一则关于商场促销手段的税收筹划

某商场是增值税一般纳税人，商品销售毛利率为40％，也就是说，每销售100元商品，其成本为60元，商场购货均取得增值税专用发票。该商场为促销拟采用以下三种方式：

方案一：商品以七折销售；

方案二：“满100送30”，即购物满100元者赠送价值30元的商品（所赠商品的成本为18元，均为含税价）；

方案三：购物满100元返还30元现金。

假定消费者同样是购买一件价值100元的商品，对商家现金流及净利润计算如下（不考虑城建税及附加等）：

方案一、商品以七折销售，即价值100元的商品售价为70元，在这种情况下：

应缴增值税＝70／（1＋17％）×17％－60／（1＋17％）×17％＝1.45（元）

利润额＝70／（1＋17％）－60／（1＋17％）＝8．55（元）

应缴所得税＝8.55×25％＝2.14（元）

税后净利润＝8.55－2.14＝6.41（元）

净现金流：70－60－2.14＝7.86元

方案二、“满100送30”，即购物满100元，赠送价值30元的商品，在这种情况下，赠送商品不做视同销售，计算如下：

销售100元商品（含赠送商品）时应缴增值税＝100／（1＋17％）×17％－60／（1＋17％）×17％-18／（1＋17％）×17％＝3.20（元）

利润额＝100／（1＋17％）－60／（1＋17％）-18／（1＋17％）＝18.80（元）

应缴所得税＝18.80×25％＝4.70（元）

税后净利润＝18.80-4.70＝14.10（元）

净现金流：100-60-18-4.70=17.30元

方案三、购物满100元，赠送30元现金，这种情况下，计算如下：

销售100元商品应缴增值税＝100／（1＋17％）×17％－60／（1＋17％）×17％＝5．81（元）

利润额＝100／（1＋17％）－60／（1＋17％）-30（促销费用）＝4.19（元）

应交所得税=4.19×25%=1.05元

税后净利润=4.19-1.05=3.14元

净现金流：100-60-30-1.05=8.95元

（购买100元）三方案比较：

方案及项目方案一方案二方案三

净现金流7.8617.308.95

净利润6.4114.103.14

（购买200元）三方案比较：

方案及项目方案一方案二方案三

净现金流15.7248.7540.40

净利润12.8239.7428.78

（购买500元）三方案比较：

方案及项目方案一方案二方案三

净现金流39.31143.11134.76

净利润32.05116.67105.70

由此可见，采用不同的促销手段不仅税收负担截然不同，对商家利润及现金流的影响也是显而易见。所以，商家不能盲目选择促销手段，而是要考虑税收的影响，以便做出最优选择。当然，净现金流和净利率大的方案不一定就是商家的首选，因为商家往往更看中如何实现既定的目标，比如争夺消费者、占领某一市场份额等，还要考虑哪种促销手段对消费者的刺激最大，最能扩大商家促销。因此，只有从商家的总体经济利益出发，才能使这项税收筹划真正起到为企业出谋划策的作用。