权哥亚马逊特训赢是以“传统企业如何基于自己产品做好亚马逊这一渠道”为出发点的课堂，权哥总结了自己最近几年在做amazon这一渠道时所遇到的坑，以及做amazon的一些经验，梳理了亚马逊相关内部知识体系和教程，总结成一系列课程，来帮助我们传统外贸企业弄懂amazon，把它作为大家公司运营模式中的一个独特渠道，并且基于5年以上的长期经营来做好amazon。
如果要做到5年以上长期地做好亚马逊，成为amazon小分类中的隐形冠军，不能仅仅依靠几天的培训课程。权哥认为，对于传统企业来讲，一个真诚的、可信任的、鼓励付出的、分享型的社群尤为重要，这个社群能为传统企业的老板、高管提供一个安全、积极向上的长期学习氛围。
权哥亚马逊特训赢的口号是“做最真诚的amazon分享互助社群”。
1.前台产品详情页，listing页的页面布局基本组成
我们先从总的方面看一下这个页面。
标准页面的构成按顺序包括：
1）标题、图片、价格、运费仓储、五行特性，购物车
2）经常一起购买的商品 Frequently bought together
3）广告产品Sponsored Products
4）购买此商品的顾客也同时购买Customers who bought this item also bought
5）对比类似产品Compare to Similar Items
6）产品详情Product Description
7）产品信息，包括重量、体积、ASIN、排名，上架时间
8）广告产品Sponsored Products
9）页面广告
10）客户问题与答案Customer Questions & Answers
11）客户测评Customer Reviews
12）客户看了这个还看了些什么Customers who viewed this item also viewed
13）你自己看了哪一些，及系统又给你推荐了一些Your recently viewed items and featured recommendations
14）你的产品查看记录
15）页面广告
如果你运气比较好，或者运气比较不好，你会看到下面的：
16）客户看了你这个简介买了别家的产品What other items do customers buy after viewing this item?
当你自己产品上出现这一行，那你确实不够努力，大部份人浏览了你的页面，然后跑别人家那买了，是时候修改一下listing了。
大家仔细观察页面的布局大小，你会发现三个特点：
1）广告位很多，前后包围产品简介。弄得你不得不看完其他人卖多少钱，有多少一模一样，不同价格的产品都会展现在你面前。在你看简介之前，你不得不看完它们。从卖家角度来讲，你的产品如果真的没有什么优势，在这种高度比较之下，不会有什么好的结果，它令竞争无处不在。
2）产品互相关联推荐多，前后包围简介，多层推荐。包括看了又看，买了又买，基于浏览历史的推荐。。。从买家角度看，各种推荐反正你是跑不掉的了，你没有任何理由不在这里买点东西，要便宜的有更便宜的，要颜值的有更好颜值的。
3）Review位置很多。关于产品从已购买者，或其他地方购买过的人的嘴里说出来，这个产品到底怎么样。Amazon给了review很多位置，让购买者在买之前非常充分的了解各方的信息，除了卖家给出的信息，已购买者给出的信息被放在重要位置。不仅仅已购买的客户，没有买过这个产品，但在amazon上买过一次其他产品的用户，都可以留review给卖家。
4）Question位置多
2.Listing页基础知识
好了，当我们对页面大致的构成有一个了解时，我们还需要掌握一些基础知识，因为amazon的规则跟很多平台都不一样。
1)Listing属于谁？
首先第1个基础知识，我们得弄清楚listing详情页的权属，就是这个页面最终的归属属于谁。根据amazon的规则，所有产品的页面都不属于任何一位卖家，而是属于平台。虽然这个产品是我们上架的，但最终这个页面并不属于我们，我们无法把它彻底从系统里删除。我们后台的删除按钮，它所操作的是，让我们自己的帐号跟这个listing不再有关系，但事实上你删除掉它时，它还是会留在平台上。有任何人想卖时可以随时跟卖。这个是做 amazon的基本常识。
2)购物车属于谁？
第2个基础知识点，购物车属于谁，它是如何分配的？
Amazon的listing页购物车跟listing一样，是公共用的，因此 ，如果你一个人在卖这个listing，这个购物车100%是你的。但如果它下面有人跟卖，对不起，购物车是按%进行分配的。现在你点一下可能从你的店里购买，下一秒钟点一下，可能从另一个卖家那里买走，在同样一个产品listing页面下面。
3)店铺在哪里？
前面第1节课《传统外贸企业做amazon的十个坑》有讲过，amazon重产品轻店铺。从前台页面来讲，我们也可以看出来。我们无论从搜索页，还是产品listing页，都没有发现店铺的按钮。你只有点开运送到达日期下面的sold by XXX 才能找到真正的店铺，而且点进去之后，还得再点一下storefront这个按钮，才能看到所谓的店铺。而整个店铺，没有分类，只有品牌列表，没有可以装修的地方。还是上次讲的那句话，作为卖家，你可以想像自己在amazon这个超市里租了一格子货架，不会店铺的感觉。
4)跟卖者与跟品牌的位置
这个上节课刚讲过，不重复讲了，大家知道跟卖的在New (3) from $23.99 & FREE shipping on orders over $35.00. Details 这种地方找，标题上面的是品牌就可以了。
5)问题按钮在哪里？问题答案谁来提供？属于谁？
前面我们讲页面框架时，明显感觉到整个页面Question位置很大。而且留有一个question的位置让客户提问，但却没有明显的ask a question按钮。只有你在question上面的搜索栏输入你的问题，没有找到时，它才会弹出一个非常不显眼的灰色按钮让你提问的。但一旦问题提出，位置非常显眼，所有人可以看到。
Question是整个listing页面的一部份，因此，它同样属于amazon平台的，不属于卖家自己。因此，除了你作为卖家可以回答上面的问题之外，任何买家，都可以回答上面的问题。
6)问具体卖家的按钮在哪里？
有时候，我们想找那些跟卖我们的人谈谈，那就要找一个具体到问卖家的按钮，上面我们所讲的是问产品的按钮，它是针对产品的。问具体卖家的按钮在卖家店铺的页面。原理很简单，既然listing不属于某一个卖家，那它当然不能把问具体 卖家的按钮放在产品页，你必须是先找到卖家的店铺，你才能找到问卖家问题的按钮。
7)无图简介，含图的制造商A+页面
Amazon跟其他平台还有一点重大不同，就是一般的卖家所有的产品简介均不允许插入图片，没有任何字体大小、颜色、表格、图片 可以插入、调整。完全没有。
有时候你又确实看到有一些简介是有图是怎么回事呢。最近2年，凡是申请了品牌保护的店铺，提供了一个A+页面是可以插图的，但后台每个产品上架的产品详情，还是不允许上传图的。
8)销量排名best seller rank
销量排名是基于小分类，在小分类下面所有的产品，每小时更新一次排名。对于卖家来讲，这里可以非常直观地看到自己的销量所处的位置，比较你刚刚卖掉了5个产品，这个排名马上会提上去。你几天没卖过东西。这个排名很靠后。大家切记，这是销量排名，不是搜索排名。我们经常可以看到某一个产品从十几万名，突然串到前几百名的。
你到搜索页去搜索一个词，排在前后左右位置的，这个销量排名相差还是比较大的，跟近期销量和历史销量有关，跟搜索排名有间接关系，没有直接关系。
但近期销量大，确实是可以让搜索排名更靠前，这也是规则。
9)变体，共用review显示
所谓变体，这个名词太过于专业，其实我们自己的语言来讲就是同一个产品，有多个型号或颜色。对于买家来讲，可以从一个页面购买几个类似有区别的产品，这样子挑起来比较方便。
但从卖家角度 来讲，它的意义不仅仅是方便客户而已。我们仔细研究了一下，变体是共用一套review的。也就是说，当你有2个变体在一个页面时，你在前台搜索页看到的时，搜索到任何一个产品，都是同一数目的review。大家看一下图。
聪明的中国人来了，如果是这样子，当我们新上架的产品，是否可以成为已有产品的一个变体，这样它们马上看起来就有review了，大大增加转化率。因为他们借用了原有产品的review。
当然，如果你遇到一个狠心的人，给你一个差评，也会令整个listing的评分下降，拉低你的热卖产品的排名。这个大家平时灵活掌握，该合并一起时合并，该分拆时分拆。就能掌控它了。
3.熟悉页面的方法
好了，当我们要对amazon的listing页的框架一些基本概念要做到每个都想弄，弄明白。这样一大堆英文，有时候确实很难一下子弄懂。这里有一个小技巧，大家可以到amazon.cn上去搜索和购买一些小东西。或在全球购频道采购一些只有amazon上才能买到的东西回来。由于 amazon.cn界面是全中文的，但整一个布局，基本跟英文站是一致的，只有少数几个地方不一样。
因此大家多在amazon.cn买点东西，你就基本可以弄明白 amazon界面的特点，等你习惯了之后，再回来看英文的界面，你会觉得非常熟悉。包括找店铺链接、找跟卖者、找品牌、找问问题的地方，这些在中文界面找起来就容易多了。
大部份人只是由于英文的沟通障碍，导致做平台时很多地方都弄不懂，你去看多几次中文界面，自然就熟悉了。
由于amazon在早期与淘宝、京东竞争时没有考虑中国的国情，一直坚持它的页面极简方式，导致当年在中国国内的电商领域没有占到很多市场份额。这个amazon.cn上面的商品数量非常少，有一些类别只有几百个listing。但它上面有一个频道很厉害，就是它打通了amazon美国，英国的直邮，它们叫全球购频道，在中文界面直接购买美国，英国站的东西。这方面大家可以多用一下，自然就熟悉了。
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