初入职场的产品经理对拼多多上市后的几点思考

拼多多已经上市，在高三零班中和大家聊了聊这个话题之后，想说说自己的几点思考（未做过电商的业务，纯属瞎说，欢迎批评指正）

1.谈消费升降级没有意义，不如说拼多多是借助微信生态做市场下沉，满足未被顾及用户的需求连接起来

关于消费升降级，这个与用户的认知水平、经济水平有很大的关系，在我看来拼多多是这样的一个逻辑：为卖家售卖杂牌、微瑕等商品提供了一个平台，连接的用户是网购消费水平不高、品牌认知能力不强的一群人，这部分人典型的特点是对价格敏感，对商品的质量感知力不强（便宜、能用就好）；在此之前，互联网企业对于这部分用户需求的照顾度几乎为零，而拼多多牢牢抓住了这部分用户的心理，借助微信生态将这部分人连接了起来.

2.拼多多会对淘宝造成多大的威胁？

1）个人认为，当前拼多多的大部分用户网购的认知水平和网购习惯都是不强的，有些人可能在拼多多之前淘宝都很少用，拼多多逐渐养成了他们的网购习惯，等有一天这些人意识到拼多多提供的服务不够好/厌倦了拼团砍价/消费能力变强了，很有可能会转向淘宝、京东等其他电商平台；

2）或者可以这么看，当前拼多多大部分销量较高的商品都是客单价较低的日常用品（流量型SKU），这部分商品对其目标用户来说，其实质量要求也没那么高，能用没害处就已经满足用户期望了；但其他商品如手机、电视等，用户的要求是更高的，一旦没有保障，下次用户就不会再复购，流向其他平台；

3）当前拼多多升级的“两元店”、“杂牌家电”，从这些商品切入下沉市场，但品牌调性一旦建立，再想扩张其他市场，其实是很难的.

综上，拼多多之于淘宝根本不在同一条赛道上（无论企业发展阶段还是目标用户），拼多多后续如何转型是关键，有了足够多的用户（流量），如何将用户留存下来，持续的产生购买行为，这个很难，我们不妨再看看拼多多如何应对.

3.作为产品经理，需要从拼多多身上学习的是什么？

1）拼团、游戏化设计玩法，拼多多的成功离不开拼团和游戏化设计玩法，这点对于其他产品如何留存用户、裂变都是很有借鉴意义的，小程序电商的成功离不开这些玩法，最近圈子里比较火的“享物说”也是这种机制，感兴趣的可以了解下.

2）用户需求的挖掘：每一个用户都是“贪”和“懒”的，如何满足他们未被满足的需求很重要，要把用户当成一个“孩子”，我看到太多的PM总是带着异样的眼光去看拼多多，但我觉得真正该做的是研究下他的设计、玩法是如何打动用户的；

3）借助社群/社交的力量：拼多多的成功离不开基于微信生态的熟人关系链背书，用户在“砍价、拼团”等营销活动中建立起信任的成本是很低的，所谓“三人成虎”就是这个道理，社群助力产品在未来的产品设计中也意义重大；

4）长板效应：做产品，不断强化自己擅长的领域，自然会吸引其他领域的强者与你合作

以上内容来自高三零班同学--陈正豪

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