跟清华宁向东学管理心得笔记3

我们都有过购物的冲动，买用不着的物品。尤其是女人，高兴时购物，郁闷时购物。你可曾考虑怎样减少不必要的购物冲动吗？

1、76秒冲动

一个人看到好东西产生购买的冲动，只会持续76秒，如果在76秒内不买，冲动就会消失。

当我们受到外部刺激产生购物冲动，先不要马上下手。问自己家里是否有类似的东西？这个东西真需要，还是买回去几乎不用？把想买的物品先放在购物车里，过几天可能就嗤之以鼻。

我家里有些至今还未去吊牌的衣服静静地在柜子里躺着。一身伤痕换一份体会。

2、阈下意识

了解这个概念后，我出了一身冷汗。

把电影放映机的亮度调暗，我们恰巧肉眼看不到的临界点称之为“阈”，比阈值稍微低一点，肉眼看不到，但阈下意识可以感觉到，商人利用这点来做手脚。

比如当你在电影院看电影时，每隔几秒钟就播放“吃爆米花、喝可乐”几个字，你肉眼看不到，但阈下意识感觉到，你会在不知情的状态下买这两样东西。此类广告称为“隐性广告”。这犹如催眠，当我们阈下意识感受到，当这种感受一旦遇到合适的情景，会马上付诸行动。就好比你饥肠辘辘时闻到喷香扑鼻的蛋糕味道，想奋不顾身立马吃到。

我上周在路边等朋友，诱人的蛋糕味道扑面而来，刚吃过早饭的我犹豫几秒，一头扎进蛋糕店，幸福感爆棚。我看来做不了自律的人。

延迟满足，在购买前想想是否落入到商家的设计和圈套中。在我们这个时代生存，心理学、脑科学、行为学等都要掌握，不跨界学习只等做任人宰割的木偶。

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一个经典实验：假如你一分钱也没有，此刻桌上放了500元钱，给你两个选项：

1、你扔一次硬币，若是正面，你拿走500元，若是反面，你一分钱都拿不到。

2、你不用扔硬币，直接拿走250元。

你会怎样选？

大部分人会选2。

人的很多性格特质和基因相关。我们打游戏时的忘我，吃大餐时的享受，和朋友聊天时的惬意都会让我们感觉爽，爽的同时，我们的脑子里会分泌一种维持平衡的化学物质，不同人的平衡点是不同的，这个不同取决于基因的差异，这个基因叫做“D4基因”。D4基因的突变会影响人的冲动水平，影响你做事的态度。

有的人在体制内工作稳定自在，却敢于抛掉存量去创业打拼，有的人却一想到未来的不确定就心生恐惧。由此看来，并不见得前者比后者勇敢，而是他们D4基因发生了突变。

这两者类型无所谓好坏，仅是区别。如果你是“冲动型”的，在生活、学习、工作中面临选择时要考虑如何防止只考虑“爽”；如果你是常人，不妨多问自己：通过什么方式，人生关键时刻能顶上去？

你之蜜糖，我之砒霜。

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我们生活、工作、创业等都会基因影响，有的人乐此不疲尝试风险，有的人因循守旧安于稳定，努力找到适合自己的。我忙于事业，你视作命苦；你打牌逛街，我却觉浪费生命。

当你要改变时，问自己是否能承受住风险。即使你属于“冲动型”，也要做好充分准备，如创业中不是一味冒险，把所有身家性命搭进去，而是了解市场，先小范围尝试，之后决定做或放弃。如果你属于“保守型”，那就多尝试不同的模式：如改变上班路线，换一个不敢尝试的发型，学习一门从未涉足过的领域课程……

未来管理学、经济学和心理学的界限越来越模糊，对人的管理及自我管理，都建立在人性的基础上，人是复杂的个体。我们从不同学科汲取营养，保持开放心态，认识到基因对我们的作用，同时觉察我们的行为。

唯有不断学习精进自己，方能了解自己，认识他人，管理自己和他人。