想要创业致富？你必须了解精益创业法

在不久前的美国达顿商学院与中欧国际商业学院联合主办的私人财富投资论坛上，中欧国际工商学院金融与会计学教授芮萌指出，其研究显示，中国49%的高净值人群的财富来自于创业，“创一代”已成为中国高净值人群的绝对主力军。

所以要想快速致富，创业是你必须要考虑的方式之一。但说到创业，很残酷的一个现实是，创业往往是九死一生的。往往一个不慎就是“创业毁一生”。但其实有一种方法可以降低创业风险，那就是精益创业法。

什么是精益创业法呢？它的核心理念，就是用最小的成本和最快的速度去试错。

在讲解精益创业法之前，我们先简单跟大家回顾一下传统创业方法。以前的创业，尤其是上世纪七八十年代崛起的科技企业，比如微软，他们是什么创业路子呢？很简单，几个技术大牛凑在一起，研究竞争对手的产品，发现他们的弱点之后，大家就做一个更好的产品，大家封闭起来，悄无声息的写代码，一年后，搞出个软件来。往市场上一投放，砰，一下轰动了。就算到了现在，微软windows系统每次更新版本基本还是这个路子，几个工程师关在关起门来搞研发，搞两年扔出来一个windows8系统，再搞两年，又扔一个windows10系统出来，基本就是这样。

大家发现没有，这种创业方式是不是有点像发射火箭？发射火箭也是这样一个过程，一群刻苦研发的科学家，呆在研究基地不停的试验，老百姓也不知道这帮人到底在干啥，直到突然有一天他们宣布研制成了一枚火箭，要拿出来发射了，我们才知道，哦，原来他们搞了这么大的动静，真厉害！

这种火箭发射式的创业，在现代互联网企业出现之前，是商业创业上的一种常态，他的问题是什么呢？相信大家也看到了，没错，就是脱离市场，闭门造车，离用户太远了。而精益创业的理念就是和这个思路反着来，先别着急让一帮精英在家里研究火箭，你要先确定市场真的需要火箭，如果大家不需要，你花这么大力气去研究，最后不都浪费了吗？这就是精益创业的思维，总结起来就是小步快跑，快速迭代。

所谓小步快跑，快速迭代，就是先用最低的成本上一个简单的不能再简单的产品，这个产品只有一个最核心的功能，然后看看大家对这个产品的反应，如果反应好，那接着投入精力把产品改善一点，再然后再看看反应，然后再改善，再看反馈，直到这个产品能够完全满足用户需求。如果最初的那个简陋版的产品，大家根本不买单，那么果断放弃吧。

很显然，精益创业更加科学，创业公司也更适合精益创业。因为创业公司比不了成熟的大公司，大公司有钱，有人有资源，犯点错误，浪费点资源还能扛得住，初创企业啥都没有，可犯不起致命的错误，只能小心的试错，然后通过快速的迭代产品的版本，慢慢完善产品，赢得用户，这就是精益创业的理念。

讲到这儿你可能会觉得。这是一些创业企业总结出来的经验，其实精益创业的思维来源于一个巨无霸公司，丰田汽车公司。

丰田最早提出了一个精益生产的概念，精益创业的理念就是来自于精益生产，精益生产是什么呢？就是保持一个小批量的生产规模，有了错误立马改正。在汽车领域丰田可算是后起之秀，他起步的时候，很多巨无霸汽车巨头像福特啊，通用啊，早就如日中天了。当时这些大公司的专业化分工已经到了很发达的地步，他们是用很专业的大机器，一次就能造出几千个零件，而丰田使用的小机器，一次只能造出很少的零件来。

虽然丰田只能小批量生产，和大企业正面交锋肯定干不过人家，但他们却能抢到一些比较小的、比较零散的本土市场，为什么呢？因为他们更容易生产出一些不一样的汽车。你想啊大汽车厂一造就是一大批汽车，而且都是一模一样的，如果有些地方的市场不喜欢这款车，他们想调整也很慢。但丰田却小批量生产多款产品。好卖的产品，加大生产，不好卖的就停止生产，但大厂商却不行，等他们发现市场已经不需要的时候，可能已经生产出几十万辆车了，再调整也来不及了。时间长了，这种能力让丰田取得了越来越大的市场，到了2008年，丰田成为了全球最大的汽车制造商。

以上就是精益创业的基本理念：小步快跑，快速迭代。那么具体怎么做呢？它有一个核心的方法，就是验证价值假设。

验证价值假设，简单来说，就是验证你这个产品对用户有没有价值，用户愿不愿意为你的产品买单？为什么要做这个验证呢？因为创业的前提，往往都是因为一个假设，这个假设就是我提供的产品或服务对用户是有价值的。但这就是创业者最容易犯错误的地方，他们往往想当然的认为自己的产品是用户需要的，然后大批量的投入生产之后，结果消费者却不买账。所以验证价值假设是非常必要的。具体怎么做呢？在前面我们已经提到过，先低成本做一个原型产品去试验。

我们来看一个事例，印度这个国家不是很富裕，只有7%的百姓家里买得起洗衣机，大多数人要么自己洗衣服，要么让席工拿去洗，但洗衣工从洗衣服到晾晒到送还，大概需要5~10天时间，于是一个在宝洁工作小伙子觉得在印度创办一个洗衣公司会是一个不错的创业项目。但他却没有盲目开始，而是先验证人们是否真的会付费把衣服拿来洗。于是他找了一辆大货车，在货车后面装了一台洗衣机，然后把车开到村子里，看大家会不会感兴趣，这个小伙子连续一个星期都把车开到村子里，但很少有人愿意来洗，他就反复试验放在不同街道的效果，放在超市门前的效果，结果都不理想。于是他就去找村民聊，你们为什么不愿意花钱来我这洗衣服呢？村民说你这个洗衣机装在大货车后头，你要是拿了我的衣服开车跑了，我上哪儿找你去？原来，村民不是对其服务不感兴趣，而是担心他跑路。小伙子知道该怎么办了，他单独支了一个流动摊点，这回大家终于陆续过来花钱洗衣服了。

经过这样的调整，小伙子很快就验证了自己的价值假设，他知道这是个真需求，而且他弄清了村民到底对哪些服务感兴趣，能接受什么样的价格，比如他发现村民们希望能提供烫衣服的服务，他们愿意支付双倍的价格，在4小时内拿回衣服，而不是等到第2天。这些反馈验证了，帮人洗衣服这件事对顾客是有价值的，小伙子很快改善了他的流动摊点服务，并把业务拓展到了印度的几十个城市。

以上就是精益创业法的核心内容。他最大的优点就是可以以最小的成本，快速地试错，减少创业的风险。非常适合小的创业企业。如果看到这篇文章你恰好是一位创业者。那么恭喜你，你的创业又多了一份安全的保障。