2017年留存工程总结

1、入司前的养成

a、入司前工作多难入司后就留学容易、岗前之少2到3次见面：参加活动一次（组员职场参观主任面谈一次（造梦拉一次），经理面谈一次（规划推一次），参加创说会或茶话会！

b、会上完成报名参训再次规划造梦一一一主任负责

c、职前班当中吃饭交流一次，最好开班第二天一一一主任负责

d、职业班结束，部经理按部再统一沟通一次

E、岗前结束，日常功能组，训功组共同分工相关内容面谈一次

F、主任沟通协助填写计划100，部经理面试确

G、绩效管理部部长推动见证会招开，主任协助筛选名单并邀约亲友参加

2、入司时刻的把关

a、新人不要因误解而加盟，而因了解而离开，要把别人当聪明人，让他至少知道干什么，最好有追求梦想

b，见证会一定要推动达到一定的量参加，8戶人家以上！

3、见证会

会前

第一步：主管面试，协助新人完成计划100（这是下一步工作前提，更是见证会前提

第二步：新人凭计划100与主任共同参与部经理面试，最后确认见证会参加要求与时间

第三步：主任协助新人筛选名单20个，并通关完成为止，电话或上门邀请15个成功

第四步：开会提早一天主任协助新人再次确认到会名单。

会中

a、主持人介绍新人颁奖一个一个操作，颁奖完，邀请亲友上台，新人要介绍每一个到会人员，并拍照留念！

b、主持人鼓励亲属掌声

c、签到表每个新人一张

d、主持人抽问：要针对性的

E、要求5个介绍客戶，最后ptt上添加保单年检会重要性内容，并当场发邀请涵确定到会人数

会后

a、主任指导新人辅导工作 ，对介绍的准客戶进行综金爆款推荐

b、对重要客户先保单整理

4、主顾开拓综金微商为主线，爆款产品为体验快速积累准客戶87654321

新入达到里面所有项目给予成长奖

留存工程

1、发展是真正的留存

核心之一：晋升去留他

最大蓝海，核心

二个月转正，第三个月推增员，这样留存率就高了

新活65％，三转65％，新钻40％，6个月钻石40％

入司面谈是重重之重！出勤是第一位！

目前增员要高增但一定要中脱，1号新活一定要全力以赴！

留一个人相当于要叫78个人参加创说会！要脱落人说熬过去！

一二个月考察，马上创业，所以要讲增员，第二个月收入：平安福打出来

2、没考虙新人只考虙自己

管理者只有让别人成功你才成功！

参会动机与面谈沟通重要，进来本人就不是人怎么留？没想好会事情有好的结果吗？

首月可能已死，只是在三个月后下葬，只是户口本上没注销！应该脱落之前把有效工作做到位，就前面三个月，所以推出87654321，让新人重点推一项或两项！

入司前一个月，后一个月！主任经理共同投资养人，培养人：三早解决问题重要！有效拜访重要；

       留下一个人是信念与信心：三个月内找出一套快速出单方法！

且要有信心，技能方法解决信心！训什么，干什么？见证会前的训，见证会后有效名单！要让他一学就会，象见证会邀请一样！

卖给谁，怎么卖，一定简单好学！要尽快拿到收入：爆款意外险。新人张嘴都难，讲不到保险，一定要有公司平台

用综合金融爆款转化为寿险！就走爆款，解决开口难，切入难，绕进去难！

如车险？

几天内就拿到佣金，怎么转换人寿险，一训训车险转换！e生保为了卖更多平安福，又怎么转换，而收入补偿吗。

意外险：一训训意外险转换。

零活保是最能取得客戶，保人与保钱

有一套方法就行，训的东西要少，因为吸收难！三个月从简训练开始