该把谁先扔下去？——运用DISC特质感染、影响每个人的决定

谁该先跳下去？

“有一群人正在进行一次跨越时空的旅行，大家受邀去夏威夷参加一个盛大的庆祝活动，他们正乘坐在太平洋旅行社提供的热气球上。

   不幸的是灾难发生了：由于气压不足，他们的气球开始垂直落下——落向鲨鱼成群的海洋。但是通过计算出为了保证旅程安全结束，在他们的团队当中必须有8个人需要从气球中被抛弃才能保证大家的安全——而他们将必死无疑。

   他们每一个人的挑战是巧妙的说服团队其他成员——为什么你不应该被选为八个人之一——去面对死亡”。

这个情景被称作“热气球辩论”。

热气球辩论

在这个练习中，团队所有人会随机抽取一个角色，大家需要站在这个角色的角度，去做陈述——阐述你可以生存的理由，阐述抛弃别人的理由。

在今天的课程当中，有以下角色：警察、医生、老师、罪犯、牛仔、歌手、dancer、拳击手、商人、农民、宅男、主持人、牧师。

所有角色会经过三轮的阐述去做自己的决定——投票决定谁将被扔下热气球。第一轮只阐述自己，不对别人做任何评判；第二轮阐述谁应该被扔下热气球，为什么；第三轮阐述为什么你不应该被扔下去，同时阐述为什么他/她应该被扔下热气球。

学习了DISC的我，在学员表达自己角色的时候，我会不由自主的关注他们阐述角色的角度和方式。

主持人，在整个过程中都非常的有激情，从第一轮的谈话中就开始暗示医生、老师、商人、歌手跟着他一起投票将拳击手和牛仔扔下去，最重要的是，他自始至终坚持自己的观点和目标，不达目的誓不罢休的感觉，在他发表意见的时候，会有相当多的手势出现，同时，也会打断别人的发言来寻找自己的话语权，最让我印象深刻的是“虽然这只是一个游戏，但是我们大家现在应该思考的是我们的安全·····”，“如果违反规则，那就没办法玩了”，让我看到他会更多的使用D特质来展现角色的优势和自己的观点。

宅男，首先，他对我们设定的情景会有很多的疑问，比如我们要去的这个地方是血雨腥风的还是和谐的；我们每个角色难道没有重量的设定吗·····，他在阐述的过程中非常有条理，“第一点”、“第二点”、“第三点”、“再补充一点”······让我看到他更多的使用的是C特质——分析、有逻辑。

警察，更多地是阐述自己的价值，同时表达自己的观点是“生命也好、职业也罢，没有一种是十全十美的，也没有一个是没有用的，如果死，就投我吧”，一方面，我觉得这是一个通过示弱获得生存的计划，但是另一方面，他通过阐述自己的价值获得认同，展示I的特质，影响着医生、老师、牧师等人一起投票，同时非常重视承诺——如果商人承诺给我们每人十万，那我就可以不投她。更多的使用I特质。

在整个热气球上还有另外一个特质的展示，那就是S，更多地是农民、商人、医生等角色，一方面是因为角色比较中性的原因，另一方面是他们更多地处于自保的状态——人不犯我我不犯人。他们可以根据大家的阐述去判断自己应该投谁的票——跟风。

热气球辩论更多地是希望调动大家去提高自己的DISC中的一种或多种去营销自己，获得认同和价值感，提高自己的感染力和影响力，同时整个过程中非常要求大家学会听、记、分析的能力，利用获得的现有信息去反驳别人同时形成团队，这需要每个人都有很强的人际应变能力。

最后，我很感谢DISC。