生存或毁灭？真的是得渠道得天下吗？

”酒香也怕巷子深。“东西有知名度不算，大众在任何地方都能方便买到，才能卖的火爆。服务再好产品再棒，广告铺天盖地，消费者却买不到一切就等于零。

对于注重体验的高端消费品来说，品牌和购物体验无疑是最重要的，而对于日常快消品来说，渠道跑量，才能为王。

那产品能不能通过变换渠道来占领市场

我们还是来看几个例子：

例子1：

霸王洗发水刚出来时，进入商超时发现根本没有任何的竞争优势，因为各大商超被联合利华和宝洁旗下的一些品牌如清扬、飘柔、海飞丝等占据大片江上了，霸王在这个品类中很难脱颖而出。

后来霸王变换了一个渠道，到药店里面去卖，并且定位再防脱发的这个细分需求上，结果卖的很火爆。

重新开辟战场，巧妙的避开了竞争，不仅仅会渠道为王，也可能成为市场上的唯一性产品。

例子2：

在湖南的上千家芙蓉兴盛加盟店里，在售卖一款叫脚气宝的祛脚气喷雾剂，超市门口还贴了一张介绍脚气宝的海报。按常理，这类产品应该在药店里售卖。而这个渠道推广就很牛逼：

1、如果在药店售卖这类产品，很难有优势能突显出来的，而在便利超市中一下子就突显出来了。

2、上千家的便利超市每天的人流量非常大，产品曝光率足够大。

3、脚气是属于不痛不痒的问题，除非程度比较重的人会去药店买药解决，而当你在看到便利店超市有在卖，你在买烟买水的过程中看到，可能就顺手带一瓶走了。

产品的触发频率足够大，跑量很大，就是有效的转场渠道。

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