2017.5.22

1、学习房地产中介公司相关交易的注意点：

A、对接业主抛售房屋的相关信息了解，房价、房产证是否齐全，是否满2年或者满5唯一，小区位置、配套以及周边配套亮点等等。

B、对购房者的相关信息了解，意向购买房屋是投资？商用？自住？地段市区还是其他要求？喜欢户型是几房？可承受的房价是多少？喜欢新房还是二手房？什么时候可以看房？

C税费：

新房，客户只要付契税1.5%*总房价。

二手房：契税收取与房屋面积有关

小于90平方，第一套房收1%，2套1%，3套及以上3%

大于或等于90平方，第一套收1.5%，2套2%，3套及以上3%

房产证不满2年，业主要付5.6%的增值税，2%的个人所得税

房产证满2年或满5年多套，业主要2%的个人所得税

满5唯一，业主2税都不交，免税房源

工本费：180元

交易费：3元每平，

评估费：0.03*总房价

公司收：过户费3000元，中介费3%*总房价。

二手房要注意楼龄，楼龄越高，银行评估价值越低，给予的贷款越少，要求的首付越高，所以一般给客户解释大概至少需要5成的首付。

2、记楼盘的信息（楼盘名字，地理位置、开发商、均价、产权、土地性质、栋数、户型、毛坯还是精装修、小区配套、周边配套）

上午，蔡经理让我和小陈去国兴城和国瑞城了解楼盘信息

下午，师傅让我和小陈记近期公司卖得很热的5个新楼盘

3、谈判技巧

打电话的表达技巧，（先注意礼貌，直问需求，配房或者推盘，约定时间看房）

下午我试着打了一页大概15个电话，有2位先生有比较强的购房意向，由于当时他们都不是特别方便长聊，让晚上聊，已将2位信息给师傅。