[都市]你没有骗我,我却上了当(12)

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上次说到我参观了几家高大上的美容院。(我透露一下,这几家高大上的美容院,不到三年之后,也都关门大吉了,所谓的高大上,所谓的繁华很多都是假相)。

回来后我满怀期待地地投资了6000。准备一个星期赚30000。结果,推销员只负责开发市场。无论他们描绘的未来多么美妙,也只是说说而已。他们来到昆明,花费了至少半年时间也就开发了那三家。一个屁大的公司,美容导师不过临时招来的两三个,其中一个也是做过玫琳凯的。要形象没有形象,要口才没有口才。我们美容师根本对她不以理睬,客人也根本不卖账。呆了一星期,一个客人也没有销售出去。

我后来做过美导几年,这个工作,真不是一般人能干得了的,不仅需要形象气质,口才和综合实力,还得有协调能力。真庆幸,这么难做的工作我都挑战过了。

后来还是店长的一个好友包了一个丰胸疗程6500元,和他们给出的指导价格一万多比我已经基本不赚钱了。

说到店长,还是很能干的,十几岁出来闯天下,在美容业混到30多岁了。美容师到了这个年龄,有一定的经验和气场,也有自己的人脉。我最初把生意交给店长,感觉轻松了一阵子。后来发现凡事有得就有弊。店长有一定的管理经验和销售经验,也有说不完的抱怨和婆婆妈妈。她总是不断地提要求,管理不好员工,又开始不停地抱怨。我就是被她的无休止的抱怨打败了。那时候我还没有读过那本书《不抱怨的世界》,如果读过,一定推荐给她看看。

这家公司的丰胸手法,有没有效果不知道,但是学起来十分烦杂。理论繁杂,全部背会可以当半个老中医了。从头推到脚,等于做了个全身推拿。做一次一两个小时,美容师累的满头大汗。那时候普通推个背5元手工费,她们的手法给了20元,美容师还都不愿意做。一个项目无论多好,如果没有人愿意操作等于白搭。

所谓的签约丰胸,无效退款。就是每做一次上中下胸围,包括乳头之间的距离。只要有提升,有改变,就算有效果,客人是不能要求退款。而客人的期望值自然是想恢复到生孩子之前的饱满和坚挺,那么,矛盾就来了。第一个客人做不好,自然没有办法继续推销下去了。还有我们的那个优质男客人包了一个祛痘的3000多给儿子。勉强卖了一万多收回了成本。

我不得不说,他们的几十小包中药,配合一些传统的中医理论,牛皮吹的太好了,包装起来卖到上千元。理论听起来很可行,操作起来太困难了。

我,又一次交了智商税。

这样的上当让我以后越来越谨慎。我开始学会一毛不拔。做美容院老板娘和做直销不同的地方在于,美容院老板娘有机会参加各种代理公司的招商会,几乎都在大酒店。豪华的会场,各色美食,舒适的住宿。只要你能够经得起忽悠,管得住钱包,每个月都有机会免费吃喝住酒店。这些会议参加得越多,见识的套路就越多,防忽悠能力就越强,结交了一帮开美容院的姐妹们,有的还成了好朋友。

这样混吃混喝大部分时间都很好。也有走麦城的时候,有一些代理公司,把一群美容院老板娘拉到离城市很远的郊区酒店,交通不便,不开车自己根本晚上回不去。住下来,会议结束后,夜晚十二点,就一个房间挨着一个房间,一群强势的美容导师拿着刷卡机,借着送水果的名义,搞疲劳战术,到房间里软硬兼施让你刷单。不买单根本不能睡觉,据说最少的也刷500元,多的几万不等。反正一场会议收个几十万不成问题。这种惊险的会销方式,我没有体验过。我是听一起开会的老板娘讲的。听完之后呢,我们美容院老板娘之间都会相互通风报信,尤其是不在市中心的酒店坚持不去!

美容院老板娘的很多套路,是从这些代理公司里学来的。这些代理公司的高层们,每天都在想着各种营销方式营销这些老板娘。什么吃喝玩乐,晚礼服,走红地毯,拍写真,拍小电影……反正能够诱惑女人的东西他们都能想得到。我记得当年听过一个代理公司做胶原蛋白的。一盒胶原蛋白卖到两三万。几个疗程下来至少也是十几万的销售额。为啥胶原蛋白那么贵呢,据说一支几毫升的胶原蛋白相当于你吃几公斤猪蹄,而你能够吃下几公斤猪蹄吗?不能!

他们又请了一个叫什么医学博士的来讲课。不知道是真博士假博士,反正口才是好的不得了。这么说吧,吃了他们的胶原蛋白,你从头到脚所有的器官都会回到18岁。吃了之后吧,你头发长长了,皮肤白嫩了,皱纹没有了,腰细了,胸大了,腹部赘肉没有了……有美容院老板娘买单了,反正我没有信。果然几年之后,专家证实所谓的胶原蛋美容纯属忽悠。

一毛不拔是不是不会上当了呢?我们想的太简单了。一个胖乎乎的女人来推销,她一团和气,亲切随和。她说:“姐,我现在有个项目,我们派来六个人免费帮你拓新客,不用你花一分钱!”你想呀,美容院最缺的是什么,新客人。总是向老客人推销,总会饱和的。我们曾经想过很多方法拓客,收效甚微。我心想,即使拓不来新客人,一下子多了六个人活跃一下人气,提升一下我们美容院的知名度总是不错的。

她的项目是什么,一台洗肠机。她果然派来了四五个小伙和小姑娘,拿了宣传单到处发。发了让客人过来体验,体验什么呢,体验洗肠。当时她们讲的头头是道,肠道毒素对人体的危害,几十条。比医生讲的还专业。比如宋美龄为什么那么美,就是每天坚持洗肠,排除了体内毒素,到了去世时还能够穿上年轻时候的旗袍……

一个小美容院多了五六个年轻的姑娘小伙子,一下子热闹起来,大家热火朝天干起来,一是培训产品知识,二是出去拓客人,听起来不错吧,那么结果如何呢?

未完待续

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