万分荣幸今天可以跟大家一起来分享一段夏日午后的美好时光，我是 Ping++ 的 Fitz， 今天的主题是「理想家」，那我就跟大家讲三个关于理想的故事吧。
初心：2008 年的时代广场，不是起点的起点。
第一个故事是关于「初心」。2008 年冬天，我飞到纽约，原本计划跟女友一起过圣诞节，结果她没有出现。平安夜那天下午，我在时代广场旁边的麦当劳收到了分手短信，她说她不会来了。于是我一个人孤单地吃着巨无霸汉堡，哭得那叫一个梨花带雨，那时候我只有 22 岁。说实话，当时真有一种被这个世界抛弃的感觉，加上纽约的冬天，真的很冷。我抹着哭红的双眼，透过玻璃窗，看到时代广场的对面，那个硕大的纳斯达克电子牌。
在那里，我看到了我人生中最让我刻骨铭心的一则广告。广告是这样的：一家一家上市公司的 logo 在闪现，Google，Yahoo，Amazon，eBay，Microsoft，Apple，一共有 20 多家公司。广告的最后只有一句话，是这样的：「你可以想象你的生活中没有这些公司吗？」这句话深深地触动了我。我问我自己：「没有我，别人的生活会有什么不一样吗」？「而有了我，别人的生活会变得有一丝丝美好吗」？
于是，我跑出麦当劳，横穿了整个时代广场，站在那个硕大的电子屏下面，心中突然有了一个奇怪的念头：「如果有一天，我的公司也出现在这里，是不是代表着这个世界是需要我的？人们的生活也是需要我的？」2008 年的纽约，有点寒冷，在那个不是起点的起点，我开始了创业之路的慢慢旅程。很多年之后，有投资人问我，你为什么要创业，你为什么想上市去敲钟，我告诉他：「只有被抛弃过的人生，才知道被这个世界需要是多么的令人神往」。
平常心：斯坦福大学教会我的一件事。
第二个故事是关于「平常心」。2 年后，我被斯坦福大学录取，终于圆了我一个硅谷梦。那时候学校有很多的学生创业团体，沙丘路的风投们也喜欢来校园里看项目。其中最著名的是由大三学生 Lucas 创立的 Clinkle 公司，产品还未推出，就拿到了超过 3000 万美金的投资，估值过亿。年仅 21 岁的 Lucas 当仁不让的成为了校园明星，出入各种论坛，电视采访，时尚聚会。
当时很多工程系的同学都希望可以加入他的公司，当然这也包括了我。结果第一轮面试被虐了 3 个小时之后，Clinkle 没有录取我，对于一个自尊心特别强的人来说，这真是令人沮丧。被 Clinkle 拒绝的那天，我朋友带我去学校的创业角散心，在那里，我见到了 Evan，还有他的 Snapchat。那时的 Snapchat 好像还不叫 Snapchat，可以传输照片，然后过了几秒就消失了。Evan 讲得唾沫横飞，感觉这个应用就要改变人类的社交方式一样，结果是应用简陋毫无美工还闪退了两次。我跟同去的朋友表示都没有看懂，不知所云。临走的时候，他们几个人还拉我们说他们在招人，问有没有兴趣，吓得我直摇头。当时我的内心活动是这样的：这要是 Clinkle 愿意要我该有多好啊！
好吧，说到这里，也许大家都猜到了结尾。含着金钥匙出身的 Clinkle 最后失败了，Lucas 也消失在茫茫人海之中。而草根班子起家的 Snapchat 一战成名，估值超过 100 亿美金，Evan 也成为了新一代的创业偶像，从此他的朋友圈就都是超级模特可儿。这段经历我后来写成了一篇热门的微信文章：「我是如何跟一个 100 亿美金的应用擦肩而过的」。从那之后，我对于创业的心态更加平静了：「所有的浮华和热闹终究都会过去的，赢在起跑线上的光鲜并不能代表着什么」。
耐心：业务没有增长的那半年我是怎么熬过来的。
第三个故事是关于「耐心」。去年 7 月，Ping++ 上线内测，第一天进来了上百个开发者，结果真正下载 SDK 联调接入的人并不多。当时我们很好奇这是为什么。运营同事得到的反馈是：「没人敢做一家创业公司的种子用户，特别是支付」。好吧，没有种子客户，那我们就去寻找种子客户。当时正好我身边创业的朋友还挺多的，那就先从他们那下手了，简称杀熟。在连骗带哄的情况一下，Ping++ 获得了最初的 10 个种子客户。
两周后，Ping++ 平台发生了第一笔真实交易，虽然只有 24 块钱，但整个团队异常兴奋。有了前 10 个客户，有了第一笔交易，那接下来呢？我们做了一个很艰难的决定：半年内不花一分钱推广，看看客户会不会带来客户？看看长尾客户能否撑起足够的交易？这一次，是漫长的等待和折磨。的确有客户带来客户，但质量和数量都一般般。的确有交易发生，但小公司业务不稳定交易量还是很小。那时的每周例会大家都失落，担心我们走错了方向，担心这是一个不存在的市场。
当时唯一的安慰是，我们经常会收到客户写来的感谢信，告诉我们因为我们的服务，他们缩短了开发周期，节约了人力，业务发展更专注了。那时候，阅读客户的感谢信成为了团队为数不多的一项娱乐之一。但残酷的事实继续折磨着团队，连续 6 个月我们的数据几乎都没有增长，像一个心电图一样上下波动。从来不看成功学的我，几乎把书店里所有的成功学书籍都买回来了，因为我怎么看都感觉每一本书写的都是我。为了给团队减压，我们每周五都有例行的「饭醉」活动，只有那一刻大家才能稍许放松一会。
即使这样，顶着巨大的压力，团队依然坚持每周更新产品，迭代流程，升级系统，访谈客户，追踪数据，复盘研究。因为我们相信 Ping++ 的使命，我们相信 Ping++ 的梦想。今年 2 月份，美好的事情终于发生了。整个客户获取和业务量开始呈现明显上升，我们傻傻的坚持和耐心终于有了结果，到今天，这个曲线是这样的。后来有人问我，为什么当初要坚持自然增长，而不是主动拉动，我是这样回答的：「当你把每一件事都做到了极致，美好的事情就会发生，也许它会迟到，但永远都不会缺席」。
这就是我今天想讲的三个故事，初心，平常心，和耐心。喜欢这三个故事吗？记得我第一次彩排的时候，负责现场的朋友听完我的演讲后问我：「真的是被女朋友甩了才开始打算创业的吗，真的当初没有看懂所以就这样错过了 Snapchat 吗，真的可以扛住那么多的压力笃定 Ping++ 的吗」？我看着他，长长的吸了一口气，看着远方说：「你想听另一个版本的故事吗？」
其实，2008 年的纽约，发分手短信的人是我。我站在纳斯达克电子屏下看完了那则广告后，整个人跟疯了一样，突然意识到自己不该这样平凡而又安稳的活着，于是一时性起发了短信，觉得自己要开始过独行侠般的生活，要跟过去的自己说再见，现在想起来是不是特别的幼稚？
其实，在斯坦福校园，Snapchat 已经很有名气了，我也并没有收到他们的招人邀请，Evan 也是有名的公子哥，并不草根。其实 Clinkle 倒是递出了橄榄枝，我也参加过他们家几次开放日活动，受益匪浅。哦对了，他们也是一家支付公司，我们也是做支付的，好像这个兆头不太好哈。
其实，我们数据能够飞涨，时机的因素是很大的。当初，我并没有预见到 O2O，互联网金融，移动电商这些以交易为中心的领域会如此快的崛起；当初，我并没有预见到企业级服务会受到资本市场如此的追捧和投资；当初，我更没有预见到由政府主导和鼓励的全民创业万众创新的历史机遇。有些事情是等不来的，时机意味着一切。
记得当我说完第二个版本的故事的时候，负责彩排的朋友一句话都说不出来了。我笑了笑，不怀好意的问：「两个版本的故事，你希望我讲哪一个」？负责人想了想，竖起来一个指头。当然竖的是食指了，不是中指。
而今天，同样的问题，我想问问在场的朋友们，两个版本的故事，你们喜欢哪一个？好吧，接下来的话，才是我今天最想说得话。理想有时候也是一种磨难，它会让人陷入自我执着，对任何事物都有一种先入为主的狂热，去相信那些不该相信的东西，去刻意美化，故事化，甚至神化过往的点点滴滴。
我们会喜欢第一个版本的故事，是因为我们认为做成一些事情是有所谓的固定模式的，只有这样才是一个政治正确的剧本。但真正的人生，是没有剧本的。两个版本的故事哪一个是真实的，哪一个是虚构的，已经不重要了。初心有可能是你刻意赋予的，平常心下也许你并不平静，耐心有时候更可能是别无选择罢了。喝一碗符合预期的心灵鸡汤，是无法帮助到你的人生的。听过那么多道理，依然过不好这一生，难道不是吗？
所以，最重要的并不是初心，并不是平常心，也不是耐心，而是信心，那是一种相信相信的力量。相信无论是平凡的经历，还是奇妙的旅程，都可以指引你去到你想去的地方。要相信无论当下发生了什么，经历了什么，你都有能力在未来的某一个时刻赋予它「必要的意义与价值」。要自信，所有的捷径和弯路，都是必经之路。而这才是真正的理想主义，真正的理想家。谢谢大家来听我的故事，两个版本的故事，谢谢大家！
本文源自 Ping++ CEO 金亦冶在拉勾网「理想家」上海站的演讲内容。
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