心理学告诉你：如何打贪官老虎？（深度好文）

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当我在云南省楚雄州念中学的时候，根本不懂政治，话说十五六岁的孩子谁又会懂政治啊！2008年仇和就任昆明市委书记，当时在云南社会上引起了不小的关注，就连我们这么一个地级市的中学里，政治老师上课都要扯两句。所以当时我们懵懂觉得他是一个“了不起的官，有魄力，会创新“，具体怎么个好法，那时候我们是不懂的。夹杂着而北京奥运会的高昂情绪余晖，那一年我觉得生活真幸福啊，青天白日，朗朗乾坤！

而今年年8月25日，仇和受贿一案一审公开开庭审理。我想这个应该全国人民都知道了。政治的诡谲风云、官场的弯弯道道，还有仇和个人的功过风云，今天我不想去谈论，因为不敢谈不想谈也谈不清楚。我想分享的是关于贪官的心理学规律，以及相应的对应之策。

<神奇的59岁魔咒>

59岁现象极具中国特色——许多政府官员、国企高管会趁着退休之前会利用自己的职务之便狠狠捞上一笔，仇和1957年出生，到今年正好59岁。但也并非说所有的人都在59岁的时候才贪污腐败，也有的官员在一个职位上呆足够长时间后，离开之前往往都是“东窗事发“的高峰期。这个就是心理学上著名的“末端欺骗效应“（cheating at the end to avoid regret）。意思就是：人们在面对利益选择时，倾向于在最后一次做出欺骗行为！（赤裸裸的人性，赶快扶着你的三观！）

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科普      <末端欺骗效应的证据>

人在做决策的时候往往权衡“想要“和“应该”（两个主观因素）、以及“机会成本”和“可预期的后悔程度”（两个客观的因素），再此前提下。如果人们认为自己面临的是最后一次机会，那撒谎的可能就会显著提高，同时，如果他预期到错失机会后悔程度很高，那么也会采取欺骗行为。比如考试，最后一次机会大家会更认真对待也更加可能作弊一样道理。

心理学研究者做了以下实验，为你揭示这个神奇的效应：

实验一：要求参试者抛硬币并且口头报告朝上的一面，若报告的朝上一面符合中奖预设，该参试者可以获得金钱奖励(也就是说他们可以谎报自己中奖了)。参试者分为三组，分别被告知抛7次（expect-7），10次（expect-10），13次（expect-13），结果如图：

图源文献

可以看出：（expect-7）和（expect-10）分别在第7次和第10次报告中奖的比例最高——说明最后这一次撒谎的人最多。

                   （expect-13）组的人却没有很大区别——原因可能是机会足够多，人们觉得挣够了，没必要撒谎。

实验二：参试者分为二组，分别被告知抛10次（expect-10），20次（expect-20）结果如图：

图源文献

可以看出：（expect-10）组在第10次时中奖率达到最高，而（expect-20）组并没有区别——最后一次撒谎率最高，机会足够多时（如20次）这种效应消失了。

实验三：参试者分为二组，并要求他们想象自己已经获得3次朝上3次朝下后，进行剩下的1次（expect-7组）和4次（expect-10组）投掷。结果依然吻合末端欺骗效应。

实验四：采用了新的实验方法，将参试者分为二组，分别再网上完成对7篇文章（expect-7组），10篇文章（expect-10组）的编码，然后报告自己编码的时间，编码时间越长得到的报酬越高。实际上，网络后台监控着他们实际所用的时间。结果如图：

图源文献

可以看出，所有的人都撒谎了，而且第7次时所报的时间晒最长的。也符合末端欺骗效应

到这里，看官们都明白了吧。贪污腐败这种集体行为它和个人人品、教育、三观都没有必然关系，那是人类骨子里的“劣根“，是人性里的倾向性，与生俱来的。那么，是不是就抹不去了呢？也别那么悲观。

<应对之策>

1.隐藏截止期限：上文不是说了么，人们认为是最后一次机会的时候就会做错事，那如果我们不让他知道呢？比如说对官员隐瞒任期期限，突然的调离或者空降，轮值，是不是就可以减少贪腐现象。

2.合理设置：还可以把重要的事情，比如容易滋生腐败的重点项目放在前期或者中期，这样后期结束之前他不就没地方下手看了么。不要让最后一次机会于利益牵制太深，比如一个肥缺，这样即使失去这次机会，后悔程度也低。

3.周期监控：既然这样劣根性无法避免，那我们可以有选择性地有的放矢去施行监控，比如把即将要卸任的官员进行更严厉的监控和管理。

4.提高犯错成本：这招就是严加惩戒，目前用得最多的了。可是略显粗暴，效果也不是很好。、

5，高薪养廉？ 这个存疑，就像实验中13次和20次的情况，人们是不会撒谎的，因为之前机会足够了。那么是否给足够的钱就懒得去腐败了呢？ 哈哈 着可以做为下一个专题来分享了。

参考文献：

Effron, D., Bryan, C. & Murnighan, J. (2015). Cheating at the End to Avoid Regret. Journal of Personality and Social Psychology.

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