软件项目外包给自由职业者或小型团队的注意事项（一个软件开发从业者的敬告和业内黑幕披露）

• 你应该是一个真正的“甲方”

你如果是个二道贩子，
或者你要做的项目是为了应付投资人，
那么这篇文章里谈的很多事情，你都大可不必在意，
甚至现在就离开这个页面，亦无不可。

• 你的项目应该是一个真正的“项目”

你如果想搞个互联网平台自己运营，
那么建议你还是找个技术合伙人，
或者招聘个技术主管，
因为这类项目是需要持续迭代的，
要有人盯着
很难保证项目验收后，你有新需求的时候，人家正好也有空，而且还愿意给你做；

• 猪八戒，一品威客这些平台背后的事情

1）企业服务商的劣势和优势一样明显
你找企业接你的项目，你可以跟他签订合同，可以开正规的对公发票，
但同时它也屏蔽了你对开发者的了解，
它很可能安排了一个北大青鸟刚毕业的小伙子做你的项目，
而且有可能做着做着中途还换了一个，
甚至他是否分包给了其他自由职业者，你也不知道；
现实中这种现象还是非常多的！

2）派单特权
对于付费的金牌服务商企业，
这些威客平台会向他们承诺一年至少签多少单子，
平台会把优质项目推荐给这些企业，
这些企业是好企业吗？
威客平台不关心的！！！
也就是说，你作为甲方，在这些平台上发了一个项目，
真正的威客还没看到这个项目（好多时候根本就没资格看到）
就被这些平台推荐给他的付费服务商了
这就是派单特权。
这是一个恶性循环，
金牌服务商不太关心这个项目要不要做好，
他关心的是这个项目做的够不够快，
威客平台也不关心这个项目要不要做好，
他关心的是有没有更多的金牌服务商，或者要不要推出更高级的工场会员等等
3）项目抽成
如果你相信“猪八戒”这个平台，要在平台上完成交易，
那就意味着开发者要拿出项目款的10%到20%给这个平台，
这个钱你觉得是开发者出的吗？
他肯定会给你报在预算里的。

• 你不懂技术，如何判断一个开发人员的技术是否过关；

1）问有没有技术博客
如果有，看看写了多少篇文章，持续写了多久，文章下面的评论多不多，文章点赞的人多不多；
一般持续写三年以上技术博客的人，算靠谱的了；
2）问有没有开源项目
如果有，看看这个开源项目有多少个star（见下图）；

一般能上500个star的，算非常不错的开源项目了；
3）问有没有作品
如果是在线的互联网产品，那么让他截图给你看用户访问统计数据（见下图）

个人的项目的话，日访客数能上1000，算不错的了；
如果作品是企业应用，那么你很有可能看不到东西，
这很正常，此时你应该跟他聊聊，他的项目中最复杂的业务是什么，复杂在哪里了
看能不能说个所以然出来；
最最关键的是，所有这些东西，一定要是他自己的，
有些人，只是打打杂，也说产品是自己做的，可恶至极！

• 如何清晰的沟通需求

“我要做一个类似微信的APP，你看大概要多少钱”
“我要做一个类似京东的网站，你看多久能搞好”
这是非常外行的沟通方式，
有经验的开发者甚至不太愿意跟这样的甲方谈项目，
太浪费时间了，
你如果真要做个类似微信的APP
那么你应该把微信的所有功能列出来，做到excel表里，
这时你会发现，微信公众号和微信钱包，对于你来说没啥意义！
把没意义的剔除掉之后，
再拿着这个表格去跟开发者沟通，
如果你不愿意做这个功能梳理的工作，打算让开发者来替你做，
“我打算做个类似微信的APP，你能不能理个功能清单出来，咱们再商量报价”
那么你很有可能被当成骗方案的人了
好的办法是，找个空的时间，约着一起吃个饭，先口头聊一下，
建立好关系，表达出诚意，后面的事就好谈了；

• 如何判断报价是否合理

按前面一个小节说的，你把项目的模块和功能都理清楚了，
做一个类似这样的表格，工时那一栏，你让他来填写

写好之后，你把工时汇总一下，比如说一共要60个人日（人日就是一个人干一天的工作量）；
目前一线城市，找人力外包公司，包一个3年左右开发经验的人，大概是2000块左右一个人日，
扣掉外包公司赚的那一笔钱，你按1500一个人日算，那么这个项目的成本就是9万块；
很多不靠谱的开发者虚报工时，把工时当工期看待，
他白天上班，就只夜里和节假日给你干活儿，也把一天算一个人日
在跟他谈项目之前，你应该先了解一下他的工作状态，
如果他现在在上班，给你报了60个人日，项目交付也是60天后，
那么他报的这个工时就非常不靠谱了；
除此之外，你还可以多找几个人报价，对比衡量一下；

• 低价意味着低质

便宜没好货在这个领域非常非常明显，远超你的想象，
假设你要做一个小型的电商系统
优秀的开发者会帮你考虑好并发购买的问题（同一时间多个顾客购买同一个库存为1的商品）
不靠谱的开发者不会为你做这些工作，
这可能导致你的库存变成负数（更可怖的是溢出成一个超级大的数字），
系统里的数据和实际产生的数据对不上；
还有很多类似的问题，
比如：该释放的资源没有释放，会导致你的系统时不时的卡死，
软件开发是一个经验性的学科，
踩的坑多了，自然知道那个地方会有坑，哪个地方是坦途；
外包项目前问问开发者的履历，是非常有必要的，
找一个经验丰富的开发者，比找一个还没毕业的大学生要好的多；
报价过低的开发者，值得警惕；

• 如何约定付款方式

按照正规做项目的逻辑：
订金30%，交付30%，验收30%，上线10%；
这是三三三一的付款方式；
也可以是二三三二；
外包给自由职业者，就可以更自由一些，
初次合作，他怕白忙活一场，一般会向你收订金的，
可多可少，付他项目总金额的一成也没问题；
做完就交付给你验收，验收通过，他们就期望收到尾款；
你压他一笔钱等着产品上线，他们往往不乐意；
因为他们不知道你要做多久的上线筹备，中间会不会出幺蛾子；
这时候如果验收把关牢一些，一般也没问题；
或者直接做完就上线，由你的用户帮着验收，也没问题；
（上线之前，自己一定要测一遍，不要相信开发者的自测能力，就算是老鸟接的活儿，也不能相信）；

• 如何验收

你自己有专业的测试团队，那么你可以直接问你的测试主管就好了；
没有，就要考虑怎么测试他交付给你的东西；
1）功能性测试，
这你一定要亲手做；
所有的细节都做到，所有可能有关联的业务逻辑都试一遍
看看功能和数据是不是按你预期的方式呈现出来的；
2）性能测试
一般这里不太会出问题
不过你也可以试试，把程序部署在一台配置差一点的服务器上，看程序是否能正常运转，
3）压力测试
多发动几个朋友，在同一段时间，测测所有的功能，看是否正常，
有些问题，往往一个人测的时候不会暴露，多个人一起测才会暴露！
（也只能做这么多了）

• 违约的风险

系统验收之后，还有一笔钱没付，反正也没签合同，不付算了；
我劝你千万不要往这方面想，
代码是他写的，他随便留一个后门，
轻则导致你系统运行不了，
重则格你服务器的盘，
而且写这样的后门，非常非常简单，你还很难查的到，
无论是公司，还是自由职业者，八成都会这么干，
你不付他尾款，他跟你走法律途径解决问题，多麻烦呀，
留个后门，十几行代码的事！

• 是否应该与开发人员保持融洽的关系

我觉得甲方和开发者，能像朋友之间的关系最好了
摆着甲方的架子，鼻孔朝天，颐指气使，
这是非常不理智的，
一个软件经常会有鸡毛蒜皮的事情冒出来，
改个字，换个颜色之类的，
如果是你朋友做的，
可能用不了一分钟就给你改好了，
而且还不收费，
如果是你的“乙方”做的，那他很有可能“正在忙，没工夫改”
或者直接就是“抱歉，这个改不了”。

• 大型项目以何种方式外包

1）大型项目尽量拆解成小项目外包
比如说拆解成多个模块，一个模块一个模块的外包，
这样能快速的看到反馈，有什么问题也能及时纠偏，
需要注意的就是，要搞清楚模块和模块之间的关系，
如果你搞不清楚，
那么就让开发者给你搞，
把所有的业务跟他讲明白
让他拆解，告诉他，拆解完，咱们一个一个做，一个一个结算；
2）跟开发者直接谈人力外包
你去人力外包公司找个人，
不如直接找个自由职业者，
跟他谈工时费用和工期
如果能驻场开发，那就太好了。
3）走招投标流程一样有风险
那时候你就要关心“围标”、“陪标”、“串标”这些问题了

• 总结

看了这篇文章，你是不是怕了？
别担心，一个优秀的开发者，是非常在意自己的名声的；
他重视老客户，希望能从老客户手里接更多的活儿，
希望老客户帮他介绍新客户
而且做开发的人当中，本分、厚道的人站绝大多数；
相对于你事业上的其他风险，
这个领域的风险，根本不值一提！
愿这篇文章能帮你找到合适的人...

本文是是用我开发的“想学吗”个人知识管理工具编辑完成；
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