业精于勤——访环球窗膜山东省市场部经理张金玲

摘要：

山东久久汽车销售服务有限公司是环球窗膜驻山东省经销商，张金玲是山东久久汽车销售服务有限公司市场部经理。

张金玲近照

环球窗膜总部记者：请问你在山东久久汽车贸易公司工作了多久？有哪些工作经历？

张金玲经理：我是2010年来到山东久久汽车销售服务有限公司的，之前也没接触过汽车用品这个行业，当时应聘办公室助理，负责办公室的内勤工作：包括4s店对账、老客户的电话回访、店面新客户的接待工作等。后来做得熟练了，就晋升到新的岗位了。现在我除了上面的工作，还负责整个山东省装潢店和4S店的售后，同时还负责省内新客户的开发。日复一日，年复一年，紧张而充实的工作让我感受到了其中的乐趣，我逐渐适应了这份工作，深深地爱上了这份工作。

环球窗膜总部记者：据了解，您非常忙碌，既要照顾孩子，又要做好工作，您每天是怎么分配时间的？

张金玲经理：我有两个孩子，一个上小学，一个幼儿园。我老公工作比我还忙，基本上照顾不了家里。所以我尽量在工作之余腾出时间照顾孩子。我每天起很早，给孩子做饭，送孩子上学，然后去公司处理工作。记忆中，我从来没有上班迟到过哦！孩子放学后，要去接他们回家，辅导他们写作业，晚上除了洗衣服、做家务，还要加班处理工作。除了出差，这就是我的日常。

环球窗膜总部记者：据同事们说，您经常加班，经常出差，都去哪些城市？

张金玲经理：有时候，白天做不完的工作就需要晚上加班加点的做，领导急着要活动方案或者某个产品资料，就算是晚上不睡觉，我也会准时交差，绝不拖延。说起出差，我感觉非常惭愧，因为自身的原因，很多时候出差不是很方便，出去的时间长了，孩子只能给公公婆婆带，他们也比较开明，非常支持我的工作，尽全力的带好孩子。但是老人毕竟年纪大了，孩子做作业辅导不了，晚上我会跟孩子视频，远程检查作业。我的原则是：既不能耽误自己的工作，也不能耽误孩子的学习。公司的领导也很照顾我，划分给我的区域都是比较近的：济南、莱芜、泰安、淄博等，这些地方基本都是当天就能返程的。出差也得有目的出，事先做好计划，否则经费高，人也累，事倍功半。

环球窗膜总部记者：对于开发新的加盟商和维护老的加盟商及环球窗膜的品牌推广，您有哪些方式方法？

张金玲经理：除了日常拜访加盟商，询问他们的需求并且及时提供需求以外，我们还充分利用了群和朋友圈进行互动和学习。我们在群里举行了每天签到的活动，还定时在群里举行成功销售案例剖析、成功销售经验分享的活动。

自2016年至2017年，每个加盟商每销售一台车的环球窗膜，只要按照标准的格式分享到自己的朋友圈,这有助于塑造环球窗膜这个品牌。

2018年，我们正在做的活动是：凡是环球窗膜山东省加盟商，每天在群签到或者在朋友圈分享一条环球窗膜的信息，每个月都会有66.66元或者是其他产品奖励。这极大的推广了环球窗膜这个品牌，也带来了很多新客户。

另外，我们签到的活动大部分店面都参加了，也都达到预期的效果。

我们还利用每一次展销会，给客户介绍产品，只要客户愿意听，我会继续讲，并拿出百分之两百的真诚去打动他们。即使现在不选择我们，我也不灰心，会继续跟进。我相信，只要他有需求，总有一天会选择我们的。

环球窗膜总部记者：访谈的最后，您有什么话想对大家说的？

张金玲经理：从事环球窗膜的推广工作已经快8年了，这8年里，我成长了很多，收获了很多，我非常感谢公司能够给我提供这样的平台，也非常感谢环球窗膜的每一位领导，每一位同事，每一位顾客，谢谢他们对我工作的关心、帮助、理解和支持！谢谢！