【0925晨读感悟】销售自己

首先来假设一个选题，如果明码标价把自己卖出去，1——100元，你能卖到几元，最主要是对方可以有拒买的权力。

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很经典的一部电影《唐伯虎点秋香》，周星驰饰演的唐伯虎为了接近巩俐饰演的秋香，想方设法混进秋香所在的华府。机会来了，没想到又多了几个竞争者忙着销售自己。最后通过比惨的方式，唐伯虎最终以失去了多年陪伴的小强为卖点成功进入了华府。

连古代卖身都需要自我推销来获得机会。如果你不说，又有谁会知道你潜在的能力？《怎样销售你自己》通过分享两部分的内容：你是“绝版正品”、遇见伯乐。告诉自己如何成功推销自己。

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『你是“绝版正品”』

001 你是绝版正品

我们总会对那些不按照常理出牌，不同于以往的表达方式，会留下比较的印象深刻。为什么正版香奈儿的包包那么贵还很抢手，甚至供不应求。因为是绝版正品，所以就是疯狂，就是牛逼，就是崇拜。我们也是这世上的绝版正品，自带独一无二的光环属性，展示出来，让别人记住不一样的自己。

002 听不见的游戏

我从小接受的是放养式教育，所以带来了无拘无束美好的同时就是父母不喜欢赞扬我，倒是很喜欢否定我。像是说我长得不漂亮啊，没有谁家的孩子学习成绩好啊，不招人稀罕啊。我当时竟然深以为然。这对我内心逐渐产生了自卑心理起到了决定性的作用。也许是我的脑子确实不好使，比较迟钝，后来竟也习以为常了。我作为一名打工族上班初期，被领导天天吹鼻子瞪眼珠地批评，被客户噼里啪啦叽里呱啦地投诉，竟然都不能阻断我坚持继续工作的决心。因为我压根儿也没想走，我还有我可爱的同事们呢，感谢他们一直帮助我，一直肯定我，愿意跟我并肩作战，我跟他们在一起工作很开心。选择在艰难的路途中过滤掉那些负面的信息，做一个参与听不见的游戏的拥护者。

003 把不满当做赞美

当领导指着鼻子说我这也不好那也不好的时候，我就按照领导的要求，多看业务知识库，多实操练习；当客户在电话里面大呼小叫骂骂咧咧的时候，我就耐心的倾听并耐心的解释。当我的名字出现在告示栏里销售冠军大字号旁边的时候，所有人对我的评价都是，原来你很牛逼。是的，把不满当做赞美，努力提高业务水平，提高销售技巧，一样可以做到最好。歪打正着的是，我真的没有想过要抱怨。

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『遇见伯乐』

001 做自己最好的客户

我推荐给客户的，一定是我喜欢的。如果我要卖一件产品给我的客户，首先这样东西必须打动我，我才会推荐，否则我不愿昧着良心把我都嗤之以鼻的东西推荐给信任我的人。这就好比我们给朋友推荐像是我们爱看的书、精典的电影、畅销书作者一样，正是由于我们本身就是自己最好的客户，所以才想把好东西分享给更多的客户。

002 250法则

一个顾客可以影响250个潜在客户。做服务行业的，服务很重要，口碑很重要，评价很重要。否则就不会因为出现一个差评，卖家往买家住处寄死老鼠，餐厅老板叫人殴打食客，不过这种极端行为产生的后果可想而知，那是分分钟砸了自己的招牌。

一定要通过正当的途径竞争。你用心，别人感受得到。慎言慎行，懂得为人处事之道。现在的互联网四通八达，一个不经意，便有可能成为那个“意想不到”的网络红人。

003 买单的是对方

要明白，买单的是对方。我们在做生意买卖的时候要弄清楚花费的对象，不要以自己为中心盲目自嗨，因为决定权在于对方。有一个男朋友带着女朋友前来买车，想送给她作为生日礼物。销售顾问表现出非常高涨的热情，向男朋友介绍了车子的外观、内饰、空间、配置、性能等方方面面，相谈甚欢。马上就要促成交易了，销售顾问更是笑得花枝乱颤，最后男朋友回头问女朋友喜不喜欢，结果女朋友的一个摇头动作便轻而易举的摧毁了这次交易。为什么？把女朋友晾在一边，但是真正买车的却是女朋友。

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如何把自己卖出去，销售自己？我们需要打造独一无二的自我品牌意识，认可自己的产品，并且在专业领域中占据一席之地；还要强大我们的内心，具有忍辱负重的拼搏精神；更要熟悉我们的客户，成功便指日可待。