学习笔记之文案撰写那些事为儿

阅读思路

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正文

惠特曼也在《吸金广告》中指出，人类的需求可以被总结为8种基本欲望：

一、分解产品属性

通过了解产品属性，找到产品最核心的1-2个差异点，在这基础上，围绕这个差异点进行文案的创作。

分解产品属性

→基础属性，例：

在网上买花担心原材料的新鲜和包装的严实。

“从厄瓜多尔的玫瑰园采摘，48小时内到达您手中严实的包装，玫瑰到达您手中时和在花园一模一样”。

→功能属性，例：

酒最重要的是突出社交属性。

“再多自个牛逼的日子，也比不上一起傻逼的青春岁月。还是老地方，还是老白干，龟儿子来不来。”

二、分析目标用户

只有了解了你的目标用户，才能知道他们对哪些特点是感兴趣的，对哪些特点是不感兴趣的。

分析目标用户

三、分析使用场景

同样的用户，在不同的使用场景中，对于产品的诉求点是不一样的，要找到不同使用场景的不同特点，在这个场景下用户有什么不同的需求，根据不同的需求去撰写文案。

→购买场景—买衣服，怕不好看（需求）

别家的导购只会一直说好看好看，我们的时尚顾问才懂什么最适合你。

→使用场景—西装是正式的商务场合，要突出专业性（需求）

别人穿的像个领导，你穿的像个服务员，没有合身的裁剪，怎么凸显你的商务范。

→保存场景—冰箱用来保存食物，要突出保鲜的特点（需求）

再贵的原材料，再好的烹饪技术，没有保鲜的冰箱，都是白搭。

→维护场景—家里的水管坏了要请师傅，想又快又好（需求）

一键下单，马上上门。半集电视剧的时间，全部搞定。

四、分析竞争对手

在同一个使用场景下，用户不仅仅会接触到你的产品，还会接触到其他竞争对手的产品，那么如何让用户关注你的产品而不是竞争对手的产品？

最重要的是找准竞争对手，只有找准了竞争对手，才能找准突出你产品差异化的点。

分析竞争对手

五、如何突出特点

①与用户脑中已有的东西产生联系

与用户脑中已有的东西产生联系

②利用数字具体化

利用数字具体化

③利用视觉化描述让用户能够感知到

利用视觉化描述让用户能够感知到

④突出能给用户带来的利益

突出能给用户带来的利益

⑤唤起用户的某种情绪

唤起用户的某种情绪

注：本文转自公众号人人都是产品经理中的一文，侵权必删。