销售新人如何找客户

        一入豪门深似海，当年我跌跌撞撞进入了销售行业，哪知道这行业如此深奥！！！第一个问题就是意向客户在哪里。

        作为一个销售新人，我学着跟同事一样找客户，不过我当时是有想法来的，我想做代理商，当时我想把数控机床卖给学校。

        我的方法很简单就是上网搜索大中专院校的名字，这些都是我当时的准客户。然后打电话给他们。

       我还在网上寻找如何做业务的方法，现在知道了，寻找客户专业名词是找销售线索。

        后来我做过保险产品的销售，保险公司有一个方法是列名单，就是把你的通讯录打开推销给你熟悉的人，直销行业也是采用这个方法找下线的。

       后来去银行信用卡中心上班，银行有授信政策，规定了哪些客户群体可以办，哪些不能办。

       后来发现一本黄页上面有很多单位，比如授信政策规定党政机关，哪些是党政机关呢，黄页上把所有单位都列出来了。

  这些只是大方向的找，还要深入的挖掘，目标客户不是你的意向客户啊。意向客户才会买单。

     比如销售数控机床采用的是招投标的方式，如果对方的标书出来了，你拿产品去对应标书，投标变成了陪标。一般在客户有意向之后都会在市场上询价，而且这种单位都有预算的，产品价格要在预算内。如果人家有意向选你的产品，标书里就规定了，比如注册资金2000万以上的才能投标，就把低于两千万的都pass掉了。

        这种类型的销售就是公关销售，前期一定要做好充足的准备，寻找关键人物，得到人家的认可。

       后来做了一段时间保险产品的销售，保险产品的客户，要具备两个条件的一个就可以了，第一就是有保险意识，知道这个保险好，做老客户就比较容易。第二有钱，觉得好没有钱，也是很难买的起的，所以一定要找到有钱人。

     直销公司除了产品以外，最大的卖点是机会，给你一个成为亿万富翁的机会。直销找的是有野心的人。

     银行信用卡和贷款的客户很好找，都在机关单位，问题是很难接触到。后来我跟同事学到了很多进单位门的办法，进了门就可以跟人家卖产品了。

   在保险公司看到有人盲打电话找客户，就是按照手机号码，一个一个去打，咨询有没有需求，现在想想也是蛮拼的。做销售就是要有激情和冲动，当然要是再

    在做贷款销售时有一种找客户方法，就是发名片或单页，或者发信息贴广告，等待客户咨询，这种方法也不错就是要量大。

     寻找意向客户是销售员的基本工作，无非是主动出击和被动等待。陌拜，打电话就是主动出击；做广告，发单页就是被动等待，两类方法没有好坏，适合就好。

         成功的业务员都是收集整理信息的高手，在成千上万的人群中寻找三两个意向客户。希望你也能成为高手！！！