厨卫电器多元化需求显现，先科厨电处变不惊

线上销售方式的出现和社交购物年代的崛起，让购买开始发生了根本性的变化。购买者有更多销售方式去获取信息、购买厨卫电器产品，一些厨卫品牌为了应对市场竞争，不断陷入到同质化厨卫电器产品过度供应和所谓的“价格战”红海市场困境中。

随着供给端和需求端不断变化，厨卫家电需要不断调整求新求变，购买升级、线上销售方式的冲击、新技术的兴起等变量越来越多，在满足新一代年轻消费者的需求上，传统大品牌未必强于后出现的小众品牌。

先科厨电营销总监欧阳天良对于先科品牌的操盘：先科是花费35%的时间去洞察购买者；花费35%的时间做厨卫电器产品；花费15%的时间做品牌建设；只花费15%的时间用来销售。

厨卫家电也是如是。随着购买人群的变化、购买需求的多元化和购买行为的差异化，厨卫电器市场日趋精准细分已经是行业大势所在。想在市场上占据一席之地，便要在精准分析购买者购买观念、购买方式等基础上，将厨卫电器产品不断完善，并根据目标消费者者需求作出相应的品牌推广和营销策略。购买人群的加速迭代，自然将倒逼厨卫品牌的加速变革，为行业注入新动能。

冲刺迈向“大购买”年代

线上销售方式的出现和社交购物年代的崛起，让购买开始发生了根本性的变化。购买者有更多销售方式去获取信息、购买厨卫电器产品，一些厨卫品牌为了应对市场竞争，不断陷入到同质化厨卫电器产品过度供应和所谓的“价格战”困境中。但在购买者越来越追求个性、方便的年代，厨卫家电不得不重新审视并调整自己的厨卫电器产品结构和营销模式。

首先是从“厨卫电器”向“大购买”的转型。在这种转型的过程中，厨卫电器卖场的表现最为明显。

对于传统的厨卫家电来说，面对线上销售方式带来的冲击，原有的销售方式和运作方法成为了摆在厨卫品牌面前最现实的挑战。虽然传统的销售模式依然是厨卫家电的主流，但这不代表厨卫品牌要一直固守现状。因此，一些厨卫电器厨卫品牌开始有意识的挖掘和开发更有价值的新销售方式，不断发力线上，或自己打造厨卫品牌平台，或与社交购物头部厨卫品牌牵手，线上线下资源共享，获取更大的流量。

原创理念延绵不绝

销售方式和运作方法发生转变的同时，原创概念、原创厨卫电器研发业为厨卫家电带来发展新动力。

近两年，一些原创厨卫电器研发品牌也开始慢慢崭露头角。更多的小众厨卫品牌开始从幕后走到台前，更加频繁地出现在了购买者的视野。

的确，在购买升级的潮流下，购买者表达个性和自我的欲望变得更加强烈。追本溯源，如何满足大众多元的审美需求，只有从厨卫电器研发源头入手。

近几年，越来越多的原创厨卫电器研发品牌也开始获得资本青睐，这些品牌不断借力资本布局线下，使线上线下全面融合。

“在满足90、00年轻消费者的需求上，传统大品牌未必强于原创小众品牌。”先科厨电欧阳天良表示，在购买升级的年代背景下，厨卫家电需要更多“双创”的品牌和厨卫电器产品出现。