在设计用户产品时会更多的考虑交互、用户体验的差异等。而商业产品也就是常说的to b产品，往往是面向客户（客户与用户的区别，已经说烂了），客户的需求通常是功能高于交互，服务高于体验，通常有很多伴随式的手段来满足客户的多方面个性化需求；因此，产品经理在设计商业产品时会更加侧重业务逻辑、商业模式、需求满足、数据、销售体验等与公司营收关联更为紧密的因素。

到具体工作上，商业PM通常有3个分支，每个分支的侧重点有所不同：

1.策略PM，例如百度竞价排名系统，需要策略PM去设计一系列的竞价规则与反作弊策略。当其产品创造了一个市场，他们便是这个市场的主导者，决定着市场的规则和玩法。

2.平台PM，例如美团的CRM系统，需要商业PM去设计复杂的业务流程和平衡各种利益需求。平台PM，是商业PM中最接近用户PM的，他们负责整个商业产品的实现，决定着产品的最终形态。

3.运营PM，例如腾讯广点通的精准投放，需要商业PM去分析数据和优化广告效果。运营PM，连接运营与另两类商业PM的存在，是最接近客户的PM。

是否要去做商业产品经理

从职业收益上来看：

首先是商业产品经理和用户产品经理的目标的不同（一个是盈利，一个是用户量。一个是增加流量，一个是流量变现），导致两者在职业发展上的差别，一个牛逼的用户产品经理，除了可以因为过人的执行力去创业，出任CEO，迎娶白富美；还可以依靠无敌的判断力去做VC，运筹帷幄，富可敌国。而一个牛逼的商业产品经理，除了可以创业可以做VC之外，更舒坦的道路应该是在拥有成熟的商业产品线的大公司高居VP。

然后因为商业产品经理和用户产品经理的工作内容侧重点不同（商业产品经理更加侧重业务逻辑、数据；用户产品经理更加侧重产品交互、用户体验、产品运营。）即商业产品经理的工作更理性，而用户经理的工作更具有创造性，这会带来非常有区别的工作体验和成长方向。

最后，有人说：做商业产品和用户产品的区别就是，一个是在打工，一个是在打扑克。其实指的就是，做用户产品的成功率非常低，可能是因为，用户产品简单，人人都是产品经理嘛，从而做的人多，竞争过于激烈；也可能是因为，用户已经被产品经理们宠溺的越来越挑剔，看的多了，便不想在看。总之相比较而言，做商业产品就显的专注的多，

从入职难度上来看：

商业产品经理的职业需求量非常低，因为只有大公司需要商业产品经理。因为小规模的公司，还处于积累用户的阶段，也不会有足够强大的技术团队去支持独立的商业产品。与此对应的，大公司要求更高，竞争更强。而另一方面，商业产品工作本身的门槛也较高，而之前也观察到百度商业产品校招的学历要求是硕士，而一般产品经理的学历要求则是本科。所以各位硕士应届生有机会还是要抓住哦。

商业产品蓝图

下面这张图，是盗自百度资深商业产品经理刘轶昆老师，里面包括了她对商业产品多年的经验和理解。

1.左侧是客户，客户一般使用商业产品要么是做品牌要么是做效果，做品牌代价较高，具有与之对应的消费能力的客户，自然数量也较少。

2.右侧是媒体，流量从上到下会逐渐流失或被分流，从而，底层媒体也是最适合做效果的，便宜垂直。而上层媒体则适合做品牌，流量巨大。

3.中间则是常见的商业产品，主要分为广告，中介和交易。不同的商业产品对于品牌和效果的提高是不同的。举个例子，推荐广告的精准投放是的其广告效果非常好，但是却不合适做品牌推广。而显示广告的非常适合做品牌推广但是实际的转换率却比较低。

文／理性阅读者（作者）

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