高大上的咨询行业，为何在二三线城市总被当成“销售”？

Consultant咨询顾问，国际咨询公司中最常见的职位，方向有战略管理、财务、数据、企业制度……

国际上四大财务咨询公司分别是德勤、普华永道、毕马威、安永。

四大管理咨询公司是麦肯锡、波士顿咨询、埃森哲、罗兰.贝格。

这些公司的咨询顾问遍布80多个多家和地区，在上海及香港，咨询顾问更是高薪行业的代表。

Consultant一词伴随的是陆家嘴和中环的光鲜陆离，中产阶级的典型职业代表。

优秀的Consultant年薪百万者数不胜数，身为四大的Consultant通常自带光环。

而就是这样的咨询顾问

他们每年究竟在做些什么？

除了日常的客户开拓、跟进、回访外，Consultant们通常会出具专业的分析报告，例如企业年度预算的可降低空间，以及如何在财务上更具管理效益。新财年的战略管理策略怎么修改，在大数据分析系统下，市场策略应该如何调整……与你理解的不同的是，这些方案的可行性非常高，非常落地，必须是能够操作并且能快速解决问题的。

方案和PPT贯穿Consultant们的职业生涯，经常修改至深夜，还要面临着被企业客户否定的各种可能性。中英双语是标配，毕竟，需要与咨询公司打交道的，哪个不是上市集团或者跨国公司的高管？

对外+对内，市场+专业

这构成了四大Consultant的高薪原因。

而这样的Consultant，为何到了二三线城市，就总会被人误解为“销售”呢？

1、市场上企业的水平和数量，导致专业咨询行业的局限。

在二三线城市，由于上市集团和跨国公司的数量非常局限，咨询岗位通常面临的不是企业，而是个人。例如教育机构的咨询顾问，通常面对的是家长，而并不是为解决困境和方案的“企业方”。

2、工作内容导致二三线城市多数行业咨询岗位入门门槛低，把专业咨询变成了“销售岗”。无论你如何普及专业知识，担任咨询岗位的人员还是更倾向于签单和电话销售。用“强硬”式推销显得自己“工作很忙”。他们无暇顾及提升行业专业知识，导致更多对咨询岗位的误解。

以专业的知识为客户提供解决方案，是一个Consultant该有的态度。然而二三线的市场经济环境导致了这类岗位非常有限，整个市场对咨询的认可度也较低。甚至很大一部分的群体并没有听过“四大”。跨国集团或上市公司也仅仅是设立办事处或以工厂的形式为主。

那么，到底如何突破地域限制进入高薪咨询行业？

想进入咨询行业？

想了解更多讯息？

一切未完待续……

我们下期不见不散