社区团购中的团长的作用是什么？

咱先聊聊开团营销

团长到位了，产品供应链也对接了，接下来咱们就是团长的一个迅速建群，开团营销。对于建群及管理，我们当时制定了两个方案。

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群主如果是我们来操作，那么团长在群里的昵称是我是团长，以我是团长的身份开展业务。但是这个的弊端就是团长不能拥有群主的权限，对于群里很多成员他没有权限把他移出去。

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团长如果就是群主，但是要交纳一定的押金，一旦退出我们的客户群，要把群主转让给我们，押金予以退还。仅供大家参考,如果有更好的方案可以和小胖君探讨哦！

要求团长建群的时候，群里面尽量有自己的亲友团。比如说，你的家属，你的朋友。或者群里也有拉自己一个小号儿的之类的，便于我们后期在开团做团购的时候，做一个订单进入或者营造一个群气氛，在群里面便于我们进行一个互动，把群气氛引爆出来。说实话，目前做这个社群团购，有的订单并不是用户的一种需求消费，不像淘宝是一种搜索引擎消费。做社群是一种促进消费，有的用户只是看见里面很多人在购买，而且这个产品想一下，来份尝尝，或者是跟风的一种行为。所以说我们的群里像订单接龙还是有一定效果的。

还有一点，如果我们要做，就一定要不断的扩大，未来我们利润的来源，一定是规模。这个世界永远不缺的就是竞争者，只有我们规模做起来，扩大了市场，让团长赚到了钱才能忠诚的跟随公司做，才能和团长一起在竞争中存活下来；也只有规模做起来，就会有更多的人主动联系加入自己的团队；同时规模做起来啊，才更有资本去跟供应商谈价格提高议价的能力，也会有更多的供应商关注我们并且主动找我们合作。

社区新零售初期运营实战经验点解析

①社区合伙人（团长）利润如何分配？

社区合伙人利润分配，我们制定了一个团长价和一个团购价。所有团长团购的时候，不能打价格战，必须按照我们制定的团长团购价进行开展营销。然后所有的订单，团长只需要推送，剩余的利润只需要团长自己留着就可以了。

②团购爆团，前期准备货源不足怎么破？

我们刚开始开盘的时候，如果没有货源，大家可以多泡泡当地的市场。每一个准备要团购的产品，一定要和供货方谈好他有多少库存，千万不要等我们一开团他的库存不够了。我们近期做了一些粽子，当时我们和这个供货方谈了说没问题，你要多少我们都给你供出来。结果我们一晚上订单就突破了一千五百多。我们当天晚上就于供货方进行了一个沟通。当时包粽子的供货方就蒙了，然后这个粽子三天后才完成了配送，当时搞得确实有点糟。

③如何开团爆单？

关于这个开盘就爆单，我们每期团购的产品，我们可以预算下哪一款产品可能订单量相对多一些。对于价格的制定，尽量贴近民生，不要求更多的利润，这样能带来一个很多的订单量。团长订单多，积极性比较高，同时也可以拉动其他产品的一个订单。

④每天团长对产品的推送次数，多少为合适？

目前开团建议选择当天晚上开团，然后第二天再团购一天，第三天一早就开始接单，就开始推送订单了。现在人基本上晚上有时间，我们都是在晚上推单，六七点就开始开团。然后为了群的活跃度相对高一些，第二天团长会不定期的在群里发布团购信息，还有订单接龙。让更多人看到我们的团购订单，跟风下单。这里没有一个固定的多少次，根据团长各个群的一个活跃度进行。