【20170925 晨读感悟】- 做独一无二的自己

分享书籍：《怎样销售你自己》[美]乔.吉拉德 等

作者是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的“世界上最伟大的销售员”。他1年内完全靠向个人零售卖出1425辆新车，平均每天卖出近4辆。他说他销售的产品其实不是汽车，而是自己。

如何像作者一样，成功把自己推销给别人？

分享书中的三个内容：

1.『你是“绝版正品”』

相信每个人都有过向别人介绍自己的经验，介绍的过程，其实就是在推销你自己。要向人售卖的，就是你的“不同”。

001 你是绝版正品

我们是自己唯一的“绝版正品”。

喜欢上这个“绝版正品”的三个步骤：

第一步，无论何时何地，不要做任何会让自己感到羞耻的事；

第二步，时不时赞美一下自己；

最后，要时刻记住一点：你是自己最好的朋友。

002 听不见的游戏

关掉恐惧的声音，拒绝听每个负面的想法和字眼。

003 把不满当做赞美

“你不是人民币，没必要让人人都喜欢你。”的确，无论你做得如何，总会有人出于各种原因不喜欢你。

永远记住：当你超过别人一点点，他会嫉妒你；当你超过对方一大截，他就会羡慕你。

2.『遇见伯乐』

千里马常有而伯乐不常有。

当我们觉得自己很厉害、却被淹没在茫茫人海倍感怀才不遇的时候，不如主动想想如何让更多的人发现你，从而把自己推销出去。

001 做自己最好的客户

假如你想让客户对你的产品有兴趣，最好的办法，就是让TA知道你同样热爱自己的产品

002 250法则

250法则是作者取得成功的关键。是说一个顾客可以影响250个潜在客户。

它意味着，如果一个人对你满意，口碑可能会传递到他能影响的250个人耳朵里；反之亦然。

假如你谨言慎行，多利他，积攒的效益就会不可估量。

003 买单的是对方

人们做任何事情都是基于他们自己的原因，而不是你的。如果你不能站在TA的立场来思考，就很难明白他们到底想要什么。

把自己推销出去的关键不仅在于做自己的客户，还要记得要从客户的角度来看产品，匹配对方的需求。