晓玉老师微课～《群发吸金四部曲》心得总结

群发一直是有效的。但群发是把双刃剑！用的好可以提升销售率，用的不好则被屏蔽。

群发确实方便，好用。能够把自己的广告一下子发给200人，发给1000人，10000人，当然很多人愿意去做这样的事情。

如何正确操作？

一.原理

没有人喜欢被推销，但是所有人都喜欢被勾引

群发推销成功的概率不到千分之一，为了千分之一的成交率失去百分之九十的朋友信任，得不偿失。因为群发给人感觉不尊重自己。

若确定有20％的人感兴趣的有吸引力的广告可以群发

你有没有办法把你的群发，变成像跟对方一个人单独聊天一样？

群发的原理都是一样的，都包含相通人性

二：怎么操作？

模拟真实的群发频率

微信注重用户体验，所以分组群发要错开时间

三：“群发吸金四部曲”具体是哪几个步骤？

第一步：客户分类～细节决定成败～

通讯录分类～精准营销群发

一定要客户分类好，针对不同需求，所有不同客户的聊天话术也不一样

如

细节决定成败

第二步：建立群发

微信群发好处～自动保存组

第三步：群发话术

至关重要！

第1类，互动聊天类（成交之前）

这一类是最主要的内容，因为互动带来信任，信任带来成交

千万不要为了销售去联络客户！每一次联络都要为对方创造价值。

学习成交王道～六卖神剑

素材很重要！

朋友没有办法成交怎么办？没关系，当聊天加深感情联络

话术

1）我刚吃完饭，你呢？最近忙什么？

1）最近天气好热啊，你在忙什么?

好久没聊了，你还好吗？

你最近怎么样？好像我们好久没聊了，你最近事业上有什么计划吗？

（其他举一反三）

类似的话语，对方看到后就会回复你，因为感觉在和你聊天。通过聊天挖掘对方需求，然后提供价值。

没有最好，只有更好，可以优化

第2类素材：非常有质量的广告

（轻易别发广告）

除非有20％的人有兴趣

第3类素材：提供价值

每个人都会对价值感兴趣

间接提供价值

话术：

在不在？今天我要给你送个礼物，而且你可以免费得到：

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直接提供价值群发价值广告也不能太频繁，最多一周一次。如：

直接提供价值

还有一类素材是节日祝福（比如端午节，母亲节······）少发！最好原创！

特别补充一点：群发四步曲，不仅可以用在新客户的成交、意向客户的开拓上。还可以很好的用在你的团队管理、老客户的服务上。

因为人性都是懒惰的，私聊的信息对方一定会看！

群发后若有朋友回复，一定要即时回复，让对方感受到你的诚意。营销是流程式营销，可以设计7步流程话术收藏好，有需要时直接拿来用。

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PS：只要是与人接触的动作，都是富含人性的学问！都必须抱着为对方提供价值的善念去进行。

所以要想靠群发拿到部分结果，必须花点时间实践晓玉老师教的方法。

早就对混乱的通讯录烦恼，是时候用点心思把它分类好了！

今天终于明白“营销是流程式营销”这句话了！即是在销售之前设计一些固定话术流程去为对方提供价值，以取得对方的信任，然后信任带来成交。所以一定不能为了销售去联络对方！

看来，只要跟着晓玉老师不断学习，然后慢慢学着用起来，最后一定会有一种恍然大悟的感觉～原来只要遵循人性，就可以举一反三设计流程去为对方提供价值，去博得对方的信任，成交就不在话下了。

我在这里与你一起共勉！