2016.01.04 蜜芽

蜜芽

名字：蜜芽

版本：3.8.0

平台：iOS

汪涵代言，亲子类垂直电商，进口母婴商品特卖模式。

蜜芽APP首页

好在哪里

电商的玩意俺不懂，商品展示、购买流程、活动运营等方面我就不深究了。看完首页几个奖励性质的功能，“卖萌”是最有亮点的。核心原理就是家长发布小孩萌照，然后求打赏（对，是真金白金的打赏），卖萌卖萌，有卖就有买，咀嚼文字，颇有意思。而且因为是用小孩的照片，小孩越萌，求打赏就越发光明正大，这招深得“人心”。

具体玩法如下：

1.选择照片，设置一个“卖萌价”（价格可以任意设定的，经测试，有效范围是￥0.01-￥9999），然后再写上“吆喝”文案。

明码实价的“卖萌”

2.发布成功之后，其他蜜芽用户看到照片如果觉得“被萌到”，可以点击“买一份”，就是真的支付一个“卖萌价”的钱给你，钱是直接放入你的蜜芽余额中，余额可以用来购买蜜芽上的任何商品，但不可以提现。

小孩出生第一天起就可以赚钱，想想也是蛮激动的

3.“卖萌”的照片当然还可以分享到朋友圈，最绝的是，好友在微信打开分享页面直接就可以点击“买一份”，通过微信支付即可立即完成交易，打赏者甚至都不用下载安装蜜芽，这个是我觉得最“牛逼”的地方，虽然微信平台早已开放了这种支付的接口，但是能把社交分享和打赏功能做得如此“合理”和流畅的，其实并不多见。

分享到微信，打开页面即可打赏

点评几句

看蜜芽的相关介绍，有个数据很吓唬人。

“预计2015年我国母婴市场将突破2万亿元，占社会消费品零售总额的6.8%。”

（原文）

2万亿感觉有点夸张，但需求很大倒是真的，自从2008年三聚氰胺事件后，中国年轻父母四处“走粉”已经成为普遍的社会现象，现在这种行为有了更时髦的叫法——“海淘”。为了解决“走粉”的需求，专门打造一个电商平台，用标准化的服务把“走粉”用户转化为“淘粉”用户，这大概就是蜜芽最初的商业模式构思。实际上蜜芽创建至今还不到两年。

“蜜芽宝贝由80后全职妈妈刘楠创立，官网于2014年3月上线，上线当月GMV过千万，现在已是国内最大的垂直母婴电商。”

（原文）

当然我不是来打广告的，研究蜜芽主要是想研究垂直化的产品应该怎么做，最想了解的是蜜芽早期的用户是怎么推广和培养起来的，所谓的互联网思维和社群模式是怎么渗透在产品设计和日常运营之中的。今天暂且只是抛出问题，答案未知。

电商产品社区化是大势所趋