医药行业的送礼技巧

末法时代！产品过剩的今天，如果是一个新品牌注入市场，将面临着残酷的市场竞争，真正能活过三年的少之又少。很多公司为了拉进人情，跟客户搞好关系，不惜重金送礼来博取客户的欢心

我个人认为真没必要，我们试想一下，今天客户收得你的礼物，明天他一样会收别人的礼，这种客户是根本没有忠诚度的，哪家礼重就选哪家，这也是非常现实客观的一个问题，那真的不送？非也，今天我们就来谈谈送礼这个问题。

1）花小钱办大事

礼尚往来！这是中国的传统习俗，按照现代的言语来讲，本质上就是利益同等价值的交换。资源与利益共享，这也是销售员所要做的事情。我们有彼此都体验过一个比较尴尬的问题，送礼给客户，太便宜的不好意思拿出来，太贵自己有又买不起。这就导致了一个非常尴尬的局面，到底送还是不用呢？

可以送，有针对性的送，首先我们要了解客户的生活及工作情况，你的客户群体是白领，我们就要从他的职业病，久坐入手。从养生角度来说“可以送坐垫或者养胃的美食，比如花生，网上卖不贵。

送礼也是直击他的通点，客户才会记得住你，因为你做了一件雪中送炭的事情。

2）礼物的实用性

礼物也是一个价值等换的物体，正所谓；吃人家的最软，拿人家的手短。这道理去到哪里都行得通，有些人会提到，客户把你的礼收了，可是还是不理不睬咋办

1、你没有根据他个人需求去送，这样送礼作用只是锦上添花。客户感触不大，可有可无

2、你的客户可能是一条贪吃蛇，吃鱼不吐骨头。这个要根据销售自行判断

再说一遍，送礼一定要满足客户的主要需求，我们要做雪中送炭而不是锦上添花的事情。

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