01
大学期间我曾经在上海做过一份特殊的职业，在很多的人看来，都会觉得它这是“三教九流”职业中的一种，喜欢用这种词眼标榜“你个死中介”“不就是个小中介啊”等等，而我也曾是千军万马里你们口中“死中介”的一员。
如果你去过上海，你就知道上海的中介有多少，什么搜房网，悟空找房，蘑菇公寓，爱屋及乌等，就算你没有接触过，但我相信你一定在铺天盖地的广告里听过。就算在房地产泡沫经济的高潮时期，这些和房子有关的中介公司依然深深扎根于魔都且发展得如火如荼。
毫无疑问，作为一位房地产经纪人（这样称呼比较高大上），我每天要和各种各样的房东租客打交道，因为房东手上拥有我们成交拿佣金的致命房源，而租客则是我们的客源，说白了他们就像是维持我们中介在上海生存吃饭的柴米油盐。
那个时候我已经进公司有半个月了，丝毫没有开单的动静。刚进公司的我当时还引起了不小轰动，在入职培训期间，我们新人都有一个跑盘缓冲期来记住公司所在那个上海片区的所有路线以及路边所有小区名字。
当时经理抽背跑盘情况，我一口气把闸北区所有的马路名字从哪到哪哪里交叉，小区所在精确位置户型是老工房还是电梯房就像机器一样巴拉巴拉的说的一个不差，等我说完以后，办公室鸦雀无声接连响起一片掌声，公司的老员工们目不转睛的盯着我。因为同组新人里几乎都是支支吾吾的说出来不到30个，让我的名字在公司传播开来。
我就被公司最牛逼的组长挑选了去，经理对我说“这小姑凉，肯定不会让我失望的”，还给我安排了公司的开单大师带我，我叫他师父。后来我并不是新人组里第一个开单的，眼看着就到了月底着急转正，我怕成为别人眼中的笑话，我就拼了命的在网上打电话，师父陪我出去疯狂带看，都没有成功签单。
第一次深入职场，才知道工作是有多么艰辛，每天起的比鸡早累成狗谈不成业务就面临淘汰，简直就背负着沉重的包袱。
02
房地产公司经营着多种业务，有托管房业务，帮租客租房业务，给本公司托管房出房业务。先从我遇见的第一位房东说起，我是在网上看到他发布的房源信息。在网上和我的房东聊了很久，他说他接触过我给他介绍的托管房，之前和爱屋及乌的中介谈过，最后因为价钱的因素导致谈崩。
我跟他说我们公司能给出一个合理的价格，但是他依然顾虑重重，经过我再三的介绍和诚恳邀请，终于被我说服，答应来看我们公司的样板间。由于他的房子在网上挂了很久，一直没有租出去，我抱着比较大的希望。最后他和他老婆很随意的看了一下我们公司的样板间，听了管家对公司模式的介绍，然后说了一句“不行不行”，骑着电动车走了。
我还傻傻的追着他们的电动车说了一句“哥，你再考虑下吧，月底了要冲业绩我们给的条件是很优惠的”。我知道连最后的救命稻草都没有了，从宝山回来的地铁上，我就闭着眼睛默默地心塞着。当我和师傅下地铁的那一刻，管家突然说我的房东要签合同了，我当时还以为他在开玩笑逗我，一再确认居然是真的。还记得站在上海大学的门口，在熙熙攘攘的霓虹街道上，我蹲下来失声痛哭，“师父啊，徒弟没让你失望”。
后来签过合同我发微信特意感谢他，从房子聊到未来人生，知道他是一位公务员，每天过着朝九晚五的生活，有一个幸福美满的家庭。来上海打拼好多年，才攒下钱来买了这套房子。直到现在，我们还有联系，他还指导我今后就业要走的方向。
第一次签单转正，我的房东教会了我：万事没有走到终点，就还有机会，说不定就峰回路转，遇见灿烂艳阳，失望绝对不是解决问题的最好办法，重要的是不抛弃不放弃。
03
接下来说的这位绝对是我见过最奇葩的房东，第一次通话他就理直气壮的对我说“我的房子是要托管的，你要是托管的中介现在就来，过时不候。”我还想着这个说不定可以成交，他说的要求正如我意，我还不用多费口舌给他介绍我们公司的业务。
我和管家急急匆匆的赶到时，他的家里已经被各种中介围的水泄不通，在人群中只听见他五大三粗的声调“哎，你是什么中介公司啊，你能给多少钱啊”，把所有的中介公司问个遍。我和管家已经不忍直视这套房子了，不是电梯房不说，里面垃圾成堆散发着恶心的臭味，两室两厅的房型，住着一位老人，听说是他的舅舅。
最后因为价钱的原因，就只剩下我们公司和遇见公寓中介在同行中给的价格最高。别看他是一位高大英俊不到三十岁的阳光小伙子，说起话来那叫一个寒颤。“你们两家公司竞争吧，反正谁的价钱高我就跟谁签合同，你给的价钱高，我立马跟你走。我房子随便你们怎么搞，签10年20年都没问题，只要不把它整体结构破坏就好，我只看钱的丫”。
看着大哥气势汹汹要钱不要房的样子，我在一旁忍俊不禁的偷着笑。最后我们给的价格略高，等到要签合同的时候，他居然连房地产证都拿不出来，我们是正规的公司，签合同必须要房地产证明。他说这是他姥姥留下来的房子他七大姑八大妈共用一个房地产，是分配的动迁房，只有50年的使用权限，户口簿上有一个地址，但无证明。
因为他拿不出有效的证明，合同也没有签成。他这个人着实给我留下很深的印象，围绕着房子钱大钱多乱七八糟说了一堆，却拿不出房地产证明，给自己打扮的倒是温文尔雅，带个文艺眼镜，说起话来一句比一句雷人。总而言之，除了钱还是钱，嗜钱如命。
回忆他那个正儿八经的样子，我就想笑，总说人要钱不要命，他这是纯粹的要钱不要房子。应验了那句“人不可貌相，海水不可斗量”，明明衣冠楚楚穿金戴银却假仁假义拜金主义。
04
我曾遇见过一位雅加达人，她刚到上海在梅龙镇广场工作，这位外国客户是我经理介绍给我的。在上海待过的人都知道上海静安区的房子贵的要命，房租根本不是普通百姓可以负担得起，不到五十平方的单间白领公寓月租金都在一万左右。
历经一番周折，我才给我的外国友人匹配到符合要求的房子。和她见面我特别心虚，虽然说我是学了近九年的英语，我真的不想吐糟我口语的水平。每次和她交谈都是汉语夹杂英语在配上我手舞足蹈的肢体语言，她似懂非懂的点了头，我不知道她到底明白与否。
我们看的是静安紫苑的一套房子，事先和房东联系好，给我们开门的是一位个不高看上去十分儒雅的中年大叔，他就是房东本人。房屋里装修欧式风格，色调古朴，却雅致迷人。我也阅房无数，可以说得上这是我见过装修最有品味的房子啦，就跟房东本人的打扮一样，我至今还觉得他像极了欢乐颂里的奇点。
我介绍了一下我的客户，我还在想我要怎么样拉近他们的距离，结果房东跟我的客户用着流利的美式地道英语侃侃而谈，我像个外人一样木讷的插不上嘴。不瞒你说，基本上我是不知所云，只知道说了一些服务水电费啥的，俩人聊得甚欢。
后来，房东说这套房子已经有一个日本小伙看过了，也是准备今天来签合同的，因为我带的是一位女客户，才勉强让我们来看一下。我的客户基本上非常喜欢这套房子，必须要带着她们公司的助理才可以签合同报销房租，合同只有下午才可以签。
下午的时候，我带全所有的合同资料，一起过去签合同。走进房子的那一刻，让我惊呆了。房子里贴满了五颜六色的便利贴，每一个家具上都写着英文的使用方法和注意事项，房东说怕我的客户第一次来中国家具用着不习惯，就把每条都注明了，他下午要飞南京，没有办法一一给她介绍。
如愿以偿的签好了合同，但他是我在上海见到过的最温暖人心的房东。他叫汪先生，在苹果公司工作，年轻时来上海创业买下了这套房子，以前这套房子都是免费给他的好哥们借住着，兄弟去了国外他定居南京经常出差，就准备把这套房子租出去。
我第一次深切领悟到人和人之间的差距可以这么大，不是金钱上的差距，言谈举止藏着说不出来的品位和气质，却能让你觉得很舒心，跟普通人截然不同。
05
在上海还有一种房东业界人称“二房东”，已经无孔不入。很多二房东与房东之间存在着经济上的纠纷，使得二房东在上海可以说得上是“臭名远扬”。我也和二房东签过合同，彻底颠覆二房东在我心里的形象。
我和我的经理带着我的客户来到普陀的雅格广场，我们坐在和房东事先说好的办公楼里等，过了好久他才赶来。我以为他会摆个架子装装逼格，没想到他一进来就和我们握手使劲道歉说晚上太堵车已经提前出发就怕迟到，结果还是迟到了。
他穿着堂堂正正的西装，亲自给我们端茶倒水，很愉快的签完合同。他和我的经理聊了很多，我才得知，他以前是青客（上海有名的白领公寓）的创始人，后来因为和伙伴在公司融资管理模式上有冲突，他来到现在的金融公司。顺便自己收了一些房子，做了二房东。
他给我上了一堂生动的社会经验课，讲了很多年来创业的艰辛。最让我佩服的是，开始他的手机一直在震动，有人给他发微信消息，他看都没看就关掉手机，而且全程很专注的向我经理分析着他对房产对经济的看法。他从农村一无所有来到上海，现在在沪买房买车，这是后来我在他朋友圈看到的。
回来的路上，经理告诉我说，韩先生（二房东）是个很牛的人，他身经百炼见识广博，而且为人低调没有一点架子，什么人他都聊得来，他不是个普通的二房东，这么有修养的人很难得。我们经理很少夸人的。
生活中的我们总是喜欢随波逐流，总以为大众追捧的就是真理，格外在意别人眼中认为的标签。其实每一个成功人士的背后都有着我们看不到的独一无二，你需要用真心去感知。
06
这段实习生活早已结束，很多房东在我的实习生涯里来来去去，我很感谢走过我生命的每一位房东。
有的看似野蛮自大目中无人，有的视财如命粗鲁无礼，有的才华横溢心思细腻，有的克恭克顺竭诚相待，这之中，有的成为了我生命里的过客，有的和我成为了终身知己，时不时的来关心我的学业，还很热情的给我建议。其实社会等级之所以产生，个人贫富差距拉大，并不是这个时代的错，你有没有想过，也是你自甘堕落不思进取要承担的后果。
我承认有些人的智商真的是我们这些普通人无法踏上的高度，而是有时候我们明明可以把日子过得相得益彰，我们却一再虚度光阴挥霍青春，终其一生碌碌无为。
我真切体会到自身和他人的本质差距，即便我现在没有毕业，如若以后想成就一番事业，我依然不能停止学习的步伐。
多敞开自己的心扉，走进别人的世界，秉着谦卑的心态去学习，你才可以摆脱故步自封，体会不一样的价值观。
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