[都市]你没有骗我，我却上了当（１２）

上次说到我参观了几家高大上的美容院。（我透露一下，这几家高大上的美容院，不到三年之后，也都关门大吉了，所谓的高大上，所谓的繁华很多都是假相）。

回来后我满怀期待地地投资了６０００。准备一个星期赚３００００。结果，推销员只负责开发市场。无论他们描绘的未来多么美妙，也只是说说而已。他们来到昆明，花费了至少半年时间也就开发了那三家。一个屁大的公司，美容导师不过临时招来的两三个，其中一个也是做过玫琳凯的。要形象没有形象，要口才没有口才。我们美容师根本对她不以理睬，客人也根本不卖账。呆了一星期，一个客人也没有销售出去。

我后来做过美导几年，这个工作，真不是一般人能干得了的，不仅需要形象气质，口才和综合实力，还得有协调能力。真庆幸，这么难做的工作我都挑战过了。

后来还是店长的一个好友包了一个丰胸疗程６５００元，和他们给出的指导价格一万多比我已经基本不赚钱了。

说到店长，还是很能干的，十几岁出来闯天下，在美容业混到３０多岁了。美容师到了这个年龄，有一定的经验和气场，也有自己的人脉。我最初把生意交给店长，感觉轻松了一阵子。后来发现凡事有得就有弊。店长有一定的管理经验和销售经验，也有说不完的抱怨和婆婆妈妈。她总是不断地提要求，管理不好员工，又开始不停地抱怨。我就是被她的无休止的抱怨打败了。那时候我还没有读过那本书《不抱怨的世界》，如果读过，一定推荐给她看看。

这家公司的丰胸手法，有没有效果不知道，但是学起来十分烦杂。理论繁杂，全部背会可以当半个老中医了。从头推到脚，等于做了个全身推拿。做一次一两个小时，美容师累的满头大汗。那时候普通推个背５元手工费，她们的手法给了２０元，美容师还都不愿意做。一个项目无论多好，如果没有人愿意操作等于白搭。

所谓的签约丰胸，无效退款。就是每做一次上中下胸围，包括乳头之间的距离。只要有提升，有改变，就算有效果，客人是不能要求退款。而客人的期望值自然是想恢复到生孩子之前的饱满和坚挺，那么，矛盾就来了。第一个客人做不好，自然没有办法继续推销下去了。还有我们的那个优质男客人包了一个祛痘的３０００多给儿子。勉强卖了一万多收回了成本。

我不得不说，他们的几十小包中药，配合一些传统的中医理论，牛皮吹的太好了，包装起来卖到上千元。理论听起来很可行，操作起来太困难了。

我，又一次交了智商税。

这样的上当让我以后越来越谨慎。我开始学会一毛不拔。做美容院老板娘和做直销不同的地方在于，美容院老板娘有机会参加各种代理公司的招商会，几乎都在大酒店。豪华的会场，各色美食，舒适的住宿。只要你能够经得起忽悠，管得住钱包，每个月都有机会免费吃喝住酒店。这些会议参加得越多，见识的套路就越多，防忽悠能力就越强，结交了一帮开美容院的姐妹们，有的还成了好朋友。

这样混吃混喝大部分时间都很好。也有走麦城的时候，有一些代理公司，把一群美容院老板娘拉到离城市很远的郊区酒店，交通不便，不开车自己根本晚上回不去。住下来，会议结束后，夜晚十二点，就一个房间挨着一个房间，一群强势的美容导师拿着刷卡机，借着送水果的名义，搞疲劳战术，到房间里软硬兼施让你刷单。不买单根本不能睡觉，据说最少的也刷５００元，多的几万不等。反正一场会议收个几十万不成问题。这种惊险的会销方式，我没有体验过。我是听一起开会的老板娘讲的。听完之后呢，我们美容院老板娘之间都会相互通风报信，尤其是不在市中心的酒店坚持不去！

美容院老板娘的很多套路，是从这些代理公司里学来的。这些代理公司的高层们，每天都在想着各种营销方式营销这些老板娘。什么吃喝玩乐，晚礼服，走红地毯，拍写真，拍小电影……反正能够诱惑女人的东西他们都能想得到。我记得当年听过一个代理公司做胶原蛋白的。一盒胶原蛋白卖到两三万。几个疗程下来至少也是十几万的销售额。为啥胶原蛋白那么贵呢，据说一支几毫升的胶原蛋白相当于你吃几公斤猪蹄，而你能够吃下几公斤猪蹄吗？不能！

他们又请了一个叫什么医学博士的来讲课。不知道是真博士假博士，反正口才是好的不得了。这么说吧，吃了他们的胶原蛋白，你从头到脚所有的器官都会回到１８岁。吃了之后吧，你头发长长了，皮肤白嫩了，皱纹没有了，腰细了，胸大了，腹部赘肉没有了……有美容院老板娘买单了，反正我没有信。果然几年之后，专家证实所谓的胶原蛋美容纯属忽悠。

一毛不拔是不是不会上当了呢？我们想的太简单了。一个胖乎乎的女人来推销，她一团和气，亲切随和。她说：“姐，我现在有个项目，我们派来六个人免费帮你拓新客，不用你花一分钱！”你想呀，美容院最缺的是什么，新客人。总是向老客人推销，总会饱和的。我们曾经想过很多方法拓客，收效甚微。我心想，即使拓不来新客人，一下子多了六个人活跃一下人气，提升一下我们美容院的知名度总是不错的。

她的项目是什么，一台洗肠机。她果然派来了四五个小伙和小姑娘，拿了宣传单到处发。发了让客人过来体验，体验什么呢，体验洗肠。当时她们讲的头头是道，肠道毒素对人体的危害，几十条。比医生讲的还专业。比如宋美龄为什么那么美，就是每天坚持洗肠，排除了体内毒素，到了去世时还能够穿上年轻时候的旗袍……

一个小美容院多了五六个年轻的姑娘小伙子，一下子热闹起来，大家热火朝天干起来，一是培训产品知识，二是出去拓客人，听起来不错吧，那么结果如何呢？

未完待续