王思敏+会展一班+第一次作业+野兽派营销之道

  野兽派花店是创立于2011年12月底的新一代线上花店，创始人为Amber。野兽派最主要的作品就是广为人知的“莫奈花园”以及潮流之香。我很喜欢的野兽派花店的理念—像野兽一样去爱，去生活，野兽派的最终诉求是追求美而有趣的生活。近年来，野兽派能够广泛的被社会各界人士熟知可能是因为它越来越频繁的出现在了众多明星、时尚人士的婚礼及宴会上。

  六年来，野兽派受到社会各界人士的追捧以及越来越受欢迎，我想可能不仅仅是因为野兽派充满花香的店面和内里看似随意却处处透露着心机的装饰，更重要的是野兽派花店倾听客人的故事，然后将故事转化成花束，每束花因为被赋予了丰满的故事而耐人寻味。而且野兽派花店几乎每天都会在微博上晒晒送出的花束，再晒晒这些花束背后的故事，这成了野兽派花店和粉丝保持互动的主要方式。很多粉丝看来，这140字讲的一个个故事，很多时候就是一段荡气回肠的感情。很多人，特别是文艺青年们被其吸引，许多演艺界明星也成了它的常客，这与其利用故事来进行营销是分不开的。

图片发自App

  最近，野兽派花店和雷克萨斯汽车联手合作来到了成都太古里进行了一次充满花香的特别的“快闪”，雷克萨斯智·混动车型、野兽派家居好物，雷克萨斯携手野兽派建造了一座花园，“新雷克萨斯CT 200h×野兽派车库花园”映入眼帘，极具摩登风格的店铺格外显眼。二者相结合，店内野兽派以高定秀场为灵感，将店面布置的如花园般绚丽，而红色的雷克萨斯与鲜花的结合格外吸引人的眼球，二者交相辉映，相辅相成，成了成都太古里一道艳丽的风景线。

野兽派从online小众经营如今发展为市场的高端品牌，与其建立了品牌差异化与品牌不可复制性有密切关联，与传统花店相比，野兽派作品源于私人定制，以情感为卖点，独一无二的配花。一个成功品牌，必有其差异化且不可替代的竞争优势。

  野兽派主要客户群体有两种，其一是高收入人群，高端鲜花的匹配其高消费水平；另一则是非常爱自己伴侣的男士，野兽派这个品牌正满足他们的情愫。一个品牌专注某个匹配市场，从而能在这个细分市场中获得良好的回响。

  野兽派在通过微博走红几年后，品牌战线下，开出实体店，并且从单纯意义上的花艺品牌转型成为以“玫瑰”与“爱情”为核心的高端情侣信物品牌，精致生活方式品牌。

  而现在，随着野兽派走进了大众的视线，在营销方面野兽派也和其他的品牌一样，用明星营销的方式走进了更多人的视线，它出现在了Angelababy、林心如、高圆圆等明星的婚礼上，它利用胡歌、姑父赵又廷的超高人气使得它的销量更上一层楼，而它越来越成功的原因则包括以下的几点：

(1)产品锁定精准用户——通过微博的关注粉丝，可以精准锁定自身的潜在用户或者说是直接客户。

　　(2)主题或内容的定位——应是情感加上创意，野兽派花店的成功很大程度在于其经营理念。无论是实体店还是网店，都需要情感、创意的理念和定位才能成功。
　　(3)定制、个性化——现在的消费者越来越追求自己的个性或者说是特性，而相应地，野兽派为顾客量身打造个人故事，无疑能给顾客提供真实、温暖的感觉。