北京葡萄藤2019年上半年简报

2019年这就已经一半了。

也刚好再做一个总结,毕竟上半年还是有很多有意思的事情,也做了很多调整。

 

先从修真院说起。

上半年我们在教学模式的演变上,在学习方法的认识上,又前进了一大步,解决了“写代码是需要自学的,为什么要去培训机构的问题。”

正是很多人没有自学,或者是主动学习的方法和能力,所以才需要来到修真院去学习好的方法,遵守规范。

 

我们还总结出来了三个很简单的学习理念,做为主动学习法的代名名词:DWS学习法。

Leanring By Doing

Learning By Wrong

Learning By Share

 

同时明确了,日报,小课堂,坑乎,周会这些都是学习方法的体现,教授大家总结,归纳,分享,记录等。

 

但是这些其实都比不上,我们对修真院的更深刻的认识,就是我们倒底要做什么的问题。

是一个好的培训机构?

是一个在线学习网站?

 

不,都不是,在今天,我们很明确的告诉所有人,我们要做的,就是教育行业的特斯拉,从无人驾驶到无人教学

 北京葡萄藤2019年上半年简报_第1张图片

这种理念无疑是颠覆性的,我一直对颠覆这个词很反感,但是在描述这件事情的时候,仔细想了想,已经找不到更好的词来形容这件事情了。

无人教学很难,又带着很重的科幻色彩,像极了根据手机壳变换主题色。

幸好我们从来都是先做到,然后再去总结。

 

大概在三年前,我们就发现了,在学习前端的时候,我们的员工几乎什么都不用做,前端学员就可以自主的在有效的组织下去完成学习了。

听起来很玄幻,但是很实际上的结果就是这样,那我们倒底是怎么做到的?

 

在过去,我以为是给他创造出来了一个好的学习环境。

给出来了一个明确的学习路线。

现在我们清楚的知道,其实我们做的事情,一直以来都是在打造一个“无人教学”的系统。

 

而一旦把无人教学这个定位摆出来,很多问题都简单明了。

修真院减少了对师资力量的依赖,这是教育界的大难题,之所以能减少,不仅仅是因为标准化的课件,对老师讲课有统一要求,更重要的是我们一直在努力,打造一个IT系统,来代替我们觉得应该代替老师的工作。

 

“AI算法,大数据,知识图谱,社群管理”是打造这么一个无人教学系统的四大支柱,在这条路上,我们还会走的更远。

当然,我们还仔细的做了一个决心,教育这件事,不是五年,十年,十五年就有结果的,我愿意花这么久,或者是更长的时间去做好这件事儿。

一辈子做好一件事,就够了,对我而言,对葡萄藤而言,能把“无人教学”这件事推进下去,用一个智能化的老师来代替传统的老师,把老师的时间和精力释放出来,放在更重要的讨论,答疑,课程研发上,这是必然的趋势。也不是现在放个视频录播课,开一个双师课堂就能解决的问题。

 

我们在近期已经推出来了“黑塔”这个职业规划的服务,黑塔,寓义是黑暗中的灯塔,目前还是靠人工服务,但是同样的,在收集到足够多的数据,找到关键点之后,还是会归结于机器,知识,数据,算法的实施上。我们希望“黑塔”能够完成职业推荐这件事儿,通过用户的基本信息,个人意愿,背景经历,一方面我们能够通过专家系统的先验知识来给出判断,另一方面,会在我们的人才库里搜索,匹配和他经历类似的人选择的职业。 这是我们认为在做到职业推荐中非常重要的事儿,之后再会考虑人机对话这种看起来很炫,其实并不特别实用的表象。

 

职业推荐,自适应学习,职位推荐。这是三大阶段,也是“无人教学”三大领域,是对现有班级制和授课制的挑战。

 

好了,再说一下草船云。在2019年这个经济形式不算特别好,在我们还没有拿到1000万的融资,能够专心致致的去做修真院的时候,还是需要靠草船云去赚钱。

在过去,我们一直没办法正面回答的问题,就是草船云和修真院到底应该是一家公司还是两家公司?葡萄藤的主业,倒底是应该做项目,还是在教学?

 

在2019年的上半年,我们给出来了自己这四年多摸索出来的答案。

修真院是我们的梦想,是我们团队想要穷尽一生之力实现的事情。

草船云就是我们的现实,让我们吃喝拉撒正常生活的保障。

 

草船云的目标就是赚钱,在过去,我们更多的赋于草船云的属性是,提供更多,更好的真实项目,辅助教育培训。

现在我们的定位就是,去做更多,更大的项目,保障我们的现金流,赚自己可以赚,应该赚到的钱。

和NEC,和宝马的合作就是一个很好的起点,我们会加强在工业控制4.0上,在军工企业上,在教育机构上的合作。

截止到今天,我们是东软,网易云,华为云,腾讯云等多家公司的ISV,也接触到了圆通,中石化,宝马等珍贵客户。

 

所以草船云现的定位很明确,就是要做大客户,用互联网的架构体系,软件研发管理方案去完成传统企业服务的事情。

草船云做这件事的优势很明显,第一,不缺优秀人才。第二,开发流程规范。第三,系统架构稳定,第四,产品设计能力强。

 

还有第五点,我们的智能编程。我们有三个降低研发成本的武器,代码生成,标准组件和脚手架,新的项目研发,成本降低在30%,项目时间缩短30%。在过去,也是一直受限于团队的资源问题,没有时间把这些重要的环节仔细打磨好,幸好我们还是在推进,没有停下来。

 

这也是我们和传统的IT服务商相比的优势,我们的人,都是标准化的培训,融入项目非常快,我们的研发,都是奔着减少搬砖,注重效率的方式去。

经过几个大型的项目演练,从过去着重点服务于初创企业,只有十万,几十万的单子,发展到现在着重于服务大客户,百万,千万级别的项目会是重点。

 

当然这也不是草船云的全部,我一直以来都不会是一个安份的人。

只是做项目,并不是我们的目标,想了很久,草船云给自己的核心行业,定位到了教育行业上。

 

我们从开始到现在,有几个可选的方案,金融,汽车,教育,医疗,游戏等等等等,但是想来想去,还是选择了教育做我们的突破点。

第一个原因,就是我们自己本身在做教育,我们的教育理念,我们的产品设计理念,我们的行业背景,不缺少。

第二个原因,是我们在教育行业里有了很多,各种各样的案例,从企业内训到K12,从排课到考试,从在线教育到线下管理,从CRM到会员。

所以,在2019年的下半年,我们会有选择的推出一下小的产品,来试试水,草船云最大的问题,就在于是,缺少销售的基因。

 

也正是如此,我们准备做一次转型,我们开始寻找好的产品,像直播,税控,K12等好的产品来做推广,其实在过去我们一直都和各种各样好的产品有合作,只不过,过去是,项目上用什么,我们推荐什么,现在不仅仅是在自己合作的项目里推,还是要推给非合作的项目里去。

 

这些其实都是在为“紫翰学院”系列的产品做筹备,嗯。

 

从内部管理上来说,19年的上半年,我一口气换掉了4家分院的负责人,过去我没有注意到,忽略的一些事情,慢慢的补了上来。

对于内部团队的培养,下半年会更看重,也会更体系化,更正规化,内心强大,就是一家强大的公司,我想我们已经找到了自己的节奏。

 

少儿编程这个领域,编程王会在下半年推出一个全新的线上编程学习体验,这也是无人教学的一个非常重要的尝试,可能会成功,也可能会失败,但是在少儿编程上的投入,只会增加,不会减少,无关利润。

师资,课程,IT系统这是我们在少儿编程上发力的重点。

 

emmm,还有7月份正式开始的Java中级工程师的课程,也代表着我们的另一种尝试。

困难的地方在于,公司目前还是缺少人才。

 

能适应我这边诡异的坏脾气,还真是不多,大概也正是这个原因,又逼着我只能从现有的团队里去寻找,培养一些优秀的苗子出来。

 

好在目前来说,有越来越多的靠谱的人愿意留下来。我们是走的很慢,要解决的问题太多,团队的力量又很弱小,但是我又超喜欢玩这种游戏,不怕艰难,一点点解决我们遇到的所有问题,最终变得强大而勇敢。

 

 

希望在2019年的下半年,我们能够稳定的推进当前的规划,完成一次从懵懂到成熟的转变~

 

作者:暗灭

来源:知乎

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