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揭露营销神话背后的真相——《一个媒体推手的自白》

你还傻兮兮地以为普利策是个正人君子？得了吧，他最擅长的就是危言耸听！他和其他人一样，要吸人眼球。

这就是媒体的生存必需品以及他们的死穴——关注度。媒体对关注度的追求永不停息！怎样才能获得更多的关注度？在搜索引擎中，想从数百万同类文章中脱颖而出，获取宝贵的点击量，你需要什么样的技巧？同样是关于底特律的照片，为什么一组照片的点击量直破云霄，另一组却跌落谷底、无人问津？

推手们把故事推销给媒体，媒体再用这些故事套住读者；媒体得到关注度，推手们赢得了客户的信赖。双赢！

揭露营销神话背后的真相——《一个媒体推手的自白》_第1张图片

想获得高收入，博主们该怎么干

首先要弄清楚这些博主们是怎样应聘中脱颖而出的。别天真地以为，他们能成功入围全靠其精湛的写作技能、良好的道德品行以及对写作的热爱。著名科技博客网Mashable的编辑本·帕尔曾被问及，在为Mashable招兵买马时，他更青睐什么样的写手。他的回答言简意赅：迅速。“网络媒体节奏相当之快，”他又进一步解释说，“我们希望作者能在几分钟内就抓住新闻点，并且仅用一两个小时而不是一两天的时间才写出一篇像样的文章。”如果有实际的新闻工作经验，那自然就会“加分”。

博客写手们的薪水构成就足以反映网站强调速度胜于其他一切因素，如质量、准确性以及文章所含的信息量等。起初，博客网站以稿件数量或每天必须完成的最少稿件量计价，支付给博主薪水。据说，网络站点公司旗下的“瘾科技”、“食品点评”（Slashfood）、“汽车博客”等网站早在2005年时支付给博主们的月薪为500美元，要求他们每月完成125篇稿件，或者每篇稿件4美元，每天完成4篇。2008年底，高客传媒给写手们的稿费是每篇12美元。当然这一价格并不包括博主们疲于应付的其他分内琐事，如必要的编辑、回复电子邮件和撰写评论。很多职业写手就是在这样的工作氛围中完成了一篇篇稿件，其中的竞争也是极其残酷的。

之后，高客传媒放弃了这种单位稿件计价方式，启用以浏览量为基础的薪酬支付体系，即根据所写稿件的点击量总额给作者一定的奖励。于是，高客传媒便为整个行业立下了新的薪酬支付体系标准。作品每月达到一定浏览量后，超出部分就能得到相应的奖励，这就意味着完成了每月定额后，他们额外的奖金甚至可能比基本工资还多。可想而知，这种制度会造成什么样的后果。我清楚地记得，高客传媒的一位写手发了一个帖子，声称他不知道自己当月挣了多少钱，而这条帖子本身就获得了17 000次的浏览量。

这种奖励制度使博主们获得了比之前高得多的薪水，于是高客传媒稍稍降低了奖励的比率，但这个制度存活了下来，现在该公司的办公室里赫然矗立着一块大牌子，上面统计着每位写手及其作品获得浏览量等数据。要是哪位写手懈怠了，一抬头看见这块牌子就会在心里敲响警钟：如果排名落到最后，就该被淘汰了。

                                                           ————选自《一个媒体推手的自白》

揭露营销神话背后的真相——《一个媒体推手的自白》_第2张图片


《纽约时报》顶礼膜拜之作  

这也许是传媒史上对传媒人影响最大的一本书


网络营销顾问孙路弘

《畅销书浅规则》作者李鲆

品牌与网络营销专家刘杰克

喜临门家具股份有限公司营销副总裁俞雷

战略营销专家资深传媒人段传敏

《新营销》杂志主编孙全胜

《新快报》新媒体中心总经理阳志

倾情推荐

【作者简介】

揭露营销神话背后的真相——《一个媒体推手的自白》_第3张图片

〔美〕瑞安•霍利迪

顶级媒体推手

美国网络营销鬼才

AA美国服饰营销总监

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按字母分类： ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ其他