《琴行经营手册》——关于口碑营销、招生话术、乐器销售、培训、财务、团队管理的分析和建议（二）

讲一下我们音乐厅作用和盈利模式。

300一个人，一场5人。音乐厅收费很正常，整个舞台围绕的是孩子的快乐，和表演欲。天天练那么多。一个表演出口是必须的。家长为策划和场地付费，这是非常天经地义的。不来就算了。其他人会来。

音乐厅想收费，你得这样：

第一，音乐厅要重新装修一翻，花几千就行。

第二，你把音乐厅的功能重新定义！它不是你想来就来的，它是很神圣的！平时锁起来，看都不能看！

第三，演出内容和主持内容，都推倒重来！每人演出3-5首曲子，每首曲子都要说出它包含的知识点，和感受，充分释放丰富度。

（主持人，必须老练，能带气氛！有主题，那就是给孩子打鸡血！变着花样夸孩子，让他敬请澎湃。）

第四，精简人数！不能多，多了就不值钱！

第五，观众群也要换掉！让孩子邀请他的小伙伴和亲戚！一定要用纸质的邀请函！中途给好吃的，水果沙拉之类不贵的东西。

（丘政，知乎live认证主讲人，“2万用两年开9家直营琴行”，听完网课可加微信：qjqh1234567）

接下来讲讲我们单店的模式和盈利数据吧。

我们是从非常小非常小的规模开始的。资源少，资金少，经验少，能站住脚已经不错了。我开网课的意义就在于，小琴行是可以发展起来的，关键在老板。而且老板有继续学习态度的话，会吸引很多资源一起走的，故步自封可不行的，老板盯着自己的技术，商业化才是出路。

从初级开始留不住学生的话，再会招生也是白瞎。流失大的同时，口碑更差。家长万一对比了别人好好练琴的孩子，家长打心底里骂娘的。

我标榜的是小琴行应该在死去活来的招生中，摆脱出来，去抓最本质的。我们有过半年这样的阶段，来一批走一批，心力交瘁。老师都被我问哭了。不断问怎么回事！最后得出一个词。

——练琴！

这就是为什么很多琴行一看到招生妙招就热血沸腾的原因。一定是在流失与宣传中，无限循环。

按道理流失率低的情况下，正常琴行一年怎么也可以招80个新生，按最短的三年毕业来讲，不考虑面积的情况下，三年可以积累200多个学生了。

但是为什么很多小琴行天天招生年年招生，几年后，还是几十个？这是流失率在作怪。勉强破百的也有。但是再上去就难了。学生低流失，才是赚钱的开始。不然再多学费，也是过一下手就流出去的。招生成本非常高。

如果小琴行乐观一点假设，一个月5个新生，一个月5000房租。等于招一个学生要1000成本。要赚他1000，上多少个月的课？如果还没赚够1000，就不续报了。那就是亏的，别以为招了就开心。所以这点非常致命。

很多小琴行老板坐在一起，扯最多的就是，这行真难做，瞎忙还不赚钱。确实，瞎忙一定不赚钱。小琴行如果一个月才招了一个学生。很好，这个学生学一年你也赚不到他的钱。

从商业财务角度看待培训业务。是最直接指导自己琴行调整方向的。如果还是埋头苦干，多少年也是那样。赚钱卖力钱，顺便卖点琴。

（丘政，知乎live认证主讲人，“2万用两年开9家直营琴行”，听完网课可加微信：qjqh1234567）

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