鼎元会第八次例会学习总结（赵玉娟）

      私董会的核心价值观为：信任  挑战 献策 成长。看似简单的四个词包含了很深刻的含义。比如挑战，很多人不好意思去挑战死党，觉得挑战有着挑刺的味道，但 周教练告诉我们，挑的越厉害，成长越快。在最近公司股东们之间发生的一些事情上，我深有感触，我处女座的完美主义者使得我是一个会挑别人毛病，但不喜欢被人挑毛病的人，每次听到别人给我提建议，只要不是我特别信服的人，我浑身就会竖起防火墙，也就是所谓的抗拒，但事后我又会慢慢理解别人的意图，从中汲取一些有价值的建议采纳行动。挑战的目的是利他的，那就不存在挑刺，更大的提升自己的觉察力，包容心。

     本期讨论商业模式，一个好的商业模式不止赚一种钱。我们首先要知道自己的客户是谁？在哪里？客户面临哪些问题？我们能满足客户哪些诉求？如何超出客户的期望，分析出来以后对构建商业模式的核心价值有了方向。喜辰的客户目前有两部分，第一部分是想从事母婴健康行业的从业者，第二类是孕产妇，她们有请月嫂、育婴师、催乳师、小儿推拿师、产后康复师的需求。我们现在主要的盈利模式是培训，但培训越做发现大家的打法都类似，没意思，不想和大家恶性竞争。非常希望有一个好的商业模式让喜辰与众不容，我们在建公司网站的时候做过客户画像，我的作业还是305届策略班的第一名。如何最大化的把这些潜在客户变成我们的客户是需要有好的模式来引导的。

喜辰客户画像

二、价值传播

       如何传播价值呢？很多客户是需要养的。我们的传播对象在哪里？传播途径有哪些？传播什么价值？如何表达价值？喜辰当前的传播途径是网络营销，线下营销。现在是我们公司的薄弱点，我重点打造了师资团队，在营销这部分主要重心放在网络营销上，但负责网销的人暂时不能上班，中间出了很大的漏洞，能快速弥补的方法就是招人培养人的同时托管几个月。时间在哪里成就在哪里，这部分我虽说很重视，但还没有到100%，所以出现了纰漏，接下来的工作我必须要狠抓在手上，线上线下的布局快速建立。业务提成模式已出来，大量招业务员，把客户变业务，设计出招生模式，1月13日召开公司年会，把毕业的学员召集回来，把所有学员变成我们的业务员，设计出抵挡不住的诱惑，也要把年会开成有特色的增强和学员粘性的有仪式感的年会。

三、价值获取

我们现在赚哪些钱？还能赚什么钱？用何方式赚钱？如何控制风险？

喜辰主要的盈利模式是培训费和月嫂、育婴师的输出，其实我们还可以赚更多的钱，多点盈利模式的设计还没有深入思考。暂时想到的就是2018年做出和产业相关联的品牌产品去招商代理，成立女性创业孵化基地，小儿推拿馆的模式输出，都需要做详细的规划。

四、价值平衡

如何体现员工价值？如何保证股东价值？如何吸引供应商合作？如何创造社会价值？

这部分是还未深入思考的，需要好好考虑。

五、价值持续

如何构建核心优势？如何打造强势品牌？如何做好产业布局？如何防御竞争对手？

免费培训推广，可以铺天盖地的广告，针对行业和有需求的客户；品牌传播，有可能吸引客户过来；站在行业的角度看问题，对品牌形象有非常大的帮助；免费的培训可以放在学校。免费可以作为入口；行业协会上做技术报告，行业年会上技术论坛做报告，以专家的名义出现等等，这些方法都是做品牌的备书，要有计划有步骤的去实施。