一、第一个发展阶段
1984年是被称为是中国公司的元年,健力宝也在那一年大放光彩,原因是什么呢?
那一年正好是奥运年,当时的奥运会是在美国的洛杉矶举行,厂长李经纬得到一些信息,国家体委在当年的6月份开会决定代表团指定饮料是什么。当时他们的规模十分小,利润也是很少的。亚洲足联在广州开了会之后,厂长想要把饮料带到这个会场上去,以此来接触到国家体委的人,来把饮料带到世界人们的面前。当时饮料的名字、商标、包装,都没有一个成品
后来苦思冥想取名为健力宝,经过一番波折,关于饮料的商标设计也搞定了,厂长李经纬在其中起到了很大的作用,还采用了一个大胆的举措,用易拉罐包装健力宝,当时的中国生活水平不是很高,基本上在市场上都没有企业使用易拉罐包装,同时也没有易拉罐生产企业。
李经纬四处奔波,他说动了深圳百事可乐为他代生产加工健力宝,从这来看他是一个很有远见之人,并且是十分有能力的,说动了百事可乐为他生产饮料。最后在六月的时候,健力宝毫无疑问成为了中国奥运代表团的首选饮料。
在奥运的赛场上,中国的运动员也取得了不错的成绩,金牌数位居第四。奥运会的成功,健力宝也在这样的一个大的背景环境下成了全中国人们关注的一个焦点,再后来,健力宝的销售额提高很多,在后面的一年里,销售额又提高到另外的一个档次,在后面的十五年里健力宝一直是“民族饮料第一品牌”
健力宝的发展是和李经纬有很大的关系的,在他们那个小厂里,领导者有着这样的远大目标,加上他强大的执行力,在当时的大的环境下,带有一种好运一样的成功,成了当时人民的一个骄傲,带着使命感,希望国家有自己的品牌,像是一个人知识水平上升到另一个阶段,那种内心产生的充实感。
二、第二个发展阶段
1987年11月,在广州举办了一场全运会,健力宝和可口可乐展开了竞争,可口可乐愿意出资100万元,而李经纬把价码提高到了250万元,并加外赠送10万元饮料,健力宝顺利如愿以偿,在当时的赛场上,基本上都是健力宝的广告,当日会场上的工作员工也穿上了健力宝标志的运动服装,当时的场面可以想象一下是多么地壮观。
强大的广告效应,提高了销售量,增加了销售额,在消费者的心里也留下了一个深刻的印象。
三、竞争背后
那个时候不止是健力宝,还有很大新发展起来的企业,哇哈哈儿童保健厂(开始做的是保健品,后面做的是饮料)飞龙和三株(保健品)还有太阳神(保健品)健力宝产品的定位是介于保健品和饮料之间。这些企业的发展对于健力宝来说无异于是一种威胁,也是这是一场“战争”
当时飞龙和三株利用其独特的宣传方式在市场上取得了很好的业绩,他们的广告做的很好,广告使他们销售量得到提升,在那一段时期他们也一直处于一个竞争的状态,在广告上的一个相比较,李经纬还是理智的,没有一直打这种具有欺骗性的广告。
健力宝在前期的优势,一是品牌产生的效应很强势,后者几乎没有插足和抗衡的空间,二是主要的市场是在二、三线城市,易拉罐的成本高,不适合低价位、大批量的产品类型,三是由于价位及饮料的饮用习惯等因素,果汁汽水及运动型饮料的城镇市场容量无法获得几何级的爆发。这些原因让健力宝独特,在当时的10多年里,健力宝一直是中国持续销量最稳定的饮料品牌之一。健力宝存在的问题最主要的不是外而是内!
这其中的危机也逐渐展现出来
四,李经纬和李宁之间
20世纪80年代,李宁是中国当时最著名的体育运动员,他参加第23届洛杉矶奥运会上取得了优异的成绩
当时李经纬也是因为这个奥运会才得以获得好运,成为饮料行业的一个老大似的人物
他们成为朋友也就是在这场奥运会上,因为彼此性情相投,尽管他们年纪相差很大,但是却成为了很好的朋友。
在1988年汉城举办奥运会上,李宁没有拿到金牌,因为他在在关键的吊环比赛中,意外失手摔了下来。没有拿到金牌的他也就不是记者关注的对象了,他黯然失色的回到了中国,孤单地从一个偏僻的机场通道口出来,当时有一个人在那个出道口拿着一把鲜花等着他,那个人就是李经纬。
对于李宁来说, 人生中有这样的朋友是怎样都不会孤单的吧,志趣相投,即使自己失败也会站在自己的身边。
后来,李宁退役,在健力宝的赞助下,在深圳体育馆举办了盛大的告别晚会,后来李宁向李经纬提出想办一家体育服装厂,李经纬同李宁一起去找投资商,很快也就找到了,他没有直接说成为其投资者,而是投资了那个服装厂1600万元,李宁也开始了他的宣传,宣传的方式和李经纬很相似,也取到了一定的成果。
这个服装厂发展得也很顺利,李宁遇到了一个北京股份制改造专家刘纪鹏,刘纪鹏向李宁提出,要他脱离健力宝公司,并说健力宝产权不清,对以后得发展具有致命的伤害,李宁当然有犹豫,不过后来还是向李经纬提出来了。
李宁原本以为会得到李经纬的反对,结果他很赞同,李经纬自己也意识到公司的问题,也算是帮助这个朋友最后一把吧,在改完公司名称之后李宁的服装公司就完全脱离了健力宝。
2004年,李宁的公司成为了中国最知名,规模最大的国产体育用品公司并且上市了,同时他也是一个身价16亿元人物。此时,李经纬却在一家医院里,孤独的待着。
他们之间的故事大致是这样当然,从中也会有很大感触,在李经纬身上,一些精神和属于他的特性也大不相同。
五,背后的危机
在健力宝名义上是三水地方的国有企业,而实际上是李经纬一手做大的企业,“没有李经纬,也就没有健力宝”这其中的产权到底是谁的?
健力宝的发展完全是因为李经纬,所以政府单位工作人员对他特别尊崇,所以关于产权这个事情,他也一直没有和三水的政府沟通,在1996年,著名家电企业TCL创办人与惠州政府签订了放权经验协议。
这个消息让李经纬感到很高兴,他为健力宝设计了一个蓝图,谋求在香港联合证券交易所上市,并解决经营团队股权问题,并决定要把公司总部搬到广州。
这些对于三水政府没有一点好处,一旦健力宝搬到广州,他们的财政收入减少,当地的一些相关人员也会面临收入来源的问题。
由于三水政府和李经纬的关系破裂,他们之间的矛盾也一步步加深,李经纬的创业团队一起辛苦培育的企业,也在一步走向一个灭亡。
六、健力宝的变卖波折
因为三市政府持有绝大多数股权,李经纬一心策划的上市也被三水政府拒批,他一气之下放弃了上市,在2001年,三水政府为健力宝召开了转制工作联席会议,在这场会议上,参加的90%的人主张卖掉健力宝,但是绝对不能卖给李经纬团队
这个品牌实力强,知名度也高的企业,他的命运始终不是发展之人说了算,占股最多的人才有更多的抉择权啊。健力宝即将出售的消息被传出之后,来自各个地方的“有心人”纷纷开展自己的措施
第一个上来的是一家食品公司,关键这个公司是新加坡的,好好的一个国资的企业,却被山水政府卖向国外,不过幸好没有成功。作为健力宝发展最大的李经纬,在这场签售仪式上,什么都不知道,当然后来这家食品公司没有成功买到这个品牌,其中原因总为两点∶①健力宝创始这行人愿出4.5亿价格买下健力宝,同时面对想要进入公司审核查账的新加坡人全面进行了抵制,坚决不交出相关的商业资料。②还有社会的舆论攻击把三水政府逼到了一个很尴尬的处境,再加上李经纬等人对宗庆后的劝止,在双方“交战”的情况下,市长说:要买可以啊,一个星期时间!
看到这里,我都不禁要开心了,可是偏偏这个品牌在今天也就是没有存在啊,可想而知,下面的结果
张海这个人,具体我也不知道他是干啥的,似乎是和股市这方面有关吧。很戏剧化的一个场景,他在飞机上面看报纸,突然看到了健力宝股权即将转让的报道。飞机一下立马买了返航机票,赶到三水市(我的天,他也太凑巧了吧)
张海的到来,两个场景:①对于心急如焚的三水政府,先不管他拿出个人的资料是真是假,这就是一个天大的救星啊,而且张海还承诺按照李经纬他们出的价格购买,那肯定干啊。②着急凑钱的李经纬等人,根本不知道健力宝已失于自己了啊,可想而知他的心里是多么悲痛。
最后张海确实成功购买了健力宝,不过是以3.38亿的价钱,李经纬也是陷入了另一个状态啊。
山水政府他们宁愿把这个企业卖给一个不了解的人(虽然信息来头很大),可是李经纬他们为健力宝,拼死拼活这么多年,先不说现在他们的动机,以前他们也为三水村带来那么多的好处,转眼以前那些什么功劳苦劳全部都烟消云散,而健力宝对于李经纬他们来说无异于是自己亲手哺育养大的孩子,看着他一步步成长,最后却成了别人家的了,真是一大可惜啊
七、断送健力宝之人
新的健力宝之主来了,对健力宝进行一番改造
先大概说明一下张海(借鉴书上的解释),他是名声不错,也有一个“法师”的称号,不过他没有钱,他控制浙江国投(方正科技旗下的一个机构)不过他自己已经是个烂债缠身,自身难保的人,根本也不可能拿出那收购资金,不过他也有自己的一个方式(擅长资本运作),我不知道他是怎么完成那些操作的。
张海想通过这个优质公司,让公司在市场上重振雄风,就可以卖出一个好价格,顺便说一下,健力宝确实不错,在李经纬管理之时,他一直尽量让其发展慢些,李经纬自己也明白企业产权有纠纷,这么做是怕以后团队买不起健力宝
张海考虑的很好,想法也很不错,不过他经营的实在不好,原因以下:①嫌弃健力宝品牌太土 ②把健力宝现有的营销团队全部换了,招聘大量的年轻大学生,人数也扩充很快 ③迷信广告,在广告上投入大量资金,没有节制,而且广告也没有效果,更没有准确表达出品牌的定位 ④沉迷于足球营销,我实在不知道投资足球,为健力宝打广告有什么好处,当然确实是没有好处,但是他因为自己“喜欢!” ⑤品牌没有中心,广告打的没有实质性价值 ⑥借建基地之名,从操就业
这些措施让健力宝耗费大量资金,品牌也有所玷污,因为销售额和计划中的销售额实在相差太远,于是健力宝董事在张海不在情况下,把张海被辞去
八、又一次风波
由祝维沙当总裁,可是他还真是让人无话可说,做了两个月的时间,在报纸上面刊登“张海先生从来不是健力宝集团的控股股东”造成舆论喧哗,也引来了全国的讨债大部队,那段时间,三水生产基地和广州总部每天都有人上门大喊
面对这样的情况,外部加内部两层因素,于是祝维沙制定了一个新的出售计划,台湾统一集团同意以1亿美元购买,不过这个收购没有成功。
一个是因为健力宝的经销商和统一的经销商之间有积怨。二是因为健力宝20年深入人心,经销商对它的忠诚度颇高,他们写出请愿书,愿意自筹2亿元现金解决健力宝资金短缺的问题,我想他们对于健力宝也是包含了一种感情吧,至少在以前,他们因为健力宝获得了很大的利润
健力宝虽然没有卖给统一,但是现在健力宝的主人也依然在给它寻找新的主人,不管那些人是谁,不管后面的那些人是谁,最后的结果还是统一入主健力宝。
最后,这个曾经响彻中国的品牌被称为“东方魔水”的它,消失在我们的视野中,自我小时候,从来没有听过,曾经那么光辉的它,知道的人却也越来越少,是通过阅读这本书,才知道健力宝。
其中,初次阅读时,为李经纬感到不值,一生培育的企业,自己亲眼看到它走向一个下坡路,不管其中的错事因为李经纬自己没有和山水政府沟通,还是三水政府根本没有考虑那些什么后果。
他们之间争夺的是什么?
我不知道怎么去形容李经纬,觉得他后面的生活还真是特别悲惨,他的内心,用什么词形容似乎都不准确,我没有体会也没有经历过,所以也不知道如何去形容。明白这是巨大的痛苦
一个企业的创立不容易,他们都付出常人很多倍的努力,换成成功,在这个过程中,也有很多风险。
今天在李强365上看到,关于企业经营过程中,需要注意和防范的事项,法律,提到了黄光裕事件
他们享受过成功,也遇到了失败,但是他们曾经创造的那片辉煌留在了一部分人心中。