销售高手养成系列52:《演员的诞生》引发的思考，专业无论在哪个领域都是第一位的

  最近被一个名叫《演员的诞生》的综艺节目圈粉，不是迷其中的某位导师，而是喜欢这种对专业的尊重。其实之前《歌手》《蒙面歌王》都是类似的节目，但是没有如此辛辣的点评，也没有同场较量，整体的完整性明显《演员的诞生》取胜了。

到目前为止，演员已经是第六期，其中不乏我们眼熟的“演员”，为什么我把演员打上引号，因为胡军老师在做飞行导师的时候的一句话虽然残酷，但很现实，那就是～～他们还不是“演员”。

我印象比较深的是第四期，凌潇肃和蓝盈莹那一组《最爱》的片段。而与之形成鲜明对比的则是上一段四位小鲜肉的表演，用天壤之别来形容真是一点也不为过。从《最爱》两位演员身上，我们看到了对细节的追求，对情绪的控制，对肢体动作的把握，以及双方的相互信任。但四位偶像的弱点在灯光的照射下却非常明显的暴露出来，对人物理解不透彻，没有进入角色，偶像包袱重，夸大的肢体语言和不明所以的情绪表达。

但即便如此，老好人刘烨老师还是给出了‘都很好’的评价。在这里我能理解刘烨说出这番话的原因，因为初出茅庐的新人需要鼓励，需要支持。就像很多次作为营销导师在点评销售人员的时候，我前面几句话一定是会鼓励对方，找出对方的优点。但确实也存在实在找不出优点的，那么至少是勇气可嘉，提升空间很大。但对于已经有过几年经验的销售人员，我的点评在后面就会出现很多的疑问与挑战，不是为了证明“我作为导师就是比你强”，而是“我认为你应该做的更好，因为你本可以做的更好”。我想这也是章子怡和宋丹丹两位导师对于年轻演员的要求。其实总结下来就是两个字～～专业。

专业，在字典中的解释其实都是名词，而在现实中，我们更倾向于将其作为形容词来使用，而且能够被称之为“专业”，几乎是对在各行各样的人士最高的褒奖。

演员，是一个职业，不管多么的光鲜亮丽，多么的风采出众，这些都是对于“职业状态”的要求。

销售，也是一个职业，甚至于是跟演员这个职业有一拼的职业，因为这两个职业有很多共同的“素养”。

一、长期的专业训练，完备的专业知识。看看陶虹在节目中自己画的分镜头，再看看章子怡对于每个角色的完美要求，这些都不是一朝一夕可以速成的。销售高手们对于产品知识的熟念，对于项目跟进状态的把握，也是靠一个一个项目堆砌出来的。

二、投入度。演员的投入度是对人物的理解，在谢大脚那一期的表演中展露无遗，而销售的投入度则是对客户的理解，对客户需求的把握。

三、情绪把控。好的演员情绪既能大开大合，又能隐忍含蓄。销售人员又何尝不需要控制情绪，把握情绪呢。

四、既能争取最好的结果，也能从失败中获取经验。演员的舞台上有赢家，就会有人不是赢家，但又不能说是输了，因为这是一个职业，一个可以做的很长时间的职业。三五十年之后，谁是赢家确实未可知。销售也是如此，一个单子的落败并不意味着失败，而是再次起航的勇气和决心。三五十年之后，谁又会记得那一时的得失呢。

最后，我要聊聊刘天池，这个演员导师。不得不说，刘老师在短短的时间内激发出来演员的表演巨大的潜能。在《吾先生》的表演训练中，将演员状态瞬间激发只用了一个水箱。我想，进过她点拨的演员一定都受益匪浅。在销售领域，团队的领导不但专业上要达到一定的高度，也需要有这样的教练能力和激发销售能力与热情的能力，这也是“专业”。

所以，任何领域，一个“专业”的人都是会被尊重的，为了这个评价，值得为之奋斗。