冷依玲 会展1班第1作业 像野兽一样去爱 去生活

                          像野兽一样去爱 去生活

        赠花者与受花者之间，就如大千世界的斑驳陆离，总有道不尽的故事。

追求美而有趣的生活

        THE BEAST野兽派，从传奇花店成长为艺术生活品牌，品味嗅觉先人一等，创始人Amber以“赋予一花一物自由自尊的灵魂，追求美而有趣的生活”为原则。从2011年12月在上海成立初期，到如今媲美Roseonly，即便Roseonly是模仿野兽派的后起之秀，但不得不说野兽派有很多独到之处，不仅仅是它的营销理念独到，还有品牌成立的故事，以及品牌文化内涵。

        我们没法将一个毕业于复旦大学新闻系的才女与风靡时尚圈的花店老板联系在一起，但事实上却就是如此。店主Amber无心插柳柳成荫，在品牌成立之前将赠与朋友的花艺作品说是“野兽派”风格，没有普通的循规蹈矩，反而就以“野兽派”命名品牌，并一直沿袭至今，而我们知道野兽派是早期巴黎流行的现代绘画潮流，追求情感的表现主义。野兽派风格也恰恰吻合了Amber对花艺的理解：并不来自花艺基本知识，而是来自对生活与情感的理解，对美的基本判断。

        与传统的花店相比，野兽派花店绝对算得上花店中的奢侈品，即便它没有像Roseonly一样定义为花店中的DarryRing，一生只送一个人，但是野兽派出品的花卉产品至少也是五百左右，而价格也局限了能消费它的人群在中高层，然而即便如此，仍然有众多的顾客追捧，更是频频出现在明星的婚礼上，被越来越多的人知晓。

        我们开始好奇，为什么传统的花店生意，在野兽派这里竟有如此的生命力？把冷门业态做到火爆，野兽派给大众的答案是：它卖的不仅仅是花。契合了品牌理念，同时也将故事营销发挥得淋漓尽致。

        首先是野兽派的销售平台——微博。Amber起初仅仅是将自己胡乱做出的花卉送给朋友，然后拍拍照再配上文字放到微博上去，但是没想到真的有人订花。那么在2011年的时候，微博作为社交软件而言并不流行，即便如此，从Amber2011年11月的第一条微博开始，5个月后，她微博的转发和评论数直线上升。如此一来，越来越多的人找Amber订花。或许这是一个开实体店的好机会，可是这位狮子座的才女却特立独行，只接受Pay for online。

        我们或许会认为当时的Amber错失了一个致富的好时间，可如今我们不会那样想了。

        “尽管世界上有无数朵玫瑰花，但那朵玫瑰花是独一无二的，因为他浇灌过它，用屏风保护过它，除过它身上的毛虫，还倾听过它的叹息和沉默……他驯服了它，它也驯服了他。面对着地球上一座花园里5000朵玫瑰花，小王子说：“你们很美，但你们是空虚的……”法国名著《小王子》单纯动人，多年来是热爱真善美之人的普遍情结。在移动互联网时代，终于有人把玫瑰花包装成了商业模式，粉丝们在微博上炫耀性消费，“花朵革命”在悄然打响。对于美的需求催生了创业机会。比起常见的路边花店，比起之前与鲜花速递相关的网站和网店，微博花店依然算是新鲜事物。

        野兽派利用微博病毒式的故事传播，免费获得了大量的潜在客户，还获得了盈利。但是对于其粉丝来说，在野兽派的微博里可以围观寻常生活中有趣的细节，还可以成为故事的男女主角，野兽派的花更是给人一种浪漫的感觉。更何况野兽派的经营理念：一花一故事，传递着大城小爱，所以在这家花店里，花本身已经不再是一种产品。野兽派通过倾听客人的故事，然后将客人的故事转化为花束，每一束花都因为被赋予了丰满的故事而耐人寻味，那么收花人收到的也不仅仅是一束花，而是一个故事一种情感，而他们自己则是故事的主角。这种体验是传统花店无法达到的，即便是在互相用力猛掐的深度竞争状态中脱颖而出的Roseonly给大众的感觉也是一种以花表达爱意的浮夸手法。

        与其说野兽派是在卖花，不如说它是在卖故事。

        当然我们不能就这么说野兽派就是个花店，要知道，作为店主的Amber是个才女。如果说苏芒是时尚圈的女魔头，那我应该把Amber定义为卖花的女魔头。

        2011年年末，顾客Y先生在野兽派订花希望能够表现出莫奈的名作《睡莲》的意境，在当时没有合适的花材进行创作的情况之下，Amber回想起日本的地中美术馆，从中获得灵感创作出后来成为野兽派镇店作品之一的“莫奈花园”，同时还推出了“莫奈花园”周边系列产品。

        到现在，野兽派的官网上还有香氛沙龙系列产品、服饰配件、杂货铺、小众单奢设计......生活中还有专业的婚庆现场团队，霍建华和林心如在巴厘岛举行大婚、黄晓明和Anglebaby在上海举行大婚，现场所有的花材以及布置人员均来自THE BEAST。就连《欢乐颂2》胡歌作为野兽派的代言人也“巧妙客串”了一把，剧中有一个镜头是：小蚯蚓喜欢的男孩子送小蚯蚓回家是送了小蚯蚓一个花卉礼盒。即便知道这是广告插入，我们却也接受，毕竟没有女孩子是会拒绝花的，更何况是野兽派那么有生命力、有情感的作品。

          Amber想法独特，野兽派的花卉有生命力，倾注情感的作品获得大众的关注与好评。野兽派在通过微博走红几年后，品牌战线下，开出实体店，并且从单纯意义上的花艺品牌转型成为以“玫瑰”与“爱情”为核心的高端情侣信物品牌，精致生活方式品牌。正所谓：小花店大主题——1、上海连卡佛店野兽小屋THE BEAST House 2、北京三里屯太古里店野兽小镇THE BEAST Town 3、成都远洋太古里店闪光的野兽THE BEAST Bling Bling ……每一个实体店都有着一个主题，并且设有与主题相呼应的镇店野兽。

小花店 大主题

        奢侈品消费本质的“美”在这些花儿身上被正本清源。“美与趣味是一种很高级的心理需求，在马斯洛需求层次理论里可归类为自我实现的需要，是最高层的心理需要。”

        野兽派花店侵入的是中国送礼市场的一片巨大空白，还巧妙地符合了电商垂直化的最新趋势“O2O”，而它故事营销手段的成功也告诉了我们一个道理：故事，才是最好的不留痕迹的营销