路在何方？外卖O2O的盈利模式

一、从供求关系看市场痛点。
在信息流方面：1、传统的外卖信息闭塞，用户很难在短时间内找到合适的外卖信息；2、中小商家的外卖利润并不高，且营销方式单一。
这个市场的蛋糕大不大？若只看外卖这个市场：外卖需求*人口基数=极大，但是，只看这个市场，初期（3年以上）不会盈利，没有风投投资基本呵呵。只看外卖市场，是狭隘的。利用互联网看这个外卖市场，这只是个痛点的切入口（那些风投肯定也看到了这个赚钱的点），互联网真正赚钱的地方就是使用人口的基数和使用时间。
二、讨论盈利模式。
保守来看：
1、整理，提供外卖信息，而获得流量和用户。 （信息整合带来的利润，比如广告）
2、技术上的革新。（合作商家层次的CRM系统）
3、建立物流体系。
以上三点，目前市场上的O2O平台基本都已经做到，产品同质化，或抽佣或收取广告排位费。
外卖O2O作为O2O当中的细分市场，是否同样能够作为一个入口？这是肯定和必然的。当这个市场的大头出现，将拥有这个至少市场80%的人数。这是吸引投资者的一点，入口必然能带来财富。
接着，很有想象力的思考一下，当你拥有了庞大用户基数的外卖O2O平台后，你能做什么。猪在风口都能飞，不是傻子都能赚钱。比如做个支付宝，看看当前支付宝（呵呵，马大哥不会让你如愿的），比如外延做个社交平台（吃货的平台），或者避开巨头进入蓝海市场。OK，也许你觉得这些都很虚，那还是讲讲如何做成拥有大量用户基数的外卖平台，这是最困难的一点。
三、为什么电子商务市场平台更需要风投。
首先，互联网是如何盈利的？我认为这个市场的盈利本质上分为两种：一种以技术为核心的兜售软件服务的企业，一种以优化生产工具整合信息的企业，第一种企业，不用多说，比比皆是（微软，IBM，谷歌，安全软件公司，华为、思科，OA。ERP,CRM，SAP）,第二种企业以电子商务行业为代表的互联网公司。这不是说第二种企业不看重技术，而是第二种企业在初期的市场竞争中在技术层面上关键技术的影响力不大，而且盈利模式也大不相同。
再来讨论电子商务公司的生存。
第一点，初期开发一个电子商务的平台的使用的技术并不困难，通过兜售产品盈利基本为0（靠自己活不了，谁叫自己生下来就不是有核心技术的高富帅）；
第二点，改变用户的使用习惯十分困难（创业公司更没时间耗得起）；
第三点，经过前两轮，你活过来了。但是在技术层面上，竞争对手很快就能够山寨你并赶超你；在用户习惯上，你已经帮助竞争对手培养了普通用户的习惯；好的，你可能还是很开心，因为你是先入市场者，这就是先入市场者的优势但也是劣势。为什么？因为在产品同质化的前提下，绝大用户以优惠为主要导向！而且选取的外卖市场初期单靠收取商家的利润就非常低（只能找干爹）。
但是，风投的投资是有价值的。从长远看，只要这个平台最终能变成入口，就算有变成入口的潜力，同时投资第一，第二名，最后赚到钱的还是投资者。
当然，如此依靠风投投资同样有可能会带来巨大弊端。
四、风投这朵带刺的玫瑰和互联网的玩法
商人重利，获得风投的同时，带来的是企业的控制权的丧失。投资方需要从投资的企业看到定下的目标和数据，这一方面，有可能带来好处是令企业更快速的发展，不科学的指标计划带来的坏处是CEO只为融资只求快丢失对自身产品的追求。呵呵，这就得看这家互联网企业的CEO是为了赚钱还是为了某些火热的理想。
让互联网人成为独立个体，让用户成为利益的所得者也同时成为提供内容者。我认为这就是互联网玩法的至关重要的一点！
从这一点，回到外卖O2O的经营模式，这也是本篇文章想讲的东西。外卖O2O平台网站，凭什么就是一潭死水，而不是让用户来说话，为什么只靠地推人员来提供商家信息，而不让使用用户也同样参与进整个店铺信息的整合活动当中？活起来的平台，就是一个基于生活场景的外卖社区。这必然是一个非常重要的方向，也是O2O作为入口的方向。就当前现状来说，这些平台给商家带来了技术上的革新（整套CRM打印系统的建立），但是从消费者的角度并没有多大的创新，产品上做这样一个创新，就是一个有想法的产品，非常COOL的产品，能做到这样一个创新就是开辟了一个新的蓝海市场。
“好吃，好玩，这里是吃货的天堂”
我想，让参与者成为主角，胜利的号角将会吹响。

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打首酱油诗
，
12月的开始。
风起了。
我听候外面的风声，
岁月，
似神偷。
打壶酱油，
安歇这日头
。

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这里只求真，没有真理。
这里安歇了个人，每天种花养草，牧牛养马，忘了这岁数和墓碑。
个人独立博客：PMFuner.com
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